İçerik Pazarlaması - Tam kılavuz

İçerik Pazarlaması nedir?

İçerik pazarlaması, bugün duyduğumuz diğer pazarlama terminolojisiyle hızla karışan ve karıştırılan terimlerden biridir: Hedef kitle, içerik oluşturma, vlog oluşturma, sosyal medya ve daha fazlası (jargona dikkat edin).

Peki içerik pazarlaması nedir?

“İçerik sadece… içeriktir, müşterilerinizde ve potansiyel müşterilerinizde davranış değişikliğine neden olmadığı sürece. O durumda buna içerik pazarlaması deniyor.” – Joe Pulizzi, Epic Content Marketing kitabının yazarı

Günümüz dünyasında, amaca uygunlukları azaldığından yalnızca geleneksel pazarlama yöntemlerine güvenemeyiz. Yeni başlayanların bilindik hatası, yalnızca içerik oluşturmaya odaklanmak ve sonuç olarak bunun pazarlama kısmını terk etmektir.

Diğer yandan, büyük işletmeler ve kabul gören markalar, tek bir blog gönderisi veya Instagram fotoğrafı üretmeden yalnızca pazarlamaya odaklanmayı tercih ediyor. Bu da yanlış.

Bu nedenle içerik pazarlaması kraldır ve 1996’da Bill Gates haklıydı:

Ürününüz ne kadar iyi olursa olsun doğru şekilde pazarlamazsanız kimse satın almayacaktır. İçerik pazarlamasının amacı basittir: Hedef kitlenizde davranış değişikliğini yönlendirmek için sektörünüzle ilgili yüksek kaliteli bilgiler geliştirin ve paylaşın.

Hedef kitleniz söylemeniz gereken şeyle ilgilenirse içeriğinizle etkileşime gireceklerdir. Etkileşim anahtardır çünkü müşterilerinizle markanız arasındaki ilişki satın al düğmesine tıklandığında sona ermeyecektir.

“Pazarlama kestirme yollar, dolandırma veya aldatma ile ilgili değildir. Pazarlama, ihtiyaçları bularak ve tatmin ederek daha iyi işler yapmak için hizmet etmek istediğiniz insanlara hizmet etme sanatıdır (ve bilimidir).” – Seth Godin, En Çok Satan Yazar ve Girişimci

Bununla birlikte etkili bir içerik pazarlama stratejisi hedef kitlenize değerli bilgiler sağlamaktır. Söyledikleriniz (ister bir blog gönderisi ister vlog, fotoğraflar, podcast olsun) sattıklarınızdan daha önemlidir.

Hedef kitlenizin davranışlarını değiştirmesi için ilham kaynağı olun.

İçerik Pazarlamasının 4 Büyük Faydası

İçerik pazarlamasının dört ana faydası vardır ve bunu içerik pazarlama stratejinizin bir parçası olarak kullanmanız için nedenler vardır:

1. İçerik pazarlaması ucuzdur.
2. Google içeriği sever.
3. Sosyal medya trafiğini artırır.
4. Marka bilinirliği oluşturur.

Sırf ilk neden bile sizi içerik pazarlamasının olağanüstü faydalarına ikna etmek için yeterli olmalı.

1. İçerik pazarlaması ucuzdur.

Bir blog makalesinin web sitenize daha fazla ziyaretçi çekme potansiyeline sahip olduğunu biliyoruz. Ancak bu makaleyi yazmanın size maliyeti nedir? Oluşturması ucuz olsa da, blog gönderiniz size zamana mal olacak ama sonsuza kadar da yaşayacaktır.

Ve işte bir püf noktası: İçerik pazarlaması zamanla büyütür; bunun anlamı yeni içerik eklemeye ve eski yayınları güncellemeye devam ettikçe müşterileriniz veya ziyaretçileriniz artacaktır.

Bu stratejiyi yalnızca sınırlı bir süre için yayınlamak için yüz binlerce dolara mal olacak ve ardından internetten kaybolacak çevrimiçi reklam kampanyalarıyla karşılaştırın.

2. Google içeriği sever.

Gönderilerinizi optimize etmek, anahtar kelimeleri sadeleştirmek ve görseller ve videolarla zengin ve ilgi çekici içerik eklemek çok daha fazla trafik sağlayabilir. Ve Google daha fazla trafiği sever. Daha fazla trafik daha yüksek sıralamaya demek, bu da daha fazla ziyaretçi sağlar ve satışları artırabilir.

“Mükemmel arama motoru tam olarak ne demek istediğinizi anlayacak ve size tam olarak istediğinizi verecektir.”

–Larry Page, Google kurucu ortağı

VOX‘a göre Google, Facebook’tan daha fazla trafik sağlıyor. Google’da daha üst sıralarda yer almanın en iyi yolunun yüksek kaliteli içerik oluşturmaktan geçtiğini unutmayın.

3. Sosyal medya trafiğini artırır

Etkileşim içindeki bir hedef kitle; Instagram, Facebook veya Twitter gibi sosyal medya platformlarında daha fazla takipçi demek. Her zaman yeni içerik ve ürün bilgisi arayışındadırlar: Gerçek hayranlar olurlar.

“Gerçek bir hayran ürettiğiniz her şeyi satın alacak bir hayran olarak tanımlanır. Bu kalıcı hayranlar şarkı söylediğinizi görmek için 200 mil yol gidecek, kitabınızın ciltli, ciltsiz ve sesli versiyonlarını satın alacak, bir sonraki heykelciğinizi görmeden satın alacak, ücretsiz YouTube kanalınızın ‘en iyiler’ DVD versiyonu için ödeme yapacak ve ayda bir şef masanıza gelecekler.”

Kevin Kelly, 1000 True Fans

Gerçek hayranlar yarattığınız her şeyi paylaşır ve markanızla mükemmel bir etkileşim içindedir. Zaman içinde sosyal medya trafiğinizin artmasına da yardımcı olurlar. Gerçek hayranlarınızı yakınınızda ve mutlu tutun.

4. Marka bilinirliği oluşturur

Güzellik ürünleri satan bir e-ticaret web siteniz olduğunu varsayalım. Arama motorlarının en üst sıralarında yer alan ve web sitenize her gün trafik çekmeye devam eden “Yılın En İyi 10 Güzellik Ürünü” adlı bir blog gönderisi yazdınız.

“En iyi güzellik ürünlerini” arayan binlerce kullanıcı web sitenize yönlendirilecek. Bu kullanıcılar bir dahaki sefere güzellik ürünlerini düşündüklerinde markanızı hatırlayacaklar. Harika değil mi?

En Popüler 30 İçerik Pazarlaması Türü

---

Markaların kullandığı içerik pazarlamasının türü işletmeden işletmeye değişir. Araştırmanız gereken pek çok değerli içerik pazarlaması yöntemi vardır ancak burada başlamanız için en popüler 30 içerik pazarlaması türünün listesine odaklanacağız.

İçerik oluşturma açısından neyin mümkün olduğu konusunda size bir fikir verecektir. İşletmeniz için doğru içerik türü hakkında daha fazla düşünmek için ilham alacağınızı umuyoruz.

1. Listeler
2. Nasıl Yapılır Kılavuzları
3. Örnekler
4. Yorumlar
5. Röportajlar
6. Demolar
7. Ürün İncelemeleri
8. Karşılaştırmalar ve “Karşı” İçerik
9. Kitap İncelemeleri
10. Kişisel Hikayeler
11. Gerçekler ve İstatistikler
12. Çalışma Sayfaları
13. Kontrol Listeleri
14. Araçlar
15. Yarışmalar
16. Videolar
17. Web Seminerleri/Atölyeler
18. Podcast’ler
19. Vlog Gönderileri
20. Blog Gönderileri
21. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik
22. Forumlar
23. “AMA” – Bana Her Şeyi Sorun
24. Kurslar
25. Haber Bültenleri
26. Şablonlar
27. E-Kitaplar, Sesli Kitaplar
28. İnfografikler
29. Anketler
30. Bilgi Yarışmaları

Gördüğünüz gibi liste uzun. Öyleyse bugün revaçta olan dört tür içerik pazarlamasına, trafiği ve satışları artırmak için benzersiz güçlerinden nasıl yararlanabileceğinize odaklanalım.

• Podcast’ler

Podcast’lerle ilgili en iyi şey yapımlarının nispeten basit olması ve akıllı telefona ve düzgün bir mikrofona erişimi olan herkesin bir tane kaydedebilmesidir.

Bir podcast’in işletmeniz için doğru içerik pazarlama türü olabileceğini düşünüyorsanız podcast barındırma platformu Transistor FM’in “Bir podcast nasıl başlatılır?” konusundaki bu harika kılavuzuna bir göz atın.

• Videolar

Bazı insanlar içerik okumak yerine izlemeyi tercih eder ve bu nedenle video içerik pazarlamacıları arasında bu kadar popüler. HubSpot Research videonun içerik stratejisinde kullanılan bir numaralı medya türü olduğunu fark etti:

Videolar eğlenceli olmalı ve aynı zamanda yararlı bilgiler sunmalı. Bunu doğru yaparsanız hedef kitleniz ister bir, ister 10 dakika olsun kesinlikle izlemeyi bırakmaz. Yüksek kaliteli videolar üretmek giderek daha kolay ve ucuz hale geldi ve yeterli sayıda işletme bu stratejiden yararlanamıyor.

Wistia’nın “Soapbox Station”ları hakkında harika bir rehberi var: Profesyonel Kalitede, Mobil Video Stüdyosu. £1000 altındaki fiyatıya, hepsi bir arada, kendin yap, masa üstü bir stüdyodur.

• Web Seminerleri

Web seminerleri etkileşim oluşturmak, geri bildirim almak ve ürünleri doğrudan hedef kitlenize satmak için harika bir yoldur. Süreye bağlı olarak insanlar bir web seminerinde 20-30 dakika ve hatta bir saat kalabilir. Bu özellikle tek bir markaya verilen büyük önemdir, bu nedenle bu fırsatı kaçırmamalısınız. Convert Kit web seminerleriyle ilgili mükemmel bir kılavuza sahip.

• E-Kurslar

İnsanlar eğitici içeriği sever ve e-kurslar basit, kullanıma hazır bir çözümdür. Gençler ve genç yetişkinler arasında giderek daha popüler hale geliyor ve işte nedeni:

Bazen istediğiniz hızda öğrenmek, materyali tartışmak için benzer düşüncede öğrencilerden oluşan bir topluluğa sahip olmak ve birbirlerine geri bildirimde bulunmak, bir öğretmeni dinlemekten çok daha iyi bir deneyimdir.

alt-tag: çevrimiçi bir kursun bileşenleri hakkında altı farklı simge

Kitlenize öğretmeye başladığınızda otorite oluşturabilir ve alanınızda uzmanlaşabilirsiniz. Podia kurslar aracılığıyla para kazanmak isteyen içerik geliştiriciler için mükemmel bir makaleye sahip. Daha fazlasını buradan okuyun.

İçerik Pazarlaması Örnekleri: Örnek

Geniş içerik oluşturma türleri listesine baktık. Şimdi trafiği, potansiyel müşterileri ve satışları artırmak için içerik pazarlaması stratejisi kullanan başarılı bir işletmenin gerçek bir örneğine bakalım.

Typeform Örnek

• Marka: Typeform
• İçerik Pazarlaması Türü: Etkileşimli video
• Sonuçlar: 30.000’den fazla görüntüleme ve 4.000 haber bülteni kaydı

“36 saatte normalde 36.000 saatimizi alacak bir şey yaptık. Ve bu heyecan vericiydi. Bir araya geldik ve önceki gün var olmayan bir şey yarattık. Sonuçta her şey bundan ibaret değil mi? – Eric Johnson, Typeform yazarı

Hikayenin tamamını okuyun “Typeform Etkileşimli Videosunun perde arkası”

Sırada ne var?

İlk bölüm tamamen size içerik oluşturmak için sağlam bir temel sağlamakla ilgiliydi. İçerik pazarlamasının tanımı, faydaları ve başarılı bir içerik pazarlaması örneğine baktık.

Bu kılavuzun geri kalanı içerik pazarlaması stratejinizi nasıl belirleyeceğinize, nişinizi nasıl bulacağınıza ve bir içerik pazarlaması planı geliştirme sürecine odaklanacaktır.

Hazır mısınız?

Bölüm 01 Özeti: İçerik Oluşturma Eylem Planı

• Müşterilerinizde davranış değişikliğine neden olacak içerik oluşturun. İçerik oluşturma ve pazarlama arasında doğru dengeyi bulun. İkisine de ihtiyacınız var.
• Kısa bir süre sonra internetten kaybolan reklam kampanyalarına mı para harcamayı tercih ederdiniz? Yoksa zamanınızı sonsuza kadar yaşayabilecek ve zamanla ziyaretçi çekmeye devam edecek içerik üretmeye harcamayı mı tercih edersiniz?
• Her şey hikaye anlatmak ve hedef kitlenizle bağlantı kurmakla ilgilidir. Farklı kanallar farklı hikayeler anlamına gelir.
• İçerik pazarlaması uzun vadeli bir oyundur ve doğru zihniyet gerektirir: Alanınızda bir otorite olun, yüksek kaliteli içerikler üretin ve hedef kitlenizi besleyin.
• Başarılı vaka çalışmaları ve içerik pazarlaması örnekleri ile kendinizi eğitin. Neyin işe yaradığı ve nelerden kaçınılması gerektiği konusunda size çok şey öğretebilirler.

İçerik Pazarlaması Stratejinizi ve Hedeflerinizi Nasıl Belirleyebilirsiniz?

İşletme sahipleri, tasarımcılar ve pazarlama yöneticileri için başarıyı tanımlamak, bir sporcunun başarı tanımı olan “her zaman kazanmak” kadar basit değildir. İşletmenizi başarıya taşıyabilecek sonsuz sayıda iş modeli ve yenilikçi yaklaşım bulunur. Peki siz ne yapıyorsunuz?

Hedefiniz nedir? İçerik pazarlaması stratejinizi oluşturduktan sonra başarmak istediğiniz nedir? Başlamanız gereken yer burası.

Sağlam bir içerik pazarlaması planı oluşturmak ve kazanan bir içerik pazarlaması stratejisi uygulamak zorlayıcı bir süreç olabilir. İşte başlamanıza yardımcı olacak altı yaygın içerik pazarlaması hedefinin listesi.

Ancak içerik oluşturmak söz konusu olduğunda sihirli bir değneğin var olmadığını unutmayın. Kendiniz (ve işletmeniz) için neyin işe yaradığını bulmanız gerekecek.

1. Marka bilinirliği
2. Potansiyel müşteri dönüşümü
3. Müşteri dönüşümü
4. Müşteri hizmetleri
5. Yukarı satış
6. Aboneler

Peki bu hedeflerden hangisi içerik pazarlaması stratejiniz için mantıklı? Birkaç fikir:

• Akılda kalıcı bir marka mı yaratmak istiyorsunuz?
• Yoksa satış huninize daha fazla potansiyel müşteri çekmeye mi çalışıyorsunuz?
• Tek istediğiniz daha fazla abone mi?
• Arama sonuçlarında daha üstlerde yer almak mı?

İçerik pazarlaması hedeflerinize karar verirken acele etmeyin. Bu soruları ve iş hikayenizin en fazla etkiyi nerede yaratabileceğini düşünmek için kendinize zaman ayırın. Her zaman hedeflerinize odaklanarak düşünün ve içerik pazarlaması stratejinizin farklı versiyonlarını yazın.

Nişinizi Bulun

İçerik pazarlaması başarısı için bir numaralı kural: Sektörünüz için en iyi kaynak olmaya çalışın.

İkinci kural: İçeriğinizi pazarlamak için enine boyuna düşünün ve nişinizi daraltın.

“Herkes için içerik oluşturmak, kimse için içerik oluşturmaktır.” – Robert Mills, İçerik Başkanı, GatherContent

Peki nişinizi nasıl bulacaksınız?

Herhangi bir içerik pazarlaması planına başlamadan önce, hedef kitlenizin kim olduğunu ve nihayetinde onların ne yapmalarını istediğinizi bilmeniz gerekir. Bir alıcı profili oluşturmalısınız.

Alıcı profili web sitenizin (veya ürününüzün) kullanıcısına ait standart bir profildir. Kullanıcılar hakkında davranışsal özellikler, ilgi alanları ve demografik bilgiler gibi temel unsurları içerir.

Alıcı profili önemlidir. Konuyla ilgili kitaplar ve hatta bir Alıcı Profili Enstitüsü var.

Alıcı Profili Örneği:

Alıcı profili temsili hedef kitleniz olarak fayda sağlar. İçeriğinizden yararlanma ihtimali en yüksek olan ve sadık müşteriler haline gelebilecek kişilerdir.

HubSpot Alıcı Profilleri hakkında eksiksiz bir kılavuza ve ücretsiz bir şablona sahip – Buradan okuyun.

Alıcı profilini oluşturmak biraz araştırma, biraz tahmin ve küçük ayarlamalar gerektirir ancak buna değer. İçeriğinizi ve ürünlerinizi pazarlayacağınız kullanıcıyı net bir şekilde kavramış olacaksınız.

İdeal hedef kitleniz hakkında düşünmenizi teşvik edecek bazı sorular:

• O kim? İşi nedir?
• Bu kişinin hayat tarzı ve rutini nedir?
• Bu kişinin herhangi bir şeye ihtiyacı var mı?
• Genelde bir sorun olduğunda şikayetçi oluyor mu?
• Yaşadığı en büyük zorluk nedir?
• Hangi yayınları veya blogları okuyor?

Bir İçerik Pazarlaması Planına Neden İhtiyacınız Var?

İçerik pazarlaması hedeflerinizi belirlediniz ve ideal müşterilerden oluşan küçük bir gruba (nişiniz) odaklanmayı seçtiniz. Tebrikler. Artık içerik pazarlaması planınızı (veya içerik oluşturma planınızı) organize etme ve oluşturma zamanı.

Bir içerik pazarlaması planına dahil olanlar:

• Organize olmak için bir içerik takvimi
• İçerik oluşturma kılavuzu ve araçları (araştırma, makale biçimleri, blog görüntüleri)
• İçerik fikirleri ve bunların nasıl oluşturulacağı

İçerik pazarlaması amacıyla bir web sitesi oluşturmaya başladığınızda tüm kritik varlıklarınızın içinden çıkamamanız doğaldır: Notlar, dosyalar, fikirler, listeler vb. Sizi suçlamıyorum. Sadece bir seferde ele alınamayacak kadar fazla bilgi var.

İçerik pazarlamasında başarılı olmanın anahtarı organize ve tutarlı olduğunuzdan emin olmaktır, bu nedenle bir editör takvimi ile başlamak istiyorum.

İçerik Takvimi

Neden takvim?

İçeriğinizin yaşaması için size kesin bir zaman ve ayrılmış bir alan sağlayacaktır.

“Başkalarının üzerinde çalışmanız gerektiğini düşündüğü şey e-postalarınızdır. Yapılacaklar listeniz üzerinde çalışmanız gerektiğini düşündüğünüz şeydir ve takviminiz gerçekte üzerinde çalıştığınız şeydir.”

Des Traynor, Intercom kurucu ortağı

Kabul ediyorum. Takvimde olanlar yapılır.

Editör Takvimi Şablonu:

Elektronik tablo makalelerinizi listelemenin ve takip etmenin mükemmel bir yoludur. Ayrıca makalenizi oluşturan tüm parçaları tek bir yerde bulundurduğu için temiz bir sistemdir.

Resimlerin, videoların sayısı, iç ve dış bağlantıları içerebilir ancak aslında istediğiniz her şey orada bulunabilir.

Ayrıca fikirleri ve makaleleri takip etmek konusunda büyük bir Trello hayranıyım. Her şeyi kolayca taşıyabiliyorsunuz ve takvim görünümüne geçme seçeneğiniz var, bu da blog makalelerinizi planlarken işleri kolaylaştırır.

Her durumda içerik pazarlaması planınızı oluştururken takviminiz harika bir kaynak olacaktır. İnanın bana.

DAHA FAZLA BILGI EDININ

• İçerik takvimi nasıl oluşturulur?

İçerik Oluşturma Kılavuzu ve Araçları

İçerik oluşturma geniş bir konudur. Blog gönderilerinin sürdürülmesi ve güncellenmesini, yeni makaleler yazmayı, blog resimleri veya videoları eklemeyi, çevrimiçi yorumlarla ilgilenmeyi ve editör takviminizi düzenlemeyi ve iyileştirmeyi içerir.

Bu kısa bölümde, bir makaleyi neyin harika kıldığını ve hedef kitleniz için içerik araştırma, yazma, düzenleme ve yayınlamada size yardımcı olabilecek bazı araçları ele almak istiyorum.

• Araştırma: Araştırma aşamasının ardındaki temel fikir müşterilerinizin ne istediğini bulmaktır. Anahtar kelime araştırması insanların internette aradıkları belirli soruları, kelimeleri ve cümleleri belirlememize yardımcı olur.

• Yazma ve Düzenleme: Örnek olarak “içerik pazarlaması” anahtar kelimesini kullanalım. Sonra “İçerik pazarlaması nedir” veya “içerik pazarlaması neden önemlidir” gibi bilgilendirici bir makale yazacağım. Bu “bilgilendirici makale” için bir örnek.
  
  Ayrıca ürün incelemeleri, eğitimler, listeler, karşılaştırmalar ve çok daha fazlasını yazabilirsiniz. Yazabileceğiniz blog gönderilerinin türleri seçtiğiniz konuya ve içerik pazarlaması stratejinize bağlı olacaktır.

• Yayınlama: İlk makalenizi yayınlıyorsanız büyük olasılıkla kitlenizi çok fazla etkilemeyecektir. Ancak bu hiç yayınlamamaktan iyidir. Asla mükemmellik için beklemeyin. Yüksek kaliteli içeriğin mükemmel olması gerekmez.
  
  Gereken tek şey yayın programınızla tutarlı olmaktır. İçerik pazarlaması başarısının anahtarı düzenli ve tutarlı kalmanızdır.

İçerik Listesi Oluşturma Araçları:

• Organizasyon Araçları
  Trello
  Pinterest
  Google E-Tablolar
  Google Takvim
• Yazma ve İçerik Oluşturma
  Canva
  Storychief
  Hemingway Editor
  Grammarly
  Google Dokümanlar
• Anahtar Kelime ve SEO
  Keywordtool.io
  https://answerthepublic.com/
  SEMrush
  Ahrefs
  Moz Keyword Explorer

İçerik Fikirleri ve Bunların Nasıl Oluşturulacağı

İyi konular bulmanın birçok yolu var ve bunu “Blog Yazmaya Yeni Başlayanlar Kılavuzu” ile çok detaylı bir şekilde ele aldık.

Şimdiye kadar yaptığınız işin (hedefinizi belirlemek, nişinizi bulmak, editör takviminizi oluşturmak, içerik pazarlaması planınıza karar vermek ve biraz anahtar kelime araştırması yapmak) muhtemelen size yeni blogunuzu veya makalenizi yazmak için fikirler vermiş olması gerek.

Ancak sıkışıp kalmış hissediyorsanız ve fazladan bir itiş gücüne ihtiyaç duyuyorsanız hızlı bir şekilde yeni fikirler bulmanın iki yolu burada:

1. Rekabete bakın – “çalın” değil, “bakın” dedim. Anladınız mı? Sadece kendi makale fikirlerimizi bulmaya çalışıyoruz. Rakiplerin web sitelerine gidin ve ne hakkında yazdıklarına bağlı olarak farklı kavramlar bulun (genellikle anahtar kelimeler).

Araştırmanızı geliştirmek için arşivlerini, en çok okunan makaleleri ve çıkarabileceğiniz her şeyi kontrol edin.

2. Zihin Haritalama –– Zihin haritalama düşüncelerinizi daha özgül hale getirmenize yardımcı olabilir. Sağlıklı yiyecekleri düşünüyorsam ne tür sağlıklı yiyecekler? Vegan? Vejetaryen? Detoks programları? Düşük karbonhidrat? Ve benzerleri.

Bir zihin haritası oluşturduğunuzda doğrusal olmayan bir şekilde fikir üretmenize, kavramlar arasında bağlantılar kurmanıza ve ardından hiyerarşik bir harita için fikirlere şekil eklemenize olanak tanır.

Miro uygulamasından Evan

Çevrimiçi görselleştirme aracı Miro’da Zihin haritalama hakkında harika bir makale var.

Yukarıda bahsettiğim iki egzersiz yeni fikirler bulmanıza yardımcı olacaktır. Ancak nişinizde yüksek öncelikte görülmediklerinde iyi fikirlerin pek bir faydası olmaz.

Hedef kitlenize ve iş hedeflerinize en iyi şekilde hizmet edecek konulara öncelik verin. İyi uygulanmış bir içerik pazarlaması stratejisi ve tanıtımı bu konuda size yardımcı olabilir.

Daha fazlası?

Marketing Insider Group’tan The Ultimate List of Blog Post Ideas for Content Marketers’a bir göz atın.

Aradığınız fikrin bir blog gönderisi olduğundan emin değil misiniz?

Baremetrics’ten Josh Pigford pazarlama fikirlerine öncelik vermek ve puanlamak için bir sistem oluşturdu. Etkileyici şeyler. Google elektronik tablosunu buradan indirebilirsiniz.

Kitap önerisi: “Where Good Ideas Come From”, Steven Johnson

Bölüm 02 Özeti: İçerik Oluşturma Eylem Planı

• İlk içerik makalenizi yayınlamadan önce iş hedeflerinizi düşünün. (Gerçekten) Ne istiyorsunuz?
• İçeriğinizi pazarlamak için enine boyuna düşünün ve nişinizi dar seçin. Alıcı profilinizi belirlemek, ürettiğiniz içeriğin hedef kitlenizde yankı uyandırmasını sağlayacaktır.
• Düzenli ve tutarlı kalın. Vaktinizi yönetici ve içerik geliştirici olarak bölmek işin bir parçası.
• İçerik pazarlaması araçlarınızı sahip oldukları özelliklere göre değil basitliklerine göre seçin.
• Fikir üretmek sürecin sadece küçük bir parçasıdır. Araştırma, çalma, karıştırma, yeniden karıştırma ve öncelik verme. Hedef kitlenizde yankı uyandırıyorsa fikriniz iyidir.

İçerik Pazarlaması Neden Önemlidir?

İşletmenize bağlı olarak hedef kitlenizi “ziyaretçiler”, “potansiyel müşteriler”, “okuyucular”, “müşteriler” veya “aboneler” olarak sınıflandırabilirsiniz. Ancak her hedef kitle türüne ulaşmanın en iyi yolunu seçmenin tek yolu bir içerik pazarlaması stratejisine sahip olmaktır.

Strateji ile tanıtım, içerik pazarlamasının yeni markalaşma yolu olmasının sebebidir.

“Pazarlamacılar olarak müşterileri ve potansiyel müşterileri markalarımız hakkında içerik oluşturmaya ikna etmeye çalışıyoruz… Paylaşmaya değer içerik oluşturmak bizim işimiz.” – Frank Strong, Copyblogger

Bir içerik pazarlamacısı olmak için benim “kaos organize etmek” dediğim şey konusunda rahat olmalısınız. İşletmenizde ortak bir dil sınıflandırmak ve tanımlamak çok önemlidir, böylece yapmak istediğiniz ve yapmanız gereken satış türünü belirleyebilirsiniz.

Bunu bir satış hunisi (veya satış döngüsü) ile başarabilirsiniz. Bir satış hunisi müşterileri şöyle sınıflandırır:

• Bizim hakkımızda hiçbir şey bilmiyorlar. Sonra, …
• … hakkımızda bir şeyler biliyorlar ve daha fazlasını bilmek istiyorlar. Sonra, …
• … bir karar vermeden önce bizi diğer çözümlerle karşılaştırıyorlar. Sonra, …
• … eyleme geçerler ve bize güvenirler.

Huninizin farklı aşamalarını tanımlamanın bir başka yolu da TOFU, MOFU ve BOFU olarak bilinir:

1. Huninin tepesinde Farkındalık ve Keşif (TOFU)
2. Huninin ortasında İlgi ve Katılım (MOFU)
3. Huninin altında Karar Verme ve Satın Alma (BOFU)

Similarweb Kılavuzu ile TOFU, MOFU ve BOFU hakkında daha fazla bilgi edinin.

Ancak; potansiyel müşteri yaratma pazarlama resminin yalnızca küçük bir parçasıdır.

İçerik pazarlaması “ne sattığınız” değil, “neyi temsil ettiğiniz” ile ilgilidir. Kullanıcılar kontrol altındadır ve geleneksel satış süreci değişmiştir. Satış hunisi güçlü ve zayıf yönlerinizin yanı sıra kaynaklarınızı nereye odaklayacağınızı belirlemenize yardımcı olacaktır.

İçerik Oluşturma Sürecini Yönetmek

Ürün veya hizmetiniz için içerik oluşturma ve satın alma döngünüzün haritasını çıkarmak işletmenizi yönetmek için çok önemlidir.

Sadece içerik üretmeye devam ettiğiniz ve dönüşümleri unuttuğunuz huninin üst kısmına takılıp kalmayın. Huninizin ortasını düşünün çünkü bazen tek yapmanız gereken hedef kitlenizin “satın al” butonuna yaklaşması için doğru yönde küçük bir dürtmedir.

Başlangıçta sizin her şeyin yerli yerinde olduğundan emin olmanız gerekecek. İş hedeflerinizi siz biliyorsunuz, nişinizi siz anlıyorsunuz ve siz farkına varmadan her hafta makaleler yayınlıyor olacaksınız. Ancak siz büyüdükçe süreciniz de gelişecek.

İçerik Oluşturma İşleminizi Otomatik Pilota Alma

Zapier ve Airtable kullanarak fikir toplamak veya her yeni içeriğiniz olduğunda otomatik tweet göndermek gibi birçok işi otomatiğe bağlayabilirsiniz.

Marketing Insider Group’tan İçerik Pazarlamasını Etkili Bir Şekilde Otomatikleştirme (How to Effectively Automate Content Marketing) hakkında fazlasını okuyun.

İşler büyümeye başladığında sürecinizi başkalarına devretmeye hazır olmanız gerekir.

İşletmenizi büyütmenize yardımcı olabilecek kişilerin rolleri ve sorumlulukları hakkında düşünmek için kendinize zaman ayırın. Müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarının öncelikli olduğundan ve ekipteki herkesin içerik pazarlaması stratejinizle uyumlu olduğundan emin olun.

İçeriğinizi Yayınlamak

Şimdiye kadar yaptıklarımız:

• İçerik pazarlaması açıklandı (ve umarım anlaşıldı).
• Nişiniz ve stratejiniz belirlendi.
• İçerik oluşturma sürecini yönetmenin en iyi yolunu buldunuz.

İçerik paylaşımını inceleme zamanı geldi. Birçok pazarlamacı ve kurucu ürün tuzağına düşüyor; Paylaşım hakkında düşünmeden bir ürün oluşturmak (veya çok sayıda makale yazmak).

Bir medya şirketi gibi düşünün.

Hedef kitleniz için önemli olan sektörel eğilimler neler?

Örneğin verileri bir infografik aracılığıyla paylaşabilirsiniz. Hubspot‘a göre:

İnfografikler dördüncü en çok kullanılan içerik pazarlaması türüdür.

Belki de hedef kitleniz Quora’da cevaplar arıyor? Hedeflenen forumlarda yararlı cevaplar yazıyor musunuz?

İşiniz multimedya bulmacasını çözmek ve müşterilerinizle etkileşim kurmaktır. Tüm bu farklı kanallar ve yöntemler arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alma şansınızı artırır.

Bir içerik pazarlaması planını uygulamaya koymak için aşağıdaki bileşenleri bir araya getirmelisiniz:

• Bu tür içerik için en uygun kanal hangisidir?
• Ne tür bir müşteri (profili) ile konuşuyorsunuz?
• İçerik pazarlaması hedefiniz nedir? Trafik, sıralama, satış?
• Ana içerik türünüz nedir? Blog mu, podcast mi, vlog mu?
• İçeriğinizi paylaşım için nasıl paketleyeceksiniz?
• Editör takviminizde paylaşım planlandı mı?

Gerekli tüm malzemeler önünüzde: Hedefleriniz, nişiniz, hedef kitleniz, içerik türleri ve tüm varlıklarınız. Bunları bir araya getirin ve kitlenizin zamanına değecek bir şey yaratın.

İşleri yapmanın tek bir doğru yolu yoktur, bu yüzden deney yapın, geri bildirim alın ve bunu tekrarlayın. Kanalları ve paylaşım platformlarını içerik pazarlaması stratejiniz belirleyecektir, tam tersi değil.

Sonuçları İzleme

Başarının ilk ölçütü gerçek içerik yaratmaktır. Yüksek kaliteli blog gönderileri, makaleler, videolar, podcast’ler vb. yayınlıyor musunuz? Ve yüksek kalite derken kendinize şu özelliklere sahip olup olmadığınızı sorun:

• Kısa ve öz
• Anlaşılır
• Derinlemesine bilgi sunan
• Katılım sağlayan

Böyle bir içerik yayınlayıp yayınlamadığınızı öğrenmek ister misiniz?

Hedef anahtar kelimenizi Google’a yazın.

İlk 10’da mısınız? İlk sayfada bile değil mi?

Bazen yazar odasına geri dönüp sıfırdan başlamalı. Bunu hepimiz yaptık.

“Ölçülen şey yönetilir.” – Peter Drucker, Yönetim danışmanı, eğitimci ve yazar.

Öyleyse neyi ölçmelisiniz? İçerik pazarlaması hedeflerinize ulaşmak için neleri takip etmelisiniz?

Her şey 2. bölümde belirlediğiniz içerik pazarlaması stratejisine bağlıdır.

Özetle içerik pazarlaması planınız ile her şeyin yolunda gidip gitmediğini görmek için üç işaretçiye bakmalısınız. (Satış hunisini hatırlıyor musunuz?)

1. Trafik: Yüksek düzeyde trafik hedef kitlenizin içeriğinizi gerçekten bulduğunun iyi bir işaretidir.
2. Potansiyel Müşteriler: Bu trafiği potansiyel müşteriye dönüştürmek daha da iyi. Günde bir milyon web sitesi ziyaretçisine sahip olup herhangi bir dönüşüm olmadan bu milyon sıfır olduğu sürece trafik ancak bir gösteriş metriği olabilir. Form doldurma, e-posta adresleri alma, anketleri yanıtlama; Bu tür işaretçilere bakın.
3. Satışlar: Açıkçası içerik pazarlaması başarısının asıl göstergesi. Satışın kendinden bile daha iyisi, nasıl yaptığınızı tam olarak bilmektir. Anlayın, kopyalayın, tekrarlayın.

Birkaç soruyu yanıtlamak, satış huninizi ve içerik pazarlama sonuçlarınızı büyük ölçüde iyileştirmenize yardımcı olabilir. Şunlar hakkında düşünün:

• İçeriğinizle ne tür bir etkileşim kuruyorsunuz?İnsanlar bunu sosyal platformlarında paylaşıyor mu? Kendi web sitelerinden bağlantı oluşturuyorlar mı? Bir web sayfasında kullanıcılar ne kadar süre kalıyor?
• Kaç anahtar kelime için sıralanıyorsunuz?Kaç ilk sayfa anahtar kelimesi için sıralanıyorsunuz? Google’da ilk beş sırada kaç anahtar kelime var?
• Size en çok trafiği hangi kaynaklar sağlıyor?Organik Doğrudan Sosyal Ücretli E-posta Yönlendirmesi

Bazı raporlama araçları size içerik pazarlama stratejinizin sahne arkasına özel bir geçiş sağlayabilir:

• Google Analytics
• Google search console
• Youtube Analytics
• Hubspot
• Supermetrics

İş Ortaklarıyla Hikayelerinizi Pazarlama

Ağları anlamak, içerik pazarlamasını anlamanın bir temeldir. Ağlar bizi bir araya getirmek, mesajımızı yaymak ve benzer insan gruplarının ilgi alanlarını paylaşması konusunda olağanüstü bir güce sahiptir.

Güçlü bir sosyal medya stratejisi olmadan hiçbir içerik pazarlaması stratejisi tam değildir.

“İçerik ateştir. Sosyal medya da benzin.” – Jay Baer, Convince & Convert kurucusu

Sosyal ağların en büyük itici güçleri bugün kimler? Influencer’lar

Influencer’ları hesaba katmadan bir içerik pazarlaması stratejisi oluşturmak, ağların etkileri ile ilgili en önemli şeyi kaçırmaktır. Gücünüzü artırır.

Influencer’ların Dikkatini Çekme

Influencer’lar hepimiz gibi meşgul insanlardır. Sosyal ağlarda son derece aktifler ve zamanlarını çevrimiçi içerik paylaşarak geçiriyorlar.

Birçok markanın radarlarına girmek için kullandığı stratejilerden biri ücretsiz hediyeler vermektir. Fiziksel bir ürün veya “içerik hediyeleri” şeklinde.

Veya bütçeniz varsa geleneksel reklamcılıktaki herhangi bir ünlünün desteği için olduğu gibi onlara sadece ödeme de yapabilirsiniz.

Herkes için geçerli değil ama işe yarıyor.

Oberlo’nun “Influencer Pazarlamasına Başlamak” konusunda ayrıntılı bir kılavuzu var.

Bölüm 03 Özeti: İçerik Oluşturma Eylem Planı

• Bir içerik pazarlamacısı olarak işiniz kaosu organize etmektir. Satış huninizle başlayın.
• İçerik oluşturma sürecinizin ne kadarını otomatiğe bağlayabileceğinizi bulun. İşletmenizi büyütmeye başladığınızda süreçleri devretmeye hazır olun.
• Bir medya şirketi gibi düşünün. Kanalları ve paylaşım platformlarını içerik pazarlaması stratejiniz belirleyecektir, tam tersi değil.
• Sonuçları izlemek hedeflerinize ulaşmak için çok önemlidir ve analitik araçlar bir saplantı haline gelebilir. Unutmayın, önemli olan her şey ölçülemez.
• Ağ etkilerinin gücünden yararlanın; Influencer pazarlama, konuk blogları ve podcast röportajları gücünüzü artırır ve ulaştığınız alanı genişletir.

Harika Bir İçerik Geliştirici Olun

Birçok kılavuz, kitap ve kaynak gibi içerik pazarlamasına bu kısa girişin de size değer katacağını umuyorum. Bu makaleden çıkardığınız tek şey kısa bir paragraf olsa bile, bu beni mutlu eder.

İçerik pazarlamasında sihirli bir değnek yok. İçerik oluşturmak için tak ve çalıştır çözümleri yok. Kestirme yollar hiç yok.

Yapabileceğiniz ve yapmanız gereken tek şey uzun vadede tutarlı olmaktır. Bu gerçek bir içerik pazarlaması planıdır. Editör takviminizi düzene koyun, kendinizi yazar odasına kilitleyin ve başyapıtınızı pazarlayın.

Ne aradığınızı belirleyin ve doğru süreci seçin. İçerik pazarlamasının faydaları sizi şaşırtabilir ve şaşırtacaktır.

İçerik Pazarlaması Başarısı Zaman Alır

Gerçekten harika olan birkaç makale, blog yayını veya video oluşturmanız yarın potansiyel bir müşteriyi bir satış fırsatına dönüştüreceğiniz anlamına gelmez. Fark yaratmak zaman alır.

Hedef kitlenizi besleyin, becerilerinizi geliştirin ve destansı hikayelerinizi tanıtın.

(Tam) İçerik Oluşturma Eylem Planı

Tebrikler. İçerik Pazarlaması konusundaki eksiksiz kılavuzumuzun sonuna ulaştınız. Sindirilecek çok şey var, bu yüzden acele etmeyin ve ihtiyaç duyduğunuz sıklıkta bu rehbere geri dönün.

İşte size işlediğimiz her şeyden eyleme geçirilebilir 15 içerik pazarlaması fikri. Yazdırın, değiştirin, uyarlayın, kullanın.

İçerik oluşturmaya bugün başlayın.

• Müşterilerinizde davranış değişikliğine neden olacak içerik oluşturun. İçerik oluşturma ve pazarlama arasında doğru dengeyi bulun. İkisine de ihtiyacınız var.
• Kısa bir süre sonra internetten kaybolan reklam kampanyalarına mı para harcamayı tercih ederdiniz? Yoksa zamanınızı sonsuza kadar yaşayabilecek ve zamanla ziyaretçi çekmeye devam edecek içerik üretmeye harcamayı mı tercih edersiniz?
• Her şey hikaye anlatmak ve hedef kitlenizle bağlantı kurmakla ilgilidir. Farklı kanallar farklı hikayeler anlamına gelir.
• İçerik pazarlaması uzun vadeli bir oyundur ve doğru zihniyet gerektirir: Alanınızda bir otorite olun, yüksek kaliteli içerikler üretin ve hedef kitlenizi besleyin.
• Başarılı vaka çalışmaları ve içerik pazarlaması örnekleri ile kendinizi eğitin. Neyin işe yaradığı ve nelerden kaçınılması gerektiği konusunda size çok şey öğretebilirler.
• İlk içerik makalenizi yayınlamadan önce iş hedeflerinizi düşünün. (Gerçekten) Ne istiyorsunuz?
• İçeriğinizi pazarlamak için enine boyuna düşünün ve nişinizi dar seçin. Alıcı profilinizi belirlemek, ürettiğiniz içeriğin hedef kitlenizde yankı uyandırmasını sağlayacaktır.
• Düzenli ve tutarlı kalın. Vaktinizi yönetici ve içerik geliştirici olarak bölmek işin bir parçası.
• İçerik pazarlaması araçlarınızı sahip oldukları özelliklere göre değil basitliklerine göre seçin.
• Fikir üretmek sürecin sadece küçük bir parçasıdır. Araştırma, çalma, karıştırma, yeniden karıştırma ve öncelik verme. Hedef kitlenizde yankı uyandırıyorsa fikriniz iyidir.
• Bir içerik pazarlamacısı olarak işiniz kaosu organize etmektir. Satış huninizle başlayın.
• İçerik oluşturma sürecinizin ne kadarını otomatiğe bağlayabileceğinizi bulun. İşletmenizi büyütmeye başladığınızda süreçleri devretmeye hazır olun.
• Bir medya şirketi gibi düşünün. Kanalları ve paylaşım platformlarını içerik pazarlaması stratejiniz belirleyecektir, tam tersi değil.
• Sonuçları izlemek hedeflerinize ulaşmak için çok önemlidir ve analitik araçlar bir saplantı haline gelebilir. Unutmayın, önemli olan her şey ölçülemez.
• Ağ etkilerinin gücünden yararlanın. Influencer pazarlama, konuk blogları ve podcast röportajları gücünüzü artırır ve ulaştığınız alanı genişletir.
• Tam İçerik Oluşturma Eylem Planının bir kopyasını buradanoluşturun (“dosya > kopyasını oluştur”)