Content marketing - De ultieme gids

Wat is content marketing?

Content marketing is een van die begrippen die je snel vermengd en verward met andere marketingtermen die we tegenwoordig horen: doelgroepen, contentcreatie, vloggen, sociale media, enz. (pas op voor het jargon) .

Wat is content marketing nu eigenlijk?

“Content is gewoon . . . content, tenzij het een gedragsverandering bij je klanten of potentiële klanten teweegbrengt. Dan heet het content marketing.” – Joe Pulizzi, auteur van Epic Content Marketing

In de wereld van vandaag kunnen we niet alleen vertrouwen op traditionele marketingmethoden, want die worden steeds minder bruikbaar. Een bekende beginnersfout is: je alleen richten op het creëren van content en daardoor het marketingaspect ervan verwaarlozen.

Aan de andere kant kiezen grote bedrijven en gevestigde merken ervoor zich alleen op marketing te richten, zonder ooit een enkele blogpost of Instagramfoto te publiceren.

Daarom is content marketing koning en had Bill Gates gelijk in 1996:

Hoe goed je product ook is, als je het niet op de juiste manier op de markt brengt, zal niemand het kopen. Het doel van content marketing is eenvoudig: ontwikkel en verspreid informatie van hoge kwaliteit in je branche om je doelgroep ertoe aan te zetten zijn gedrag te wijzigen.

Zodra je publiek geïnteresseerd is in wat je te zeggen hebt, zal het zich ook verdiepen in je content. Deze betrokkenheid is essentieel omdat de relatie tussen je klanten en je merk niet ophoudt zodra ze op de koopknop drukken.

“Marketing gaat niet over trucjes, spitsvondigheden of bedrog. Marketing is de kunst (en de wetenschap) van het dienen van de mensen die je wilt dienen, om beter werk te leveren door behoeften te vinden en daaraan te voldoen.” – Seth Godin, bestsellerauteur & ondernemer

Een effectieve contentmarketingstrategie bestaat er dan ook uit waardevolle informatie met je publiek te delen. Wat je zegt (met een blogpost, vlog, foto’s, podcast) is belangrijker dan wat je verkoopt.

Wees de inspiratie waardoor je doelgroep zijn gedrag verandert!

4 belangrijke voordelen van content marketing

Het marketen van content heeft vier belangrijke voordelen die meteen ook aangeven waarom dit een onderdeel van je marketingstrategie moet zijn:

1. Content marketing is niet duur.
2. Google is dol op content.
3. Het verkeer op je sociale media krijgt een boost.
4. Het creëert merkinzicht.

De eerste reden alleen al zou voldoende moeten zijn om je te overtuigen van de bijzondere voordelen van content marketing.

1. Content marketing is niet duur

We weten dat een blogpost meer bezoekers naar je website kan leiden. Maar hoeveel kost het je om dit artikel te schrijven? Een blogpost is op zich goedkoop, het kost enkel tijd. De post blijft echter eeuwig bestaan.

En het voordeel is het volgende: content marketing groeit met de tijd, wat betekent dat je klanten of bezoekers toenemen naarmate je nieuwe content toevoegt en oude berichten bijwerkt.

Vergelijk deze strategie met onlineadvertentiecampagnes die je honderdduizenden euro’s zouden kosten, om slechts een beperkte tijd te lopen en dan van het internet te verdwijnen.

2. Google is dol op content

Je berichten optimaliseren, trefwoorden verfijnen en rijke en boeiende content met afbeeldingen en video’s toevoegen, kan veel meer verkeer opleveren. En Google houdt van meer verkeer! Meer verkeer staat gelijk aan hogere beoordelingen, wat leidt tot meer bezoekers en zo de verkoop stimuleert.

“De ultieme zoekmachine zou precies begrijpen wat je bedoelt en precies teruggeven wat je wilt.”

–Larry Page, medeoprichter van Google

Volgens VOX stuurt Google meer verkeer dan Facebook. Bedenk dat de beste manier om hoger op de ranglijst te komen in Google het maken van content van hoge kwaliteit is.

3. Het verkeer op je sociale media krijgt een boost

Een betrokken publiek staat gelijk aan meer volgers op socialemediaplatforms als Instagram, Facebook of Twitter. De mensen die jouw publiek vormen zijn altijd op zoek naar nieuwe content en productinformatie en worden echte fans.

“Een echte fan is een fan die alles koopt wat je hem of haar aanbiedt. Deze diehard fans rijden honderden kilometers om je te zien zingen; ze kopen de hardback-versie, de paperback- en de audioversies van je boek; ze kopen je volgende beeldje ongezien; ze betalen voor de ‘best-of’ dvd-versie van je gratis YouTube-kanaal; ze komen een keer per maand in je restaurant eten.”

Kevin Kelly, 1000 True Fans

Echte fans delen alles wat je maakt en zijn uitstekend betrokken bij je merk. Ze zullen ook helpen om je socialemediaverkeer mettertijd te laten groeien. Houd je echte fans dicht bij je en houd ze gelukkig!

4. Het creëert merkinzicht

Stel je voor dat je een e-commercewebsite hebt die schoonheidsproducten verkoopt. Je schreef een blogp

st ‘Top 10 beautyproducten van het jaar’ die bovenaan in zoekmachines verschijnt en verkeer naar je website blijft leiden – elke dag opnieuw.

Duizenden gebruikers die zoeken naar ‘top beautyproducten’ zullen naar je website geleid worden. De volgende keer dat deze gebruikers aan schoonheidsproducten denken, zullen ze zich jouw merk herinneren. Is dat niet fantastisch?

De 30 populairste soorten content marketing

---

Het soort content marketing dat merken gebruiken varieert van bedrijf tot bedrijf. Er zijn veel contentmarketingtrajecten die het waard zijn om nader te worden bekeken, maar hier concentreren we ons op de 30 populairste soorten content marketing om je op weg te helpen.

Het geeft je een idee van wat er mogelijk is op het gebied van contentcreatie. Hopelijk put je hier inspiratie uit om na te denken over de juiste soort content voor je zaak.

1. Lijsten
2. Gidsen om je op weg te helpen
3. Casestudy’s
4. Getuigenissen
5. Interviews
6. Demo’s
7. Productrecensies
8. Vergelijkende content
9. Boekrecensies
10. Persoonlijke verhalen
11. Feiten en statistieken
12. Werkbladen
13. Checklists
14. Hulpmiddelen
15. Wedstrijden
16. Video’s
17. Webinars/Workshops
18. Podcasts
19. Vlogposts
20. Blogposts
21. Door gebruikers gegenereerde content
22. Forums
23. Vraag maar raak
24. Opleidingen
25. Nieuwsbrieven
26. Sjablonen
27. E-books/Audioboeken
28. Infographics
29. Onderzoeken
30. Quizzen

Zoals je ziet, is de lijst uitgebreid. Laten we ons dus concentreren op vier soorten content marketing die vandaag de dag trendy zijn en hoe je hun unieke kracht kunt benutten om je verkeer en verkoop te verhogen.

• Podcasts

Het mooiste van podcasts is dat ze betrekkelijk eenvoudig te maken zijn en dat iedereen die toegang heeft tot een smartphone en een degelijke microfoon er een kan opnemen.

Als je denkt dat een podcast de juiste vorm van content marketing voor je bedrijf kan zijn, kijk dan eens naar deze handige gids van het hostingplatform voor podcasts Transistor FM ‘How to start a podcast’.

• Video’s

Sommige mensen kijken liever naar informatie dan dat ze die lezen, daarom is video zo’n populaire keuze bij contentmarketeers. HubSpot Research ontdekte dat video het belangrijkste type medium is dat bij contentstrategie wordt gebruikt:

Video’s moeten vermakelijk zijn en tegelijk nuttige informatie geven. Pak dit goed aan en je publiek blijft gegarandeerd hangen, of de video nu maar één of 10 minuten duurt. Het wordt steeds gemakkelijker en goedkoper om video’s van hoge kwaliteit te maken en nog te weinig bedrijven maken gebruik van deze strategie.

Wistia heeft een leuke gids over zijn ‘Soapbox Station’: A Professional-Quality, Mobile Video Studio. Het is een alles-in-één studio bestaande uit een doe-het-zelf-tafelblad voor minder dan £ 1000.

• Webinars

Webinars zijn een handige manier om betrokkenheid te creëren, feedback te verzamelen en producten rechtstreeks aan je doelgroep te verkopen. Afhankelijk van de duur kunnen mensen 20 of 30 minuten of zelfs een uur op een webinar blijven. Dat is heel wat aandacht die exclusief naar één merk gaat, daarom mag je deze kans niet laten liggen. Convert Kit heeft een uitstekende gids over webinars.

• E-cursussen

Mensen houden ervan iets bij te leren en e-cursussen zijn een eenvoudige, out-of-the-box benadering. Ze worden steeds populairder onder tieners en jongvolwassenen en dit is waarom:

soms biedt leren op je eigen tempo, terwijl je kunt terugvallen op een groep van gelijkgestemde cursisten om de stof te bespreken en elkaar feedback te geven, een veel betere ervaring dan alleen maar luisteren naar een docent.

alt-tag: zes verschillende pictogrammen over de onderdelen van een onlinecursus

Je kunt autoriteit opbouwen en de expert worden in je vakgebied wanneer je lesgeeft aan je publiek. Podia heeft een uitstekend artikel voor makers van content die geld willen verdienen met cursussen. Meer informatie vind je hier.

Voorbeelden van content marketing: Casestudy

We hebben gekeken naar de uitgebreide lijst van soorten contentcreatie. Laten we nu eens een echte casestudy bekijken van een succesvol bedrijf dat een contentmarketingstrategie gebruikt om verkeer, doorloop en verkoop te stimuleren.

Typeform–casestudy

• Merk: Typeform
• Soort content marketing: Interactieve video
• Resultaten: 30K+ keer bekeken en 4000 inschrijvingen voor de nieuwsbrief

“We hadden in 36 uur iets gerealiseerd waar we gewoonlijk 36.000 uur over zouden doen. En dat was leuk. We kwamen samen en creëerden iets dat de dag ervoor nog niet bestond. Is dat uiteindelijk niet waar het allemaal om gaat?” – Eric Johnson, schrijver voor Typeform

Lees het hele verhaal ‘Behind the scenes of Typeform Interactive Video’

Wat komt er nu?

Dit eerste hoofdstuk was erop gericht je een stevige basis te geven voor het maken van content. We bespraken de definitie van content marketing, de voordelen ervan en eindigden met een succesvol voorbeeld van content marketing.

De rest van deze gids gaat over hoe je je contentmarketingstrategie bepaalt, het vinden van je niche en het ontwikkelen van een contentmarketingplan.

Ben je er klaar voor?

Hoofdstuk 01 Samenvatting: Actieplan voor contentcreatie

• Creëer content die een gedragsverandering bij je klanten teweegbrengt. Zoek het juiste evenwicht tussen contentcreatie en marketing. Je hebt beide nodig.
• Wil je liever geld uitgeven aan advertentiecampagnes die na korte tijd van het internet verdwijnen? Of investeer je liever tijd in het produceren van content die eeuwig blijft leven en ook na verloop van tijd bezoekers blijft trekken?
• Het draait allemaal om het vertellen van een verhaal en contact maken met je publiek. Verschillende kanalen betekenen verschillende verhalen.
• Content marketing is een langetermijnproces en vergt de juiste instelling – ontwikkel je tot een autoriteit in je vakgebied, produceer content van hoge kwaliteit en koester je publiek.
• Leer bij aan de hand van succesvolle casestudy’s en voorbeelden van content marketing. Die kunnen je veel leren over wat werkt en wat je moet vermijden.

Hoe bepaal je je contentmarketingstrategie & -doelstellingen?

Voor bedrijfseigenaars, ontwerpers en marketingmanagers is de definitie van succes niet zo eenvoudig als die van een atleet: altijd winnen. Er is een oneindig aantal bedrijfsmodellen en vernieuwende benaderingen dat je bedrijf kan doen slagen. Wat moet je dan doen?

Wat is je doel? Wat wil je bereiken nadat je je contentmarketingstrategie hebt uitgewerkt? Hier moet je mee beginnen.

Een degelijk contentmarketingplan samenstellen en een winnende contentmarketingstrategie in de praktijk brengen kan een pijnlijk proces zijn. Hier is een lijst van zes veel voorkomende doelstellingen van content marketing om je op weg te helpen.

Maar onthoud dat er geen mirakeloplossing bestaat als het om het maken van content gaat. Je zult moeten zoeken wat voor jou (en je bedrijf) werkt.

1. Merkinzicht
2. Conversie van leads
3. Conversie van klanten
4. Klantenservice
5. Bijverkoop
6. Abonnees

Welke van deze doelen zijn zinvol voor je contentmarketingstrategie? Een paar ideetjes:

• Wil je een blijvend merk uitbouwen?
• Of wil je meer leads in je verkooptrechter krijgen?
• Is het enige wat je wilt meer abonnees?
• Hoger scoren in de zoekresultaten?

Ga niet overhaast te werk bij het bepalen van je contentmarketingdoelen. Neem even de tijd om na te denken over deze vragen en over waar je bedrijfsverhaal de meeste impact kan hebben. Laat je gedachten de vrije loop en noteer verschillende versies van je contentmarketingstrategie, met steeds de nadruk op je doelstellingen.

Vind je niche

Regel nummer één voor het slagen van content marketing: streef ernaar de toonaangevende informatiebron voor je sector te zijn.

Regel nummer twee: denk breed bij het marketen van je content maar houd je niche beperkt.

“Content maken voor iedereen is content maken voor niemand.” – Robert Mills, hoofd Content bij GatherContent

Maar hoe vind je je niche?

Voordat je aan een contentmarketingplan begint, moet je weten wat je doelgroep is en wat je wilt dat deze doet. Je hebt een klantprofiel nodig.

Je klantprofiel is een standaardprofiel van een bezoeker van je website of een gebruiker van je product. Het bevat essentiële feiten over gebruikers, zoals gedragskenmerken, interesses en demografische gegevens.

Een klantprofiel is belangrijk. Er bestaan boeken over dit onderwerp en zelfs een instituut voor klantprofilering.

Voorbeeld van een klantprofiel:

een klantprofiel fungeert als de vertegenwoordiging van je doelpubliek. Je doelpubliek bestaat uit de mensen die het meest van je content kunnen profiteren en trouwe klanten kunnen worden.

HubSpot heeft een complete gids over klantprofielen en een gratis sjabloon – Lees hier.

Het vergt wat onderzoek, wat giswerk en een aantal pogingen om je klantprofiel samen te stellen, maar het is de moeite waard. Je houdt uiteindelijk een duidelijk beeld over van de gebruiker voor wie je content en producten bestemd zijn.

Hier zijn wat vragen om je op weg te helpen bij het nadenken over je doelpubliek:

• Wie is hij of zij? Wat is zijn/haar beroep?
• Wat is de levensstijl en dagelijkse routine van deze persoon?
• Heeft deze persoon iets nodig?
• Klaagt hij/zij vaak over een probleem?
• Wat is zijn/haar grootste uitdaging?
• Welke publicaties of blogs leest hij/zij?

Waarom je een contentmarketingplan nodig hebt

Je hebt je contentmarketingdoelen bepaald en ervoor gekozen je te richten op een kleine groep ideale klanten (je niche). Gefeliciteerd! Nu is het tijd om aan de slag te gaan en je contentmarketingplan (of contentcreatieplan) op te stellen.

Een contentmarketingplan omvat:

• Een contentkalender om georganiseerd aan de slag te gaan
• Een gids voor het maken van content & hulpmiddelen (onderzoek, artikelindelingen, blogafbeeldingen)
• Ideeën voor content en hoe ze uit te werken

Als je begint met het bouwen van een website voor contentmarketingdoeleinden, is het normaal dat je al je kritieke hulpbronnen uit het oog verliest: notities, bestanden, ideeën, lijsten, enz. Ik verwijt je niets. Het is gewoon te veel informatie om in één keer te verwerken.

De sleutel tot succes van content marketing is organisatie en consistentie, daarom begin ik graag met een redactiekalender.

Contentkalender

Waarom een kalender?

Het geeft je een exacte tijd en een specifieke ruimte waarin je content kan leven.

“Je e-mail is hetgeen waarvan anderen denken dat je eraan moet werken. Je to-do-lijst is waar jij aan denkt te moeten werken en je agenda is waar je feitelijk aan werkt.” –

Des Traynor, medeoprichter van Intercom

Ik ben het ermee eens. Wat op de kalender staat, wordt gedaan.

Het contentkalendersjabloon:

De spreadsheet is een uitstekende manier om je artikelen op te vermelden en bij te houden. Het is ook een handig systeem omdat het alle stukjes waaruit je artikel bestaat op één plaats verzamelt.

Je kunt er het aantal afbeeldingen, video’s, interne en externe links in opnemen, maar eigenlijk kun je er alles in kwijt wat je maar wilt.

Ik ben ook een grote fan van Trello voor het bijhouden van ideeën en artikelen. Je kunt dingen gemakkelijk verplaatsen en hebt de mogelijkheid om over te schakelen op kalenderweergave, wat het plannen van je blogartikelen vergemakkelijkt.

In welke vorm dan ook, je kalender zal een geweldige hulpbron zijn bij het uitwerken van je contentmarketingplan. Daar mag je op vertrouwen!

Gids en tools voor het creëren van content

Contentcreatie is een breed begrip. Het omvat het onderhouden en bijwerken van blogposts, het schrijven van nieuwe artikelen, het toevoegen van blogafbeeldingen of -video’s, het reageren op onlinecommentaar en het bewerken en verfijnen van je redactiekalender.

In dit korte hoofdstuk wil ik uitleggen hoe je een goed artikel schrijft en welke hulpmiddelen je kunt gebruiken bij het doen van onderzoek voor en het schrijven, bewerken en publiceren van content voor je publiek.

• Onderzoek: de basisgedachte achter de onderzoeksfase is uit te zoeken wat je klanten willen. Trefwoordonderzoek helpt ons om specifieke vragen, woorden en zinnen te formuleren waarnaar mensen op het internet zoeken.

• Schrijven & bewerken: Laten we het trefwoord ‘content marketing’ als voorbeeld nemen. Als ik dat eenmaal heb, schrijf ik een informatief artikel zoals ‘Wat is content marketing’ of ‘Waarom is content marketing belangrijk’. Dit zou een voorbeeld zijn van een ‘informatief artikel’.
  
  Je kunt ook productenbeoordelingen, handleidingen, lijsten of vergelijkingen schrijven en nog veel meer. Welke soorten blogposts je kunt schrijven hangt af van het onderwerp dat je gekozen hebt en van je contentmarketingstrategie.

• Publiceren: Als je net je eerste artikel publiceert, is de kans groot dat het niet veel invloed zal hebben op je doelpubliek. Het is echter beter dan helemaal niet publiceren. Wacht nooit tot het perfect is. Hoogwaardige content hoeft niet perfect te zijn.
  
  Je hoeft alleen maar consequent te zijn met je publicatieschema. De sleutel tot succes van content marketing is ervoor te zorgen dat je regelmatig publiceert en consistent blijft.

Lijst van tools voor het creëren van content:

• Organisatietools
  Trello
  Pinterest
  Google Sheets
  Google Calendar
• Schrijven en creëren van content
  Canva
  Storychief
  Hemingway Editor
  Grammarly
  Google Doc.
• Trefwoord & SEO
  Keywordtool.io
  https://answerthepublic.com/
  SEMrush
  Ahrefs
  Moz Keyword Explorer

Ideeën voor content en hoe ze uit te werken

Er zijn veel manieren om goede onderwerpen te vinden, we hebben dit al uitgebreid behandeld in onze ‘Gids over bloggen voor beginners‘.

Het is belangrijk op te merken dat het werk dat je tot nu toe gedaan hebt (je doel bepalen, je niche vinden, je redactiekalender maken, je plan voor content marketing uitstippelen, wat trefwoordenonderzoek doen) je waarschijnlijk al enkele ideeën heeft gegeven voor het schrijven van je nieuwe blog of artikel.

Maar voor het geval je vastzit en een extra zetje nodig hebt, zijn hier twee manieren waarop je snel op nieuwe ideeën kunt komen:

1. Kijk naar de concurrentie –– ik zei “kijken”, niet “stelen”. Heb je het begrepen? We zoeken alleen maar ideeën voor onze eigen artikelen. Ga naar de websites van concurrenten, kijk waarover ze schrijven (meestal trefwoorden) en bedenk alternatieve concepten.

Bekijk hun archief, de meest gelezen artikelen en alles wat je kunt opdiepen om je onderzoek vooruit te helpen.

2. Mindmapping –– Mindmapping kan je helpen om gerichter te denken. Als ik aan gezonde voeding denk, welke soorten gezonde voeding zijn dat dan? Veganistisch? Vegetarisch? Detox-programma‘s? Koolhydraatarm? En ga zo maar door.

Het maken van een mindmap helpt je om op een niet-lineaire manier op ideeën te komen, verbanden te leggen tussen concepten en tenslotte structuur aan te brengen in ideeën om een hiërarchisch schema te maken.

Evan, van Miro app

De online visualisatietool Miro bevat een mooi artikel over mindmapping.

De twee voorbeelden die ik hierboven heb aangehaald, kunnen je helpen bij het zoeken naar nieuwe ideeën. Maar aan goede ideeën heb je niet veel als er in je niche geen hoge prioriteit aan gegeven wordt.

Geef voorrang aan onderwerpen die je doelpubliek en je bedrijfsdoelen het beste dienen. Een goed uitgewerkte contentmarketingstrategie en de juiste publiciteit kunnen je daarbij helpen.

Wil je meer weten?

Kijk eens naar The Ultimate List of Blog Post Ideas for Content Marketers van Marketing Insider Group.

Weet je niet zeker of het een blogpost is wat je zoekt?

Josh Pigford van Baremetrics bouwde een systeem om marketingideeën te rangschikken en te beoordelen. Boeiend materiaal. Je kunt de Google spreadsheet hier downloaden.

Boekentip: ‘Where Good Ideas Come From’, Steven Johnson

Hoofdstuk 02 Samenvatting: Actieplan voor contentcreatie

• Denk na over je commerciële doelstellingen voor je je eerste content publiceert. Wat wil je (werkelijk)?
• Kies een kleine niche en denk breed voor het op de markt brengen van je content. Het definiëren van je klantprofiel zorgt ervoor dat de content die je produceert aanslaat bij je doelpubliek.
• Blijf georganiseerd en consequent. Je tijd verdelen tussen je taken als manager en maker van content hoort bij het werk.
• Kies je tools voor content marketing op basis van hun eenvoud en niet op basis van hoeveel functies ze hebben.
• Ideeën bedenken is maar een klein deel van het proces. Doe onderzoek, steel, combineer, combineer opnieuw en stel prioriteiten. Als het aanslaat bij je publiek, is je idee goed.

Waarom is content marketing belangrijk?

Afhankelijk van je onderneming kun je je publiek categoriseren in ‘bezoekers’, ‘leads’, ‘potentiële klanten’, ‘lezers’, ‘klanten’ of ‘abonnees’. De enige manier om de beste benadering voor elk type publiek te bepalen, is echter om een strategie voor content marketing uit te werken.

De combinatie van strategie en promotie verklaart waarom content marketing de nieuwe manier is om een merk op de markt te brengen.

“Als marketeers proberen we klanten en potentiële klanten te overtuigen om content over onze merken te genereren … Het is onze taak om content te maken die de moeite waard is om te delen.” – Frank Strong, blogger

Om een contentmarketeer te zijn, moet je je comfortabel voelen bij wat ik graag “het scheppen van orde in de chaos” noem. Het is van cruciaal belang om in je bedrijf een gemeenschappelijke taal te kiezen en te definiëren, zodat je weet welk soort verkopen je wilt en moet realiseren.

Je kunt dit bereiken met een verkooptrechter (of verkoopcyclus). Een verkooptrechter deelt klanten in volgens:

• Ze weten niets over ons. Vervolgens …
• … ze weten iets over ons en willen meer horen. Vervolgens …
• … ze vergelijken ons met andere oplossingen voor ze een beslissing nemen. Vervolgens …
• … ze komen in actie en vertrouwen ons.

Een andere manier om de verschillende stadia van je trechter te beschrijven, staat bekend als TOFU, MOFU en BOFU:

1. Bewustwording en ontdekking boven in de trechter (top of the funnel, TOFU)
2. Interesse en betrokkenheid in het midden van de trechter (middle of the funnel, MOFU)
3. Beslissing en aankoop onder in de trechter (bottom of the funnel, BOFU)

Leer meer over TOFU, MOFU en BOFU met Similarweb Guide.

Het genereren van leads is echter maar een klein deel van het marketingplaatje.

Content marketing gaat niet over wat je verkoopt, het gaat over waar je voor staat. Gebruikers hebben de touwtjes in handen en het traditionele verkoopproces is veranderd. De verkooptrechter helpt je je sterke en zwakke punten te ontdekken en te beslissen waar je je krachten op moet richten.

Beheer van het contentcreatieproces

Het in kaart brengen van je contentcreatie en de koopcyclus voor je product of dienst is essentieel voor het runnen van je bedrijf.

Blijf niet steken in de bovenkant van de trechter, waar je alleen maar content blijft produceren en geen oog hebt voor conversies. Besteed aandacht aan het midden van je trechter, want soms is er maar een klein duwtje in de goede richting nodig om je publiek dichter bij de koopknop te brengen.

In het begin ben jij degene die ervoor moet zorgen dat alles klopt. Je kent je bedrijfsdoelen, je begrijpt je niche en voor je het weet publiceer je wekelijks artikelen. Naarmate je groeit, zal je werkwijze echter evolueren.

Zet je contentcreatieproces op automatische piloot

Je kunt een groot deel van het werk automatiseren, zoals het verzamelen van ideeën met Zapier en Airtable of het automatisch pushen van tweets telkens als je een nieuw stuk content klaar hebt.

Lees meer hierover in How to Effectively Automate Content Marketing van Marketing Insider Group.

Als je onderneming eenmaal begint te groeien, moet je bereid zijn je processen aan anderen te delegeren.

Neem de tijd om na te denken over de rollen en verantwoordelijkheden van mensen die je kunnen helpen je zaak te laten groeien. Zorg ervoor dat de behoeften van je klanten en potentiële klanten op de eerste plaats komen en dat iedereen in het team op één lijn zit met je contentmarketingstrategie.

Je content publiceren

Dit hebben we tot nu toe gedaan:

• Je kreeg uitleg over content marketing (en begreep die hopelijk ook).
• Je hebt je niche afgebakend en je strategie uitgezet.
• Je hebt uitgezocht hoe je het proces van contentcreatie het beste kunt organiseren.

Het wordt tijd dat we de verspreiding van content onder de loep nemen. Veel marketeers en starters lopen in de productval: ze ontwikkelen een product (of schrijven veel artikelen) en denken dan pas aan de distributie.

Denk als een mediabedrijf.

Wat zijn de trends in de sector die van belang zijn voor je doelgroep?

Je kunt bijvoorbeeld informatie delen via een infographic. Volgens Hubspot:

Infographics zijn de vierde meest gebruikte vorm van content marketing.

Of misschien zoekt je publiek antwoorden op Quora? Schrijf je bruikbare reacties op voor jou interessante forums?

Jouw taak is de multimediapuzzel op te lossen en je klanten aan je te binden. Al deze verschillende kanalen en methoden vergroten je kansen om hoger in de zoekresultaten te komen.

Om een contentmarketingplan te kunnen uitvoeren, moet je de volgende elementen samenbrengen:

• Welk kanaal is het meest geschikt voor dit soort content?
• Met wat voor soort klant(profiel) heb je te maken?
• Wat is het doel van je content marketing? Verkeer, beoordeling, verkoop?
• Wat is je belangrijkste contenttype? Is het bloggen, podcasten, vloggen?
• Hoe ga je je content verpakken voor verspreiding?
• Is de verspreiding gepland in je redactiekalender?

Alle ingrediënten zijn aanwezig: je doelen, je niche, je publiek, de soorten content en al je tools. Voeg ze samen en creëer iets dat de tijd van je publiek waard is.

Er is niet één juiste manier om dingen te doen, dus experimenteer, vraag feedback en probeer het opnieuw. Je contentmarketingstrategie zal de kanalen en distributieplatforms bepalen, niet andersom.

Resultaten opvolgen

De eerste maatstaf voor succes is de feitelijke contentcreatie. Publiceer je blogposts, artikelen, video’s, podcasts, enz. van hoge kwaliteit? Vraag jezelf af of je content voldoet aan volgende eigenschappen:

• bondig
• duidelijk
• biedt diepgang
• creëert betrokkenheid

Wil je weten of jij dergelijke content publiceert?

Typ je beoogde trefwoord in Google.

Sta je in de top 10? Zelfs niet op de eerste pagina?

Soms is het nodig om terug te gaan naar de schrijftafel en van voren af aan te beginnen. Dat hebben we allemaal wel eens gedaan.

“Wat gemeten wordt, wordt behandeld.” – Peter Drucker, Managementconsultant, docent en auteur.

Wat moet je dan meten? Wat moet je bewaken om de doelstellingen van je content marketing te bereiken?

Het hangt allemaal af van de contentmarketingstrategie die je in hoofdstuk 2 hebt vastgelegd.

Samengevat zijn er drie indicatoren waaraan je kunt zien of het goed gaat met je contentmarketingplan. (Herinner je je de verkooptrechter nog?)

1. Verkeer: veel verkeer is een goed teken in die zin dat je publiek je content ook echt kan vinden.
2. Leads: dat verkeer omzetten in leads is nog beter. Verkeer kan een nietszeggende maatstaf zijn, want je kunt een miljoen websitebezoekers per dag hebben, maar zonder conversies is dat miljoen gelijk aan nul. Invullen van formulieren, doorgeven van e-mailadressen, invullen van enquêtes — zoek naar dit soort aanwijzingen.
3. Verkopen: het is duidelijk dat dit de ultieme indicator van succesvolle content marketing is. Nog beter dan de verkoop zelf is precies weten HOE je die gerealiseerd hebt. Begrijpen, kopiëren, herhalen.

Door een paar vragen te beantwoorden kun je je verkooptrechter en de resultaten van je content marketing aanzienlijk verbeteren. Denk aan het volgende:

• Wat voor betrokkenheid krijg je door je content?Delen mensen het op hun sociale media? Linken ze ernaar vanaf hun websites? Hoelang blijven bezoekers op een webpagina?
• Voor hoeveel zoekwoorden scoor je?Voor hoeveel zoekwoorden op de eerste pagina scoor je? Hoeveel zoekwoorden staan in de top vijf op Google?
• Welke bronnen brengen je het meeste verkeer?Organic Direct Social Paid Email Referral

Een aantal rapportagetools kan je exclusieve toegang geven tot de achterkant van je contentmarketingstrategie:

• Google Analytics
• Google search console
• Youtube Analytics
• Hubspot
• Supermetrics

Samenwerken met partners om je verhalen op de markt te brengen

Inzicht in netwerken is van fundamenteel belang om content marketing te begrijpen. Netwerken hebben de buitengewone kracht om ons te verenigen, onze boodschap te verspreiden en gemeenschappelijke interesses te delen met gelijksoortige groepen mensen.

Geen contentmarketingstrategie is compleet zonder een sterke socialemediastrategie.

“Content is vuur. Sociale media zijn benzine.” – Jay Baer, oprichter van Convince & Convert

Wie zijn tegenwoordig de grootste drijvende krachten achter sociale netwerken? Influencers.

Als je een contentmarketingstrategie opzet zonder rekening te houden met influencers, mis je het allerbelangrijkste aspect van netwerkeffecten – ze vergroten je macht.

Hoe trek je de aandacht van influencers?

Influencers zijn drukbezette mensen, net zoals wij. Ze zijn uiterst actief op sociale netwerken en besteden hun tijd aan het delen van onlinecontent.

Een strategie die veel merken gebruiken om op hun radar te komen is het weggeven van gratis geschenken. Hetzij in de vorm van een fysiek product, hetzij in de vorm van ‘contentcadeautjes’.

Of, als je er het budget voor hebt, je kunt ze gewoon betalen — zoals een beroemdheid die een traditionele reclamecampagne ondersteunt.

Niet voor iedereen weggelegd, maar het werkt wel.

Oberlo heeft een gedetailleerde gids over ‘Getting Started with Influencer Marketing’.

Hoofdstuk 03 Samenvatting: Actieplan voor contentcreatie

• Als contentmarketeer is het je taak om orde te scheppen in de chaos. Begin met je verkooptrechter.
• Zoek uit welke deelprocessen je kunt automatiseren bij het maken van content. Wees bereid te delegeren zodra je onderneming begint te groeien.
• Denk als een mediabedrijf. Je contentmarketingstrategie zal de kanalen en distributieplatforms bepalen, niet andersom.
• Resultaten meten is essentieel om je doelen te bereiken en analytische hulpmiddelen kunnen een obsessie worden. Onthoud dat niet alles wat belangrijk is gemeten kan worden.
• Gebruik de kracht van netwerken: Influencermarketing, gastenblogs en podcastinterviews versterken je slagkracht en vergroten je bereik.

Zo word je een fantastische contentmaker

Zoals veel gidsen, boeken en andere hulpmiddelen, hoop ik dat deze korte inleiding in content marketing je waardevolle informatie aanreikt. Zelfs als je uit dit artikel slechts één korte alinea haalt, ben ik een tevreden mens.

Er bestaan geen contentmarketingstrategieën die werken als wondermiddel. Geen plug-and-play oplossingen voor het creëren van content. Geen shortcuts, niets.

Het enige wat je kunt en moet doen is op lange termijn consistent zijn. Dat is een echt contentmarketingplan. Breng je redactiekalender op orde, sluit je op in je schrijfkamer en breng je meesterwerk op de markt.

Omschrijf wat je voor ogen hebt en kies het juiste traject. De voordelen van content marketing kunnen en zullen je verbazen.

Succes boeken met content marketing kost tijd

Dat je een paar echt goede artikelen, blogposts of video’s publiceert, wil nog niet zeggen dat een lead morgen ook tot een effectieve verkoop leidt. Een verschil maken kost tijd.

Koester je publiek, verfijn je vaardigheden en promoot je epische verhalen.

Het (volledige) actieplan voor contentcreatie

Gefeliciteerd! Je hebt het einde bereikt van onze complete gids over content marketing. Er is veel te leren, dus neem je tijd en keer zo vaak als nodig terug naar deze gids.

Hieronder vind je 15 uitvoerbare ideeën voor content marketing op basis van alles wat we besproken hebben. Print ze uit, verander ze, breng aanpassingen aan, gebruik ze.

Begin vandaag nog met het bedenken van content

• Creëer content die een gedragsverandering bij je klanten teweegbrengt. Zoek het juiste evenwicht tussen contentcreatie en marketing. Je hebt beide nodig.
• Wil je liever geld uitgeven aan advertentiecampagnes die na korte tijd van het internet verdwijnen? Of investeer je liever tijd in het produceren van content die eeuwig blijft leven en ook na verloop van tijd bezoekers blijft trekken?
• Het draait allemaal om het vertellen van een verhaal en contact maken met je publiek. Verschillende kanalen betekenen verschillende verhalen.
• Content marketing is een langetermijnproces en vergt de juiste instelling – ontwikkel je tot een autoriteit in je vakgebied, produceer content van hoge kwaliteit en koester je publiek.
• Leer bij aan de hand van succesvolle casestudy’s en voorbeelden van content marketing. Die kunnen je veel leren over wat werkt en wat je moet vermijden.
• Denk na over je commerciële doelstellingen voor je je eerste content publiceert. Wat wil je (werkelijk)?
• Kies een kleine niche en denk breed voor het op de markt brengen van je content. Het definiëren van je klantprofiel zorgt ervoor dat de content die je produceert aanslaat bij je doelpubliek.
• Blijf georganiseerd en consequent. Je tijd verdelen tussen je taken als manager en maker van content hoort bij het werk.
• Kies je tools voor content marketing op basis van hun eenvoud en niet op basis van hoeveel functies ze hebben.
• Ideeën bedenken is maar een klein deel van het proces. Doe onderzoek, steel, combineer, combineer opnieuw en stel prioriteiten. Als het aanslaat bij je publiek, is je idee goed.
• Als contentmarketeer is het je taak om orde te scheppen in de chaos. Begin met je verkooptrechter.
• Zoek uit welke deelprocessen je kunt automatiseren bij het maken van content. Wees bereid te delegeren zodra je onderneming begint te groeien.
• Denk als een mediabedrijf. Je contentmarketingstrategie zal de kanalen en distributieplatforms bepalen, niet andersom.
• Resultaten meten is essentieel om je doelen te bereiken en analytische hulpmiddelen kunnen een obsessie worden. Onthoud dat niet alles wat belangrijk is gemeten kan worden.
• Maak gebruik van de kracht van netwerkeffecten. Influencermarketing, gastenblogs en podcastinterviews versterken je slagkracht en vergroten je bereik.
• Maak hier een kopie van hetVolledige actieplan voor contentcreatie(bestand > een kopie maken)