Identité de marque et influenceurs

9 exemples d'excellentes campagnes de marketing réalisées avec des influenceurs de mode

Martin Trauzold
Martin Trauzold
Last updated janvier 17, 202013 Min Read

Les réseaux sociaux sont maintenant une méthode de communication incontournable, et les influenceurs ont plus de pouvoir que jamais. Cependant, quel est leur impact réel, sur Instagram et ailleurs ? Les billets sponsorisés et les Stories sont-ils efficaces, ou existe-t-il une meilleure manière d’exploiter le potentiel du marketing d’influence ?

Tout le monde sait que la recommandation d’un membre de la famille Kardashian ou autre célébrité des réseaux sociaux peut avoir un effet spectaculaire sur la reconnaissance de la marque. Ces personnes sont capables de communiquer directement et rapidement avec leur communauté ou leurs fans pour leur signaler l’existence de votre marque.

Cette stratégie est encore plus efficace si votre produit colle parfaitement à leur spécialité, comme la beauté ou le fitness. Cependant, pour les influenceurs débutants, le retour sur investissement est une importante question.

Cela ne veut pas dire qu’il faut se décourager. Afin d’évaluer le potentiel du marketing d’influence, intéressons-nous à neuf des campagnes les plus efficaces dans le domaine de la mode.

Examinons neuf campagnes d’influenceurs particulièrement efficaces pour comprendre comment elles fonctionnent.

Daniel Wellington : place à la créativité

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Compagnie utilisant exclusivement le marketing d’influence, Daniel Wellington prouve bien que les influenceurs peuvent avoir un impact sur les ventes. Ce fabriquant de montres a fait connaître sa marque à l’aide d’une structure de hashtags fixe et d’influenceurs soigneusement choisis.

Des tags régulièrement utilisés, comme #DWPickoftheDay et #DanielWellington, comptent parmi les plus populaires sur Instagram dans le domaine de la mode. La compagnie se sert de ces hashtags pour lancer des concours et offrir des remises dans les billets sponsorisés d’influenceurs. Résultat ? Un contenu intéressant et stimulant, diffusé par des influenceurs de confiance à un public loyal.

En rejetant le marketing traditionnel, Daniel Wellington se présente comme une communauté, une marque respectée qui laisse parler son produit. L’absence de séance photo travaillée et de campagnes sophistiquées donne à la marque une image authentique et ancrée dans le réel. Même les influenceurs qui présentent les montres dans leurs photos proposent des images pragmatiques et simples, sans chercher la perfection technique.

Forever 21: une nouvelle perspective

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Le marché de la mode pour femmes étant plein à craquer, Forever 21 a voulu s’éloigner de la séance photo standard pour communiquer avec son public, et s’est donc tourné vers les réseaux sociaux. Grâce à un partenariat avec des influenceurs établis communiquant ouvertement avec leurs abonnés, Forever 21 a créé une série de billets qui ont changé la donne.

Au lieu de montrer sa nouvelle gamme à l’aide de poses traditionnelles, les influenceurs ont créé du contenu sur le thème de l’essayage de nouveaux vêtements. Le retour sur les coupes flatteuses et moins réussies a été bienvenu et publié sans modification.

Grâce à cette stratégie simple, qui visait à donner un aperçu sans fard de sa nouvelle gamme, Forever 21 a pu non seulement mettre en avant ses produits, mais aussi créer l’atmosphère conviviale d’une virée shopping entre copines. La cerise sur le gâteau, c’est que les influenceurs ont parfois décidé d’acheter les tenues essayées.

Les consommateurs et consommatrices ont donc bénéficié d’un retour honnête sur les éléments moins réussis et ont pu découvrir les vêtements que les influenceurs choisiraient de porter quotidiennement.

Zara : partager les rênes

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Pour sa campagne #iamdenim, la grande enseigne Zara a choisi des influenceurs de mode populaires pour mettre en avant ses pièces de manière à la fois élégante et accessible. Pour cela, l’une de ses stratégies les plus efficaces a été de confier les rênes de son compte Instagram à des influenceurs partenaires, comme Teesh Rosa.

En les autorisant à créer un contenu axé sur ses pièces, Zara a pu transmettre le message que son denim réel était parfait pour un usage quotidien. En laissant des influenceurs de bonne réputation présenter ses jeans et vestes en jean, tout en mettant l’accent sur leur prix modique, la marque a assuré le succès de sa campagne.

Elle a valu à Zara 4,6 millions d’abonnés de plus sur une période de huit mois. C’est un sacré retour sur investissement !

Lululemon : priorité à l’authenticité

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Les consommateurs et consommatrices apprécient l’authenticité d’une marque. En dépit de la pléthore d’applis de retouche de photos disponibles sur les réseaux sociaux, le public apprécie toujours les messages clairs et sincères. C’est pour cela que Lululemon a ressenti le besoin de changer de direction en mettant l’accent sur l’accessibilité au détriment de l’ambition.

Au cours des deux dernières années, les plateformes de réseaux sociaux de la marque sont passées de photos artistiques raffinées de leurs leggings et vêtements de sport à des images montrant leurs clients et clientes dans leur environnement quotidien. Que ses protagonistes jouent dans la neige ou se reposent entre deux séances de yoga, ce contenu provient directement de ses consommateurs et consommatrices, qui en deviennent l’acteur principal.

De plus, les influenceurs choisis pour représenter la marque n’ont plus rien à voir avec les modèles traditionnels d’Instagram. La marque a choisi de travailler avec des personnalités connues du bien-être et du fitness, et même avec des athlètes olympiques.

La marque poursuivant sa croissance internationale, avec de nouveaux bureaux dans de grandes villes du monde entier, cette stratégie semble porter ses fruits.

Dr. Martens : des magasins dynamiques

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De nombreuses marques se vantent de la place qu’elles occupent au sein de leur communauté, mais Dr. Martens va au-delà des grandes déclarations. Dans son magasin emblématique de Camden, la marque britannique a tenté de créer un moment de shopping très spécial pour ses clients loyaux.

Concerts, coupes de cheveux gratuites et même des tatoueurs pour personnaliser les chaussures : voici quelques aspects de cette récente initiative. Où peut-on suivre ces événements si l’on n’habite pas à Londres ? Sur le compte Instagram de Dr. Martens, bien entendu, qui compte maintenant 2,5 millions d’abonnés suite à la publication de séances de bricolage et à des diffusions live. Darren Campbell, chargé des produits, explique qu’« aujourd’hui, le commerce et le dialogue vont main dans la main. »

Swoon for Monsoon : la marque de luxe abordable

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Des sites comme ManRepeller et NET-A-PORTER sont l’illustration parfaite d’une bonne collaboration entre marques de qualité et influenceurs. À présent, Swoon for Monsoon en fait partie, et prouve qu’une stratégie alliant contenu et e-commerce n’est pas réservée aux marques de luxe.

Avec un site et un magazine numérique accessibles sur portable et tablette, Swoon for Monsoon prouve que le contenu créé par les influenceurs peut donner un souffle nouveau à une marque de mode.

#CastMeMarc : la révolution sur le terrain

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Profitant des qualités visuelles d’Instagram, le designer Marc Jacobs a lancé la campagne #CastMeMarc pour trouver des modèles en prévision de la saison à venir. Très présent sur les médias en plus de sa carrière de designer, c’est l’exemple parfait d’un influenceur qui a choisi de représenter sa propre marque au lieu d’entrer en partenariat avec un tiers.

En demandant aux modèles en herbe d’ajouter le hashtag #CastMeMarc à leurs photos, il a réussi à faire de sa campagne un succès instantané et à trouver des visages frais pour la nouvelle saison. Autre résultat positif : les échanges avec les fans de Marc Jacobs et leur adhésion à la marque. #CastMeMarc a été nommée « Campagne de l’année » par Marketing Week.

THINX : la marque avec une conscience

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THINX est une société aux racines philanthropiques qui conçoit des sous-vêtements imperméables. Miki Agrawal a décidé de fonder une entreprise quand elle a découvert que des millions de filles du monde entier n’avaient pas les produits nécessaires pour bien vivre leurs règles.

Il est logique qu’une entreprise progressiste et inclusive ait créé le slogan « Pour les personnes qui ont leurs règles ». En abandonnant les discussions rigides et binaires sur les personnes touchées par la question, THINX a créé une campagne qui attire l’intérêt de minorités et d’importants médias comme Buzzfeed. Elle a aussi attiré l’attention d’Ilana Glazer, comédienne et influenceuse, qui a participé à la deuxième campagne en 2019.

Yeezy : l’amélioration de l’image de marque

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Quand on a la chance de travailler avec Kanye West, on n’a pas trop de mal à attirer l’attention sur un produit. En revanche, créer la réputation d’une marque avant même son lancement, c’est une autre paire de manches. C’est pourquoi Yeezy Boost, le fruit de la collaboration entre Adidas et Kanye West, est un exemple aussi intéressant de marketing d’influence.

Son objectif principal, c’était de créer l’image d’une chaussure exclusive. Au lieu d’en envoyer une paire à tous les influenceurs pertinents, la marque a choisi de sélectionner un petit nombre de personnes triées sur le volet pour mettre en avant son produit.

Résultat ? Le succès. Les consommateurs et consommatrices ont compris qu’il ne s’agissait pas de chaussures Adidas comme les autres, et des files interminables se sont formées pour les acheter. De plus, grâce à la réputation exclusive et de haute qualité de ces chaussures, les influenceurs qui ont eu la chance de les porter n’ont rien demandé en échange.

Influenceurs de mode et marketing : le jeu en vaut-il la chandelle ?

Il existe plusieurs manières d’obtenir l’appui des influenceurs de mode. Les billets sponsorisés standard sont efficaces, mais leur impact devient de plus en plus évident avec la croissance du marketing sur les réseaux sociaux. Pour faire des vagues, vous devez sortir du lot.

Faites preuve de créativité quand vous choisissez vos influenceurs, votre stratégie ou même, comme Yeezy Boost, la manière dont vous n’utilisez pas les influenceurs.

Inspirez-vous du succès rencontré par ces campagnes et jetez-vous à l’eau !

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