Marketing d’affiliation et marketing d’influence : quelle est la différence ?

À une époque où la popularité des réseaux sociaux et du contenu sponsorisé ne cesse d’augmenter, le marketing d’influence et le marketing d’affiliation sont deux éléments clés d’une bonne stratégie de marketing numérique. Ces deux concepts ont plusieurs points communs, mais il est important de comprendre leurs avantages uniques pour décider lequel vous convient le mieux.


Cela vous permettra de mettre sur pied une stratégie de marketing efficace afin de faire connaître votre marque ou votre produit et d’échanger avec un public établi. Quand vous vous adressez aux fans d’une influenceuse ou au public d’un spécialiste du marketing d’affiliation, il est essentiel de renforcer le message de votre marque. Le soutien d’un tiers est essentiel pour informer le public et acquérir des clients potentiels.

Découvrez les points communs, et, plus important encore, les différences fondamentales entre le marketing d’affiliation et le marketing d’influence. Cela vous aidera à concevoir une excellente stratégie pour atteindre vos objectifs de marketing et renforcer votre marque personnelle.

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Découvrons ce qu’est le marketing d’influence à l’aide de quelques exemples concrets. Une entreprise ou une marque identifie une personnalité, généralement suivie par un grand nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux, pour utiliser son produit et le recommander à son public. Tout comme les égéries des marques de mode, un influenceur ou une influenceuse peut associer son nom à un produit. Au contraire des égéries, en revanche, ils travaillent de manière autonome. C’est là l’un des grands avantages de la collaboration entre les influenceurs et les marques :

  • Grâce aux mises à jour quotidiennes sur les réseaux sociaux, le public sait immédiatement qu’une influenceuse utilise un produit ou un service. Au lieu de se contenter de vanter les mérites d’un produit, les influenceurs les plus efficaces font la démonstration de leur utilisation.
  • En général, les influenceurs recommandent des produits spécifiques, mais il est possible d’entretenir une collaboration à plus long terme. Quand une influenceuse recommande une marque, cela renforce son message tout en incitant les internautes à lui faire confiance et à la respecter.
  • Au départ, les billets « sponsorisés » ou le contenu payé sur les réseaux sociaux pouvaient surprendre, mais cette pratique est maintenant bien installée. Le contenu sponsorisé ou payé n’endommage pas la crédibilité des influenceurs, qui continuent à recommander des produits avec une grande efficacité.
  • Autre avantage des influenceurs : leur polyvalence. Leur paiement n’est pas forcément monétaire. Ils sont nombreux à accepter des produits gratuits et des bons d’achat en échange de leur contribution.

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

Par rapport au marketing d’influence, les spécialistes du marketing d’affiliation reçoivent des commissions des entreprises et des marques avec lesquelles ils collaborent. Les propriétaires de blog et les personnalités des réseaux sociaux sont des partenaires parfaits pour les stratégies de marketing d’affiliation, car ils entretiennent déjà des rapports de confiance avec leur public et peuvent facilement intégrer des recommandations de produit à leur contenu. C’est le cas pour les créateurs et créatrices de contenu dans un domaine bien précis, comme le fitness ou le bien-être, qui peuvent alors recommander des vitamines ou autres produits pour améliorer la santé. De plus, les stratégies d’affiliation ont d’autres atouts :

  • Les blogueurs et blogueuses peuvent créer un contenu durable, ce qui est un énorme avantage. Bien que les réseaux sociaux renouvellent leur contenu tous les jours, les billets de blog conviennent mieux aux sujets froids. Les nouveaux visiteurs d’un blog peuvent trouver un billet publié plusieurs mois auparavant et cliquer sur un lien menant au produit ou service qu’il recommande.
  • Le marketing d’affiliation encourage aussi un partenariat plus autonome, car les spécialistes peuvent contacter directement les marques par le biais de programmes d’affiliation dédiés. Cette relation demande moins d’attention, car les entreprises et les marques n’ont pas besoin de consacrer autant de temps à la recherche et à l’identification de collaborateurs potentiels.
  • Une certaine indépendance est aussi encouragée. Des outils et ressources intégrés aident les partenaires à créer leur propre contenu sur les produits recommandés. Au lieu de fournir un scénario tout prêt à une influenceuse, un spécialiste du marketing d’affiliation peut facilement intégrer des bannières toutes prêtes et un code html à sa plateforme en ligne.Le travail des influenceurs et des spécialistes du marketing d’affiliation se recoupe souvent, mais la grille de paiement et les stratégies employées sont fondamentalement différentes.

Marketing d’affiliation ou d’influence : quelle stratégie choisir ?

Pendant la planification d’une campagne, il peut être difficile de choisir entre le marketing d’affiliation ou d’influence. Cependant, deux facteurs peuvent vous aider à faire le bon choix :

1. Quels sont les objectifs de votre projet ?

Les objectifs de votre projet vous aideront à choisir entre le marketing d’influence et le marketing d’affiliation. Votre projet s’articule autour d’une offre ponctuelle, ou vise à présenter une nouvelle campagne au public ? Choisissez le marketing d’influence. La présentation en temps réel d’un produit ou d’un service est une excellente manière de sensibiliser le public et de l’aider à comprendre de quoi il s’agit. Vous attirerez immédiatement l’attention du public de l’influenceuse.

En revanche, si votre plan vise le plus long terme ou une stratégie plus progressive, choisissez le marketing d’affiliation. Les propriétaires de blogs et les créateurs de contenu peuvent disposer d’articles pertinents à votre marque ; autant tirer parti de leur travail de SEO et de leur public. En ciblant précisément votre public, vous diminuerez les budgets tout en générant des leads.

2. Qui est votre public ?

C’est une question fondamentale quand on conçoit une stratégie de marketing, mais il est utile de la répéter. Avant de choisir un programme d’affiliation ou le marketing d’influence, analysez bien votre public et la manière dont il consomme du contenu.

Pour présenter votre marque ou votre service à un public aussi large que possible, travaillez avec une influenceuse qui saura diffuser votre message avec rapidité et efficacité. Cependant, si vous vous adressez à un public plus restreint, identifiez une blogueuse ou un créateur de contenu pertinent à votre campagne. L’objectif est d’équilibrer la sensibilisation de masse et la communication directe avec un public bien précis, et de convertir ce travail en ventes.

N’ayez pas peur d’ajuster et d’adapter votre stratégie

Il est aussi possible que les objectifs et les éléments de votre projet changent tout au long de sa mise en œuvre. L’un des grands avantages du marketing numérique, c’est sa flexibilité. Si vous pensez avoir fait le mauvais choix, il vous suffit de changer de voie. En fait, vous pouvez même incorporer dès le départ le marketing d’influence et d’affiliation à votre stratégie.

Voyons quelques exemples du marketing d’influence et du marketing d’affiliation

Allons au-delà de la théorie pour analyser le fonctionnement de ces deux concepts à l’aide de quelques exemples utilisant les plateformes les plus courantes :

Le marketing d’influence sur Instagram

Quand une influenceuse fait la promotion d’un produit ou d’un service sur son réseau, ce message s’accompagne généralement d’un appel à l’action. Les méthodes les plus courantes consistent à offrir un lien swipe-up dans une Story Instagram ou un code de promotion. Cela permet de suivre facilement les conversions.

On peut aussi demander à son public d’utiliser un hashtag spécifique ou de taguer une connaissance. Peu importe la méthode de communication, l’objectif général consiste à inciter les utilisateurs à l’achat, ou tout du moins à rechercher des informations.

Le marketing d’affiliation

Alors que le marketing d’influence vise à encourager à l’achat, le marketing d’affiliation est un peu plus subtil. Par exemple, il peut consister en une annonce contenant un lien menant à des produits liés à l’article, comme un pinceau de maquillage dans un article décrivant une routine beauté.

C’est moins direct qu’un appel à l’action ou qu’un billet contenant des recommandations, mais le public a le sentiment d’être libre de prendre la décision de cliquer sur un lien ou de passer à l’achat. C’est positif pour les transactions futures, car cela donne l’image d’un blog fournissant des informations objectives et utiles.

Comment démarrer ?

Maintenant que vous connaissez les bases, il est temps de choisir la stratégie qui vous convient le mieux. Le marketing d’influence et le marketing d’affiliation ont leurs avantages et leurs inconvénients ; à vous de décider celui qui convient le mieux à votre projet. N’oubliez pas non plus que vous ne devez pas forcément choisir l’un ou l’autre : ces deux stratégies de marketing peuvent être adaptées et ajustées en fonction de votre objectif !

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