Innehållsmarknadsföring– Den definitiva guiden

Vad är innehållsmarknadsföring?

Innehållsmarknadsföring är en av de termer som ofta blandas ihop med andra marknadsföringstekniker som vi hör om idag: publik, innehållsskapande, vlogging, sociala medier med mera (se upp med jargongen).

Så vad är innehållsmarknadsföring?

”Innehåll är bara … innehåll, om det inte påskyndar beteendeförändring hos dina kunder och potentiella kunder. Då kallas det innehållsmarknadsföring.” – Joe Pulizzi, författare av Epic Content Marketing

I dagens värld kan vi inte förlita oss enbart på traditionella marknadsföringsmetoder eftersom de håller på att bli mindre relevanta. Det klassiska nybörjarmisstaget är att fokusera enbart på att skapa innehåll och som en konsekvens överge marknadsföringen av det.

Å andra sidan väljer stora företag och etablerade varumärken att fokusera enbart på marknadsföring, utan att någonsin producera ett enda blogginlägg eller Instagramfoto. Det är också fel.

Det är därför som innehållsmarknadsföring är kung och Bill Gates hade rätt, redan 1996:

Oavsett hur bra din produkt är kommer ingen att köpa den om du inte marknadsför den på rätt sätt. Målet med innehållsmarknadsföring är enkelt: utveckla och distribuera information av hög kvalitet inom din bransch för att skapa beteendeförändring hos din publik.

När väl din publik är intresserad av vad du har att säga kommer de att engagera sig i ditt innehåll. Engagemang är nyckeln eftersom relationen mellan dina kunder och ditt varumärke inte tar slut så fort de tryckt på köpa-knappen.

”Marknadsföring handlar inte om genvägar, påtryckning eller villfarelse. Marknadsföring är konsten (och vetenskapen) att tjäna de människor du vill tjäna, att göra jobbet bättre genom att hitta och tillfredsställa behov.” – Seth Godin, bästsäljande författare och entreprenör

Som sagt, en effektiv innehållsmarknadsföringsstrategi är att tillhandahålla din publik med värdefull information. Vad du säger (antingen med ett blogginlägg, vlogging, foton, poddsändning) är viktigare än vad du säljer.

Var inspirationen som får din publik att ändra sitt beteende!

4 starka fördelar med innehållsmarknadsföring

Det finns fyra huvudsakliga fördelar med innehållsmarknadsföring och skäl till varför du bör använda det som en del av din innehållsmarknadsföringsstrategi:

1. Innehållsmarknadsföring är billigt.
2. Google älskar innehåll.
3. Det ökar trafiken till sociala medier.
4. Det skapar varumärkeskännedom.

Det första skälet borde i sig själv vara tillräckligt för att övertyga dig om de utomordentliga fördelarna med innehållsmarknadsföring.

1. Innehållsmarknadsföring är billigt.

Vi vet att en bloggartikel har potentialen att locka fler besökare till din hemsida. Men hur mycket kostar det dig att skriva den här artikeln? Samtidigt som det är billigt att skapa kostar ditt blogginlägg tid men det kommer att leva för evigt.

Och här är haken: innehållsmarknadsföring består över tid vilket innebär att dina kunder och besökare kommer att öka allt eftersom du fortsätter att lägga till nytt innehåll och uppgraderar gamla inlägg.

Jämför den här strategin med onlinekampanjer som skulle kosta dig hundratusentals dollar och bara finnas en begränsad tid för att sedan försvinna från internet.

2. Google älskar innehåll.

Genom att optimera dina inlägg, förfina nyckelord och lägga till rikt och engagerande innehåll med bilder och videor kan du generera mycket mer trafik. Och Google älskar mer trafik! Mer trafik innebär högre ranking vilket leder till fler besökare och kan skapa försäljning.

”Den ultimata sökmotorn skulle förstå exakt vad du menar och ge tillbaka exakt vad du vill ha.”

–Larry Page, medgrundare av Google

Enligt VOX skickar Google mer trafik än Facebook. Kom ihåg att det enskilt bästa sättet att ranka högre på Google är genom att skapa innehåll av hög kvalitet.

3. Det ökar trafiken till sociala medier.

En engagerad publik betyder fler följare på sociala medieplattformar som Instagram, Facebook och Twitter. De kommer alltid att hålla utkik efter nytt innehåll och produktinformation: de kommer att bli sanna fans.

”Ett sant fan definieras som ett fan som kommer att köpa allt som du producerar. Dessa dedikerade fans kommer att köra 300 mil för att se dig sjunga; de kommer att köpa den inbundna pocketversionen och ljudboksversionen av din bok; de kommer att köpa din nästa statyett utan att ha sett den; de kommer att betala för ”Best of” DVD-versionen av din gratis YouTube-kanal; de kommer till ditt kockbord en gång i månaden.”

Kevin Kelly, 1000 True Fans

Sanna fans delar allting du skapar och har ett utomordentligt engagemang med ditt varumärke. De kommer även att hjälpa till att öka din trafik på sociala medier över tid. Håll dina sanna fans nära och nöjda!

4. Det skapar varumärkeskännedom.

Låt oss föreställa oss att du har en e-handelswebbplats som säljer skönhetsprodukter. Du skrev ett blogginlägg om ”Årets 10 bästa skönhetsprodukter” som hamnar högt på sökmotorerna och skapar trafik till din hemsida — varje dag.

Tusentals användare som söker efter ”bästa skönhetsprodukterna” kommer att hänvisas till din hemsida. Nästa gång dessa användare tänker på skönhetsprodukter kommer de att komma ihåg ditt varumärke. Är inte det underbart?

De 30 mest populära innehållsmarknadsföringstyperna

---

Vilken typ av innehållsmarknadsföring som olika varumärken använder varierar från företag till företag. Det finns många bra typer av Innehållsmarknadsföringsvägar som du kan undersöka, men här kommer vi att fokusera på en lista med de 30 mest populära Innehållsmarknadsföringstyperna för att du ska komma igång.

Det kommer att ge dig en uppfattning om vad som är möjligt när det gäller att skapa innehåll. Förhoppningsvis kommer du att bli inspirerad att tänka mer på att använda rätt typ av innehåll för din affärsverksamhet.

1. Listor
2. Hur gör man-listor
3. Fallstudier
4. Vitsord
5. Intervjuer
6. Demonstrationer
7. Produktrecensioner
8. Jämförelser och ”versus”-innehåll
9. Bokrecensioner
10. Personliga berättelser
11. Fakta och statistik
12. Arbetsblad
13. Checklistor
14. Verktyg
15. Tävlingar
16. Videor
17. Webinar/Workshop
18. Podcaster
19. Vlogginlägg
20. Blogginlägg
21. Användargenererat innehåll
22. Forum
23. AMA – Ask Me Anything (fråga mig vad som helst)
24. Kurser
25. Nyhetsbrev
26. Mallar
27. E-böcker/ljudböcker
28. Infografer
29. Undersökningar
30. Frågesporter

Som du ser är listan bred. Så låt oss fokusera på fyra typer av innehållsmarknadsföring som är populära idag och hur du kan använda deras unika kraft för att öka trafik och köp.

• Podcaster

Det bästa med poddsändningar är att de är relativt enkla att göra och alla som har tillgång till en smartphone och en hyfsad mikrofon kan spela in en.

Om du tror att en poddsändning kan vara rätt typ av innehåll för din affärsverksamhet så ta en titt på denna utmärkta guide från podcastplattformen Transistor FM om “Hur man startar en podcast”.

• Videor

Vissa människor föredrar att titta på innehåll istället för att läsa det och det är därför som videos är ett så populärt val bland många innehållsmarknadsförare. HubSpot Research upptäckte att video är den populäraste medietypen som används i innehållsstrategier:

Videor ska vara underhållande och på samma gång tillhandahålla nyttig information. Gör detta rätt och din publik kommer definitivt att hålla fast vid det oavsett om det bara är en minut eller tio. Det har blivit allt lättare och billigare att producera videor av hög kvalitet och många företag drar inte nytta av denna strategi.

Wistia har en utmärkt guide om deras “Soapbox Station”: En videostudio av professionell kvalitet. Det är en gör-det-själv allt-i-ett bordsstudio för under 12 000 kr.

• Webbseminarium

Webbseminarium är ett bra sätt att skapa engagemang, samla in feedback och sälja produkter direkt till din publik. Människor kan stanna på ett webbseminarium i 20, 30 min och till och med en timme, beroende på längden. Det är mycket uppmärksamhet som ges exklusivt till ett varumärke, så du bör inte missa denna möjlighet. Convert Kit har en utmärkt guide om webbseminarium.

• E-kurser

Människor älskar utbildande innehåll och e-kurser är en enkel, nytänkande lösning. Det har blivit alltmer populärt bland tonåringar och unga vuxna och detta är skälet:

Ibland är det en mycket bättre upplevelse att få lära i sin egen takt, ha en gemenskap av likasinnade elever att diskutera materialet med och ge varandra feedback.

alt-tag: sex olika ikoner av komponenterna i en online-kurs

Du kan skapa auktoritet och bli en expert i ditt ämne när du börjar undervisa om det för din publik. Podia har en utmärkt artikel för innehållsskapare som är intresserade av att tjäna pengar genom kurser. Läs mer här.

Exempel på Innehållsmarknadsföring: Fallstudie

Vi har tittat på den omfattande listan över olika innehållsskapande typer. Låt oss nu titta på en verklig fallstudie av ett framgångsrikt företag som använder en innehållsmarknadsföringsstrategi för att skapa trafik, potentiella kunder och försäljning.

Typform Fallstudie

• Varumärke: Typform
• Innehållsmarknadsföringstyp: Interaktiv video
• Resultat: 30k + tittare och 4 000 nyhetsbrevsprenumerationer

”Vi gjorde något på 36 timmar som vanligtvis skulle ta oss 36 000. Och det var spännande. Vi hade slagit oss ihop, vi hade skapat något som inte fanns dagen innan. Är det inte det som det handlar om till sist? – Eric Johnson, Typeform skribent

Läs hela historien “Bakom kulisserna på Typeforms interaktiva video”

Vad händer nu?

Det första kapitlet handlade om att ge dig en fast grund att stå på för att skapa innehåll. Vi tittade på definitionen av Innehållsmarknadsföring, dess fördelar och ett framgångsrikt exempel på innehållsmarknadsföring.

Resten av denna guide ska fokusera på hur du definierar din innehållsmarknadsföringsstrategi, hittar din nisch och processen för att utveckla en plan för innehållsmarknadsföring.

Är du redo?

Kapitel 01 sammanfattning: Handlingsplan för att skapa innehåll.

• Skapa innehåll som gynnar beteendeförändring hos dina kunder. Hitta rätt balans mellan att skapa innehåll och marknadsföring. Du behöver både och.
• Föredrar du att spendera pengar på en reklamkampanj som försvinner från internet efter en kort tid? Eller investera din tid i att producera innehåll som kan leva för alltid och fortsätta att dra till sig besökare över tid?
• Allt handlar om historieberättande och att skapa en relation till din publik. Olika kanaler innebär olika berättelser.
• Innehållsmarknadsföring är en långsiktig strategi och kräver rätt attityd — bli en auktoritet inom ditt ämne, producera innehåll av hög kvalitet och vårda din publik.
• Lär dig av framgångsrika fallstudier och bra exempel på innehållsmarknadsföring. De kan lära dig mycket om vad som fungerar och vad du bör undvika.

Hur du definierar din innehållsmarknadsföringsstrategi och målsättning

För företagsägare, designers och marknadsföringsledare är det inte lika lätt att definiera framgång som för till exempel idrottare: som är att alltid vinna. Det finns ett oändligt antal affärsmodeller och innovativa tillvägagångssätt som kan gynna din verksamhets framgång. Så vad gör du?

Vad är ditt mål? Vad vill du uppnå efter att du har tagit fram din innehållsmarknadsföringsstrategi? Det är här du måste starta.

Att ta fram en bra marknadsföringsplan och genomföra en vinnande innehållsmarknadsföringsstrategi kan vara en smärtsam process. Här är en lista på sex vanliga innehållsmarknadsföringsmålsättningar som hjälpa dig att komma igång.

Men kom ihåg att det inte finns en magisk formel när det handlar om att skapa innehåll. Du måste ta reda på vad som fungerar för dig (och ditt företag).

1. Varumärkeskännedom.
2. Omvandling av potentiella kunder
3. Omvandling av kunder
4. Kundservice
5. Merförsäljning
6. Prenumeranter

Vilken av dessa målsättningar är vettiga för din innehållsmarknadsföringsstrategi? Några idéer:

• Vill du bygga ett minnesvärt varumärke?
• Eller försöker du driva fler potentiella kunder in i din försäljningstratt?
• Är allt du vill ha fler prenumeranter?
• Ranka högre i sökresultat?

Skynda inte på för mycket när du bestämmer dig för dina innehållsmarknadsföringsmålsättningar. Ta en stund och tänk över dessa frågor och var din verksamhets historia kan få störst effekt. Slå på din kreativa ådra och skriv ner olika versioner av din innehållsmarknadsföringsstrategi, alltid med fokus på dina målsättningar.

Hitta din nisch.

Regel nummer ett för innehållsmarknadsföringssuccé: Sträva efter att vara den bästa resursen i din bransch.

Regel nummer två: Tänk brett när det gäller att marknadsföra ditt innehåll och begränsa din nisch.

“Att skapa innehåll för alla är att skapa innehåll för ingen.” – Robert Mills, innehållschef på GatherContent

Men hur hittar du din nisch?

Innan du påbörjar en innehållsmarknadsföringsplan behöver du veta vem din publik är och slutligen vad du vill att de ska göra. Du behöver skapa en köparkaraktär.

Din köparkaraktär är en standardprofil från din hemsideanvändare (eller produktanvändare). Den innehåller viktig information om användare såsom beteendeegenskaper, intressen och demografi.

Köparkaraktärer är viktiga. Det finns böcker om ämnet och till och med ett Buyer Persona Institut.

Köparkaraktär exempel:

En köparkaraktär tjänar som en representation av din målgrupp. De är människorna som mest troligen kommer att ha nytta av ditt innehåll och kan bli lojala kunder.

HubSpot har en fullständig guide om köparkaraktärer och en gratis mall – Läs här.

Det kommer att krävas lite research, en del gissningar och några små justeringar för att skapa din köparkaraktär men det är det värt. Du kommer att få fram en klar bild av den användare du bör rikta ditt innehåll och dina produkter till.

Här kommer några frågor som kan få igång ditt tänkande kring din ideala publik:

• Vem är han eller hon? Vad jobbar han/hon med?
• Vilken livsstil och vilka vanor har denna person?
• Behöver den här personen nånting?
• Klagar han/hon ofta på ett problem?
• Vad är hans/hennes största utmaning?
• Vilka publikationer eller bloggar läser han/hon?

Varför du behöver en innehållsmarknadsföringsplan

Du har preciserat dina innehållsmarknadsföringsmålsättningar och valt att fokusera på en begränsad grupp av ideala kunder (din nisch). Grattis! Nu är det dags att bli organiserad och bestämma din innehållsmarknadsföringsplan (eller plan för att skapa innehåll).

En innehållsmarknadsföringsplan innehåller:

• En innehållskalender för att bli organiserad.
• Guide för skapande av innehåll och verktyg (research, artikelformat, bloggbilder)
• Innehållsidéer och hur du ska skapa dem

När du börjar bygga en webbplats med innehållsmarknadsföringssyfte är det naturligt att glömma bort alla dina livsviktiga tillgångar: anteckningar, filer, idéer, listor med mera. Jag klandrar dig inte. Det är helt enkelt för mycket information att hantera på en gång!

Nyckeln till Innehållsmarknadsföringssuccé är att se till att du är organiserad och konsekvent, så jag skulle vilja börja med en redaktionskalender.

Innehållskalender

Varför en kalender?

Den kommer att ge dig en exakt tidpunkt och en öronmärkt plats för ditt innehåll att bo.

”Andra tycker att du ska arbeta med dina mejl. Du tycker att du ska jobba på din Att-göra-lista och det du verkligen jobbar på är din kalender.” –

Des Traynor, medgrundare av Intercom

Jag håller med. Det som finns i kalendern blir gjort.

Mall för redaktionskalender:

Ett kalkylblad är ett utmärkt sätt att lista dina artiklar och hålla reda på dem. Det är även ett behändigt system eftersom det innehåller alla delar av din artikel på ett och samma ställe.

Det kan innehålla antalet bilder, videor, interna och externa länkar men allt du vill kan finnas där.

Jag är också ett stort fan av Trello för att hålla reda på idéer och artiklar. Du kan enkelt flytta runt saker och har möjligheten att byta till kalendervy, vilket gör saker lättare när du planerar dina bloggartiklar.

I vilket fall som helst så kommer din kalender att utgöra en viktig resurs när du bygger din innehållsmarknadsföringsplan. Lita på mig!

Guide och verktyg för att skapa innehåll

Att skapa innehåll är brett område. Det innebär att underhålla och uppdatera blogginlägg, skriva nya artiklar, lägga till nya bilder och videor, medverka i online-kommentarer och redigera och förfina din redaktionskalender.

I detta korta kapitel skulle jag vilja ta upp vad det är som utgör en bra artikel och några verktyg som kan hjälpa dig med research, skrivande, redigering och publicering av innehåll för din publik.

• Research: grundidén bakom research-fasen är att ta reda på vad dina kunder efterfrågar. Att undersöka nyckelord hjälper oss att definiera specifika frågor, ord och meningar som människor söker efter på internet.

• Skriva och redigera: Låt oss använda nyckelordet ”innehållsmarknadsföring” som exempel. När jag har det skriver jag en artikel om ”Vad är Innehållsmarknadsföring?” eller ”Varför är innehållsmarknadsföring viktigt?”. Detta är ett exempel på en ”informativ artikel”.
  
  Du kan också skriva produktrecensioner, handledningar, listor, jämförelser och mycket mer. Vilken typ av blogginlägg du kan skriva beror på vilket ämne du har valt och din innehållsmarknadsföringsstrategi.

• Publicering: Om du precis har publicerat din första artikel är chansen stor att den inte kommer att påverka din publik särskilt mycket. Men det är bättre än att inte publicera alls. Vänta aldrig på perfektion. Innehåll av hög kvalitet behöver inte vara perfekt.
  
  Du behöver bara vara konsekvent i ditt publiceringsschema. Nyckeln till succé inom innehållsmarknadsföring är att vara organiserad och konsekvent.

Lista över produktionsverktyg för innehåll:

• Organiseringsverktyg
  Trello
  Pinterest
  Google Kalkylblad
  Google Kalender
• Skriva och skapa innehåll
  Canva
  Storychief
  Hemingway Editor
  Grammarly
  Google Doc.
• Nyckelord och SEO
  Keywordtool.io
  https://answerthepublic.com/
  SEMrush
  Ahrefs
  Moz Keyword Explorer

Innehållsidéer och hur du skapar dem

Det finns många sätt att hitta bra ämnen och vi gick igenom detta i detalj i vår Nybörjarguide för bloggare”.

Det är viktigt att notera att det arbete du lagt ner så långt (definiera din målsättning, hitta din nisch, skapa din redaktionskalender, komma på din Innehållsmarknadsföringsplan och göra lite nyckelordsresearch) har förmodligen redan gett dig ett par idéer för att skriva din nya blogg eller artikel.

Men ifall du sitter fast och behöver en extra knuff kommer här två sätt som gör att du snabbt kan komma på nya idéer:

1. Titta på konkurrenterna –– Jag sa “titta”, inte “stjäla.” Förstår du? Vi ska bara försöka komma på egna artikelidéer. Besök konkurrenternas hemsidor och kom på andra koncept baserat på vad de skriver om (oftast nyckelord).

Kolla deras arkiv, mest lästa artiklar och allt annat du kan gräva fram för att förbättra din research.

2. Mind Mapping –– Mind mapping kan hjälpa dig att bli mer specifik i ditt tänkande. Om jag tänker på hälsosam mat, vilket typ av hälsosam mat? Vegansk? Vegetarisk? Detoxprogram? Få kolhydrater? Och så vidare.

När du skapar en mind map ger det dig möjlighet att komma på idéer på ett icke-linjärt sätt, bygga samband mellan koncept och sedan lägga till struktur till idéer för att skapa en hierarkisk karta.

Evan, från Miro-app

Det internetbaserade visualiseringsverktyget Miro har en bra artikel om mind mapping.

De två övningar jag berättat om här bör hjälpa dig att hitta nya idéer. Men goda idéer hjälper inte när de inte anses vara av hög prioritet inom din nisch.

Prioritera ämnen som bäst tjänar din publik och din verksamhets målsättningar. En väl utförd innehållsmarknadsföringsstrategi och kampanj kan hjälpa dig med det.

Vill du ha mer?

Kolla in The Ultimate List of Blog Post Ideas for Content Marketers från Marketing Insider Group.

Är du inte säker på att den idén du letar efter är ett blogginlägg?

Josh Pigford från Baremetrics byggde ett system för att prioritera och betygsätta marknadsföringsidéer. Fascinerande saker. Du kan ladda ner Google-kalkylbladet här.

Boktips: “Where Good Ideas Come From”, Steven Johnson

Kapitel 02 sammanfattning: Handlingsplan för att skapa innehåll

• Tänk över dina verksamhetsmål innan du publicerar ditt första innehåll. Vad vill du (egentligen)?
• Välj en smal nisch och tänk brett när du marknadsför ditt innehåll. Genom att definiera din köparkaraktär kommer du att säkerställa att innehållet du producerar kommer att få gehör hos din publik.
• Förbli organiserad och konsekvent. Att dela tid mellan att vara företagsledare och skapare av innehåll är en del av jobbet.
• Välj dina marknadsföringsverktyg baserat på enkelhet och inte hur många egenskaper de har.
• Att komma på nya idéer är bara en liten del av processen. Undersök, stjäl, blanda, blanda om och prioritera. Om du får gensvar från din publik då är din idé bra.

Varför är innehållsmarknadsföring viktigt?

Beroende på din verksamhet kan du kategorisera din publik som ”besökare”, ”presumtiva/potentiella kunder”, ”läsare”, ”kunder” eller ”prenumeranter”. Men det enda sättet att välja det bästa sättet att nå varje typ av din publik är att ha en innehållsmarknadsföringsstrategi på plats.

Strategi plus kampanj är skälet till att innehållsmarknadsföring är den nya marknadsföringen.

”Som marknadsförare försöker vi övertyga kunder och potentiella kunder att skapa innehåll om våra varumärken … Det är vårt jobb att skapa innehåll som är värt att dela.” – Frank Strong, copybloggare

För att vara en innehållsmarknadsförare måste du vara bekväm med vad jag brukar kalla ”organiserat kaos”. Det är av yttersta vikt att klassificera och bestämma ett gemensamt språk inom din affärsverksamhet så att du kan bestämma de försäljningstyper du vill och behöver genomföra.

Du kan uppnå detta genom en försäljningstratt (eller försäljningscykel). En försäljningstratt kategoriserar kunder efter:

• De vet ingenting om oss. Sedan, …
• … de vet något om oss och är intresserade av att veta mer. Sedan, …
• … de jämför oss med andra lösningar innan de tar ett beslut. Sedan, …
• … de agerar och litar på oss.

Ett annat sätt att beskriva de olika stadierna i din säljtratt är känt som TOFU, MOFU och BOFU:

1. Medvetenhet och upptäckande som toppen på tratten (TOFU)
2. Intresse och engagemang i mitten av tratten (MOFU)
3. Beslut och köp i botten av tratten (BOFU)

Läs mer om TOFU, MOFU och BOFU i Similarweb Guide.

Men: att hitta potentiella kunder är bara en liten del av marknadsföringsbilden.

Innehållsmarknadsföring handlar inte om ”vad du säljer” utan om ”vad du står för”. Användarna har kontrollen och den traditionella försäljningsprocessen har förändrats. Försäljningstratten kommer att hjälpa dig att definiera dina styrkor och svagheter men även var du ska fokusera dina resurser.

Hantera processen för att skapa innehåll

Kartläggning av ditt innehållsskapande och din försäljningscykel för din produkt eller service är väsentligt för att hantera din verksamhet.

Fastna inte i toppen av tratten där du bara fortsätter att producera innehåll och glömmer bort konverteringarna. Tänk på mitten av din tratt eftersom det ibland bara behövs en liten knuff i rätt riktning för att din publik ska komma närmare ”köp”-knappen.

I början är det du som ser till att allt finns på plats. Du känner till din verksamhets målsättningar, du förstår din nisch och innan du vet ordet av så publicerar du artiklar varje vecka. Men eftersom du växer kommer din process att utvecklas.

Sätt din innehållsskapande process på autopilot

Du kan automatisera mycket av arbetet som till exempel samla idéer genom Zapier och Airtable eller pusha automatiserade tweets varje gång du har något nytt innehåll.

Läs mer om Hur du effektivt automatiserar innehållsmarknadsföring från Marketing Insider Group.

När saker börjar ta fart måste du vara redo att delegera din process till andra.

Ta en stund och fundera på roller och ansvarsområden hos människor som kan hjälpa dig att få din verksamhet att växa. Se till att dina kunders och potentiella kunders behov kommer först och att alla i teamet ligger i linje med din innehållsmarknadsföringsstrategi.

Publicera ditt innehåll

Detta är vad vi har gjort hittills:

• Innehållsmarknadsföring har förklarats (och förhoppningsvis förståtts).
• Tagit fram din nisch och strategi.
• Du har tagit reda på bästa sättet att hantera din innehållsskapande process.

Det är dags för oss att titta på innehållsdistribution. Många marknadsförare och grundare faller i produktfällan — bygger en produkt (eller skriver massor av artiklar) innan de funderar på distributionen.

Tänk som ett medieföretag.

Vilka är de branschtrender som betyder mest för din publik?

Du kan till exempel dela information via en infografik. Enligt Hubspot:

Är infografik den fjärde mest använda typen av innehållsmarknadsföring.

Eller letar din publik efter svar på Quora? Skriver du hjälpsamma svar på målriktade forum?

Ditt jobb är att lösa multimedia-pusslet och skapa en relation med dina kunder. Alla dessa olika kanaler och metoder förbättrar dina chanser att ranka högre hos sökmotorer.

För att sätta igång en innehållsmarknadsföringsplan måste du samla följande komponenter:

• Vilken kanal är mest lämpad för denna typen av innehåll?
• Vilken typ av kund (persona) talar du med?
• Vad är målet med din Innehållsmarknadsföring? Trafik, ranking, försäljning?
• Vilken typ av innehåll är ditt primära? Är det bloggande, poddsändning, vloggande?
• Hur ska du paketera ditt innehåll för distribution?
• Är distributionen schemalagd i din redaktionskalender?

Alla ingredienserna finns framför dig: dina mål, din nisch, din publik, innehållstyperna och alla dina tillgångar. Blanda ihop dessa och skapa något som är värt din publiks tid.

Det finns inte ett rätt sätt att göra saker, så experimentera, sök feedback och upprepa. Din Innehållsmarknadsföringsstrategi kommer att definiera kanalerna och distributionsplattformarna, inte tvärtom.

Följ resultaten

Första måttet på framgång är det faktiska skapandet av innehåll. Publicerar du blogginlägg, artiklar, videor, poddsändningar med mera av hög kvalitet? Och vad gäller hög kvalitet, fråga dig själv om du är:

• koncis
• tydlig
• erbjuder djup
• bygger engagemang

Vill du ta reda på om du publicerar sådant innehåll?

Skriv ditt nyckelord på Google.

Ligger du bland de tio högsta? Inte ens på första sidan?

Ibland är det nödvändigt att gå tillbaka till skrivarlyan och börja om från början. Vi har alla gjort det.

”Det som mäts blir ombesörjt” – Peter Drucker, Managementkonsult, utbildare och författare.

Så vad ska du mäta? Vad bör du mäta för att nå dina innehållsmarknadsföringsmål?

Det beror helt och hållet på den innehållsmarknadsföringsstrategi du valt i kapitel 2.

För att sammanfatta, du ska leta efter tre markörer för att se om din Innehållsmarknadsföringsplan går bra. (Kommer du ihåg försäljningstratten?)

1. Trafik: Hög trafik är ett gott tecken på att din publik verkligen hittar ditt innehåll.
2. Potentiella kunder: Att omvandla trafik till potentiella kunder är ännu bättre. Trafik kan vara ett fåfängt mätvärde på så vis att du kan ha en miljon besökare på din hemsida per dag, men utan någon konvertering blir den miljonen noll. Ifyllda formulär, erhållna mejladresser, undersökningssvar — leta efter den typen av markörer.
3. Försäljning: Självklart den ultimata indikatorn för innehållsmarknadsföringsframgång. Ännu bättre än försäljningen i sig själv är att veta HUR du gjorde det. Förstå, kopiera, upprepa.

Genom att besvara ett par frågor kan du förbättra din försäljningstratt och dina innehållsmarknadsföringsresultat markant. Tänk på följande:

• Vilken typ av engagemang får du med ditt innehåll?Delar människor det på sociala plattformar? Länkar de till det från sina hemsidor? Hur länge befinner sig användarna på en hemsida?
• Hur många nyckelord är du rankad med?Hur många nyckelord på första sidan är du rankad med? Hur många nyckelord finns med bland de fem främsta på Google?
• Vilka källor ger dig mest trafik?Organisk direkt social betald e-posthänvisning

Ett par rapporteringsverktyg kan ge dig en exklusiv insyn bakom scenen på din innehållsmarknadsföringsstrategi:

• Google Analytics
• Google sökkonsol
• Youtube Analytics
• Hubspot
• Supermetrics

Marknadsför dina berättelser med partner

Att förstå nätverk är en fundamental grundsten för att förstå innehållsmarknadsföring. Nätverk har den utomordentliga kraften att förena oss, sprida vårt budskap och dela intressen med liknande grupper av människor.

Ingen innehållsmarknadsföringsstrategi är fullständig utan en stark strategi för sociala medier.

”innehåll är en brand. Sociala medier är bensin.” – Jay Baer, grundare av Convince & Convert

Vilka är de största drivkrafterna på dagens sociala medier? Influencer.

Att skapa en Innehållsmarknadsföringsstrategi utan att tänka på influencer är att missa det absolut viktigaste beträffande nätverkseffekter — det ökar din genomslagskraft.

Få uppmärksamhet av influencer

Influencer är upptagna människor, precis som vi andra. De är extremt aktiva på sociala nätverk och spenderar sin tid med att dela innehåll online.

En strategi som många varumärken använder för att hamna på deras radar är att ge bort presenter. Antingen i form av en fysisk produkt eller ”innehålls”-presenter.

Eller om du har tillräcklig budget kan du helt enkelt betala dem — precis som vilket annat kändisstöd i traditionell marknadsföring.

Det är inte i allas smak men det funkar.

Oberlo har en detaljerad guide om att “Koma igång med influencer-marknadsföring”.

Kapitel 3 sammanfattning: Handlingsplan för att skapa innehåll

• Som innehållsmarknadsförare är ditt jobb att organisera kaos. Starta med din försäljningstratt.
• Ta reda på hur många av dina innehållsskapande processer du kan automatisera. Var redo att delegera när företaget börjar växa.
• Tänk som ett medieföretag. Din Innehållsmarknadsföringsstrategi kommer att definiera kanalerna och distributionsplattformarna, inte tvärtom.
• Det är av yttersta vikt att följa resultat för att nå dina mål och du kan bli besatt av analysverktyg. Kom ihåg att inte allt som betyder något kan mätas.
• Utnyttja kraften av nätverksaffekter; influencer-marknadsföring, gästbloggare och intervjuer i poddsändningar ökar din styrka och expanderar din vidd.

Bli en duktig skapare av innehåll

Precis som många guider, böcker och källor hoppas jag att denna korta introduktion till innehållsmarknadsföring kommer att ge dig mervärde. Även om allt du får ut av den här artikeln är en kort paragraf skulle det göra mig glad.

Det finns ingen magisk formel för innehållsmarknadsföringsstrategier. Inga plug-and-play-lösningar för att skapa innehåll. Inga genvägar, ingenting.

Allt du kan och måste göra är att vara konsekvent i det långa loppet. Det är en verklig innehållsmarknadsföringsplan. Få ordning på din redaktionskalender, lås in dig i skrivarlyan och marknadsför ditt mästerverk.

Definiera vad du letar efter och välj rätt process. Fördelarna med innehållsmarknadsföring kan och kommer att överraska dig.

Innehållsmarknadsföringsframgång tar tid

Bara för att du utvecklar ett par riktigt bra artiklar, blogginlägg eller videor betyder det inte att du kommer att omvandla en potentiell kund till ett försäljningstillfälle imorgon. Att göra skillnad tar tid.

Ta hand om din publik, vässa dina talanger och marknadsför dina episka berättelser.

Den (kompletta) handlingsplanen för att skapa innehåll

Grattis! Du har kommit till slutet på din kompletta guide om innehållsmarknadsföring. Det är mycket att ta in så ta din tid och gå tillbaka till den här guiden så ofta som du behöver.

Här är 15 handlingskraftiga innehållsmarknadsföringsidéer från allt som vi har diskuterat. Skriv ut dem, ändra, anpassa, använd dem.

Börja skapa ditt innehåll idag!

• Skapa innehåll som gynnar beteendeförändring hos dina kunder. Hitta rätt balans mellan att skapa innehåll och marknadsföring. Du behöver både och.
• Föredrar du att spendera pengar på en reklamkampanj som försvinner från internet efter en kort tid? Eller investera din tid i att producera innehåll som kan leva för alltid och fortsätta att dra till sig besökare över tid?
• Allt handlar om historieberättande och att skapa en relation till din publik. Olika kanaler innebär olika berättelser.
• Innehållsmarknadsföring är en långsiktig strategi och kräver rätt attityd — bli en auktoritet inom ditt ämne, producera innehåll av hög kvalitet och vårda din publik.
• Lär dig av framgångsrika fallstudier och bra exempel på innehållsmarknadsföring. De kan lära dig mycket om vad som fungerar och vad du bör undvika.
• Tänk över dina verksamhetsmål innan du publicerar ditt första innehåll. Vad vill du (egentligen)?
• Välj en smal nisch och tänk brett när du marknadsför ditt innehåll. Genom att definiera din köparkaraktär kommer du att säkerställa att innehållet du producerar kommer att få gehör hos din publik.
• Förbli organiserad och konsekvent. Att dela tid mellan att vara företagsledare och skapare av innehåll är en del av jobbet.
• Välj dina marknadsföringsverktyg baserat på enkelhet och inte hur många egenskaper de har.
• Att komma på nya idéer är bara en liten del av processen. Undersök, stjäl, blanda, blanda om och prioritera. Om du får gensvar från din publik då är din idé bra.
• Som innehållsmarknadsförare är ditt jobb att organisera kaos. Starta med din försäljningstratt.
• Ta reda på hur många av dina innehållsskapande processer du kan automatisera. Var redo att delegera när företaget börjar växa.
• Tänk som ett medieföretag. Din Innehållsmarknadsföringsstrategi kommer att definiera kanalerna och distributionsplattformarna, inte tvärtom.
• Det är av yttersta vikt att följa resultat för att nå dina mål och du kan bli besatt av analysverktyg. Kom ihåg att inte allt som betyder något kan mätas.
• Utnyttja kraften i nätverkseffekter. Influencer-marknadsföring, gästbloggar och intervjuer i poddsändningar ökar din styrka och expanderar din vidd.
• Gör en kopia på denKompletta handlingsplanen för att skapa innehåll här(file > make a copy)