Kompletny przewodnik po marketingu partnerskim dla blogerów

Blog to skuteczny krok w stronę marketingu partnerskiego, oferujący potencjalnie wysokie wyniki organiczne w wyszukiwarkach. Bloger dysponuje gotową publicznością, która ma zaufanie do jego opinii.

Jeśli poleca jakiś produkt czy usługę, jego czytelnicy będą skłonni przejść za jego namową do strony sprzedającego. Dla blogerów to prosty i skuteczny sposób na pozyskiwanie dochodów bezpośrednio z tworzonych przez siebie treści. Za samą wzmiankę na temat sponsorowanego produktu czy usługi, blogerzy są wynagradzani poprzez konwersje sprzedażowe i więcej ruchu na stronie.

Dowiedz się czym jest marketing partnerski i czy może być właściwym wyborem dla ciebie i twojej działalności na blogu lub w mediach społecznościowych.

Na początek najważniejsze: Czym jest marketing partnerski?

Marketing partnerski, zwany także afiliacyjnym, to polecanie konkretnych produktów i usług publiczności w celu wygenerowania sprzedaży i uzyskania prowizji od transakcji. W procesie tym uczestniczą cztery podmioty:

  • Strona partnerska
  • Sieć afiliacyjna
  • Reklamodawca
  • Konsument

Jak to działa?

Marketing partnerski działa na zasadzie dzielenia pracy polegającej na promowaniu produktu pomiędzy kilka podmiotów. 81% marek i 84% wydawców korzysta z marketingu afiliacyjnego, w tym z blogów. Tworzenie komercyjnych treści wokół produktu czy usługi staje się łatwe, gdy połączy się know-how właścicieli marki z istniejącą publicznością blogerów. A ponieważ marketingowy wysiłek rozkłada się tutaj na kilka podmiotów, każdy z nich ma prawo do udziałów w zyskach (lub prowizji). Trzy kluczowe strony, które biorą udział w tym procesie to sprzedawca / twórca produktu, bloger / partner i oczywiście konsument.

1. Sprzedawca i twórcy produktu

Sprzedawca może przyjmować różne formy, ale zasadniczo jest to podmiot, który potrzebuje promocji konkretnego produktu. Niezależnie od tego czy mamy do czynienia z twórcą, pośrednikiem, samodzielnym przedsiębiorcą czy nawet dużym przedsiębiorstwem, rola ta pozostaje z gruntu taka sama. Wprowadzając produkt czy usługę na rynek, sprzedawca lub twórca produktu przyczynia się do poszerzania wyboru produktów, które partnerzy mogą promować.

2. Partner

Jest to albo osoba indywidualna albo firma, która tworzy komercyjne treści wokół produktu lub usługi. Zadaniem partnera jest przekonanie konsumentów o wartości produktu lub usługi poprzez przedstawienie ich w zachęcający i podkreślający ich zalety sposób. Jeśli partner jest w tym przekonujący, konsument przejdzie za jego namową do strony sprzedażowej i kupi produkt, a część zysku z tej sprzedaży trafi do partnera.

Wielką przewagą promowania produktu lub usługi za pomocą marketingu partnerskiego jest to, że partnerzy posiadają bardzo skonkretyzowane grupy odbiorców, więc produkty, które polecają odpowiadają zwykle zainteresowaniom tych grup. Zgodność pomiędzy prezentowanymi treściami a polecanymi produktami nie tylko wzmacnia ich osobistą markę, ale sprawia, że dana publiczność jest już predysponowana do dokonania konkretnego zakupu.

3. Konsument

Konsumenci są coraz bardziej świadomi znaczenia swoich decyzji zakupowych, również dzięki temu, że marketing afiliacyjny jest coraz bardziej rozpowszechniony. Lojalni obserwujący influencerów i blogerów często aktywnie korzystają z linków partnerskich, aby okazać wsparcie i lojalność wobec konkretnej marki.

Gdy konsument kupuje rekomendowany produkt, zysk z tego zakupu jest dzielony pomiędzy sprzedawcę a partnera. Niektórzy partnerzy otwarcie informują swoją publiczność o tym, że są wynagradzani od każdej sprzedaży. Zdarza się jednak również, że konsument nie jest świadomy, iż bierze udział w marketingu partnerskim.

To, czy konsument ma świadomość, że dokonuje zakupu w ramach marketingu afiliacyjnego czy nie, nie przekłada się zwykle na żadne dodatkowe koszty. Prowizja afiliacyjna zawiera się już bowiem w cenie detalicznej produktu czy usługi. Konsument otrzymuje więc zakupiony produkt tak samo i za taką samą cenę, jak by to miało miejsce bez marketingu partnerskiego.

Jakie są korzyści marketingu partnerskiego?

Marketing afiliacyjny stał się znany jako niedrogi sposób na zarabianie pieniędzy i tworzenie treści bez konieczności angażowania się w sam rozwój produktu. Jednak aby marketing partnerski stał się źródłem szybkiego zysku, trzeba najpierw zrozumieć, na czym właściwie polega zarabianie na marketingu partnerskim. W jaki sposób kliknięcie w link na stronie i dokonanie zakupu może wygenerować zysk dla blogera? Po pierwsze, partner może otrzymać prowizję nawet jeśli konsument nie dokona zakupu. Wyniki partnera mogą być bowiem oceniane i wynagradzane na kilka sposobów.

Pay per sale, czyli prowizja od sprzedaży

Jest to najbardziej typowy rodzaj prowizji w marketingu partnerskim. W ramach tego typu umowy, sprzedawca/twórca płaci partnerowi procent od zysku po tym, jak konsument kliknąwszy w zamieszczony przez partnera link dokonał zakupu. Podsumowując: w tym wypadku rzeczywiście zanim partner otrzyma prowizję musi dojść do sprzedaży.

Pay per lead, czyli prowizja od określonego działania

Ten system jest nieco mniej powszechny, być może ze względu na to, że mamy tu do czynienia z nieco bardziej skomplikowaną strukturą. PPL oznacza, że partner otrzymuje płatność w oparciu o konwersję, która następuje po przekierowaniu konsumenta na stronę sprzedawcy. Aby prowizja została wypłacona, przekierowany konsument musi jednak wykonać konkretne działanie. Może nim być na przykład zapisanie się do newslettera albo ściągnięcie konkretnego programu lub pliku.

Pay per click, czyli prowizja od kliku

Zamiast wymagać, aby konsument dokonał zakupu na platformie shoppingowej, takiej jak Amazon, system PPC nagradza partnera za samo kierowanie konsumentów na stronę sprzedawcy. Partner musi w tym celu produkować treści, które będą na tyle interesujące, by konsument “przeklinał” na stronę sprzedawcy, zwiększając tym samym ruch na tej stronie.

Potencjał rynkowy: Marketing afiliacyjny w Wielkiej Brytanii i Europie

Ponieważ Europa jest bardzo podzielonym rynkiem, z wieloma językami i walutami, wybierając sieci afiliacyjne należy decydować się na takie o ugruntowanej pozycji na rynku, na którym zamierzamy działać. Jeśli masz wątpliwości albo celujesz w kilka rynków, wybierz powszechnie znany i międzynarodowy program partnerski.

Blogerzy zwykle promują narzędzia, książki, zabawki lub produkty do makijażu. Na rynku tych produktów sieć afiliacyjna posiadana przez Amazon jest największa. Jej popularność w Europie i Wielkiej Brytanii można w dużej mierze tłumaczyć wielką liczbą dostępnych produktów. Partnerzy mogą promować jakikolwiek produkt dostępny na platformie Amazon.

Analiza stawek prowizji partnerskich

Model stawek prowizji

Wiele programów w marketingu partnerskim stosuje model stawek prowizji. Dobrym przykładem jest aktualny model wykorzystywany przez serwis Amazon, w którym konkretnym kategoriom produktów przypisane są konkretne stawki prowizji. Program ten nadal jest dopracowywany, jednak już teraz możemy tu podać kilka przykładów:

  • 3.0% na zabawki dla dzieci
  • 4.0% na tablety i czytniki Kindle marki Amazon
  • 4.5% na produkty higieniczne i produkty dla niemowląt
  • 6.0% na kosmetyki i instrumenty muzyczne
  • 7.0% na ubrania i akcesoria lub urządzenia marki Amazon, takie jak TV lub Echo

O ile dana kategoria nie jest opisana inaczej, większość prowizji oferowanych przez sieć Amazon wynosi mniej więcej 4.0%. Wyjątek stanowią karty upominkowe i niektóre marki alkoholu.

Struktura stawek prowizji

Struktura stawek prowizji opiera się często na wielkości sprzedaży. Im więcej produktów sprzedanych przez twój link partnerski, tym większa prowizja, jaką otrzymujesz za każdą sprzedaż. Gdy sprzedasz dostatecznie dużo produktów, by przejść na kolejny próg stawek, za każdą nową sprzedaż powyżej tego progu otrzymujesz prowizję w nowej stawce. Tych poziomów stawek jest zwykle kilka, więc twoja prowizja wzrasta za każdym razem, gdy przekroczysz kolejny próg. Trzeba jednak pamiętać, że niektóre produkty są wyłączone z tego programu.

Jak zacząć stosować marketing partnerski na swoim blogu?

Pierwsze kroki w marketingu afiliacyjnym i znalezienie partnerów nie są zbyt trudne. Pomyśl o kilku produktach czy markach, które naprawdę lubisz. Jeśli jesteś ich wielkim fanem, bardzo prawdopodobne, że twoja publiczność też się nimi zainteresuje.

Oto 4 proste kroki na początek:

  1. Znajdź jakieś produkty związane z twoim blogiem lub zainteresowaniami. Pewnie masz już kilka produktów czy usług, z których regularnie korzystasz. Może więc napisz ich recenzję lub omów je na publicznej platformie?
  2. Zacznij rejestrować odwiedzających twoją stronę proponując im subskrypcję. W ten sposób zdobędziesz możliwość informowania ich o każdym twoim nowym poście lub innych publikowanych treściach. W przeciwnym wypadku twoi czytelnicy mogą “przegapić” twoje nowe posty, a twoje recenzje nie trafić do docelowej grupy odbiorców.
  3. Zastanów się nad wykorzystaniem joint ventures, takich jak webinaria, aby wygenerować sprzedaż i poszerzyć swoją bazę konsumentów. Płatna współpraca to świetny sposób na zdobycie rozpoznawalności wśród nowej publiczności.
  4. Gdy zaczniesz już zarabiać na marketingu partnerskim, dobrym pomysłem będzie wykorzystanie swojego rozwoju na wejście w model reklamowy pay-per-click.

Innym sposobem na wbudowanie marketingu partnerskiego w swoją obecność online jest wykorzystanie mediów społecznościowych. Zamiast polegać na wynikach wyszukiwanie, które mają pokierować odwiedzających do twoich treści i w efekcie do linków partnerskich, możesz dzielić się linkami bezpośrednio na platformach społecznościowych, jak Facebook i YouTube. Wówczas jednak ważne jest, aby być na bieżąco z wytycznymi dotyczącymi udostępniania treści w portalach społecznościowych, ponieważ jak na razie serwisy takie jak Pinterest nie dają możliwości umieszczania w nich linków partnerskich.

Znajdź partnerów

Najprostszym sposobem znalezienia produktów i sprzedawców, z którymi chcesz współpracować jest przejście bezpośrednio do serwisu Amazon i zarejestrowanie się tam, jako partner. Dodatkowo możesz poszukać innych programów afiliacyjnych w internecie.

Po zarejestrowaniu się do programu partnerskiego musisz już tylko:

  • Znaleźć na stronie Amazon produkty, które ci się podobają i skopiować ich linki z paska narzędzi do arkusza.
  • Przejrzeć swoje już istniejące treści, aby zorientować się, gdzie miałoby sens umieścić odwołanie do produktu, a następnie po prostu dodać link.
  • Gdy twoja sprzedaż osiągnie $10, możesz wybrać czy chcesz otrzymać wynagrodzenie przelewem czy kartą na zakupy w serwisie Amazon.

Potrzebujesz inspiracji? Wejdź na kilka blogów, których autorzy również zajmują się twoją dziedziną i zorientuj się, w jaki sposób oni pracują z partnerami afiliacyjnymi. Jeśli korzystają z płatnych linków do innych produktów, możesz je rozpoznać po końcówce “/ref…”, która uzupełnia normalny adres strony.

Jak działają linki partnerskie?

Linki partnerskie przenoszą do reklamowanego produktu, prowadząc jednocześnie do zapisania informacji o tym w wyszukiwarce i na urządzeniu, z którego aktualnie korzystasz. Ta informacja to zapis ścieżki, którą dostałeś się na stronę z produktem. Dzięki niej sprzedawca wie, że skorzystałeś z polecenia blogera. W zależności od struktury płatności, twoja aktywność na stronie sprzedawcy może teraz technicznie wygenerować zysk dla blogera.
Najkrócej mówiąc, linki partnerskie wykorzystuje się do rejestracji źródła sprzedaży. Dzięki nim sprzedawca może się zorientować, którzy z jego klientów dotarli do jego produktów z polecenia blogera.

Typy linków partnerskich – Które wybrać?

Gdy wybierasz linki, które chcesz umieścić na swoim blogu, możesz to zrobić na kilka sposobów.
Najczęściej są to po prostu linki tekstowe umieszczane w standardowych postach na bloga. Jeśli piszesz post o produkcie lub usłudze, które chcesz promować, wklej link w każdym miejscu, w którym pojawia się nazwa danego produktu lub usługi. Należy pamiętać, że strony sprzedawców mają różne okresy przechowywania plików cookies. Czasem sprzedaż zapisywana jest na konto partnera w ciągu od 30 do 90 dni po kliknięciu.

Innym sposobem na zamieszczanie linków tekstowych są newslettery. Gdy masz już listę subskrybentów, którym wysyłasz informujące o nowościach na twojej stronie, możesz do tych wiadomości dodawać linki partnerskie. Ważne jest, aby robić to regularnie, ale nie przesadzać z liczbą wysłanych wiadomości. Jeśli odbiorcy poczują, że są przez ciebie zasypywani zbędnymi informacjami, łatwo mogą oznaczyć je, jako spam.

W przypadku treści wideo, dodawanie linków odbywa się po prostu poprzez umieszczanie ich w opisie filmu, dodawanie wyskakujących okienek lub nawet w formie napisów pojawiających się w trakcie odtwarzania filmu. Filmy to skuteczny sposób omawiania produktu, ponieważ pozwalają twojej publiczności zobaczyć, w jaki sposób obchodzisz się z produktem i zorientować się, jak on działa.

Innym częstym typem linków jest reklama w formie baneru. Niektórzy partnerzy afiliacyjni udostępniają także kod, który możesz umieścić w kodzie swojej strony. Zamiast linku w poście na twoim blogu masz wówczas link partnerski jako header albo footer twojej strony. Ta forma jest najlepszym rozwiązaniem na specjalne, jednorazowe okazje, jak na przykład okazyjne wyprzedaże. Gdy osoba odwiedzająca twoją stronę kliknie w baner, zaprowadzi on ją do konkretnego produktu w serwisie Amazon; jeśli ta osoba ten produkt kupi – ty otrzymasz prowizję.

Jeśli omawiasz nie jeden a kilka produktów bardziej sensowne może być zamieszczenie bardziej ogólnego linku. Na przykład, jeśli linkujesz do strony serwisu Amazon z listą produktów, wówczas w swoim tekście możesz umieścić pasek Site Stripe. Jest to wyjątkowa strona, na której znajdują się wszystkie twoje osobiste rekomendacje.

Jak tworzyć linki partnerskie?

Najprościej jest wejść na stronę produktu, kliknąć w URL i skopiować cały link aż do końca kodu produktu, a następnie dodać do tego linku twój partnerski identyfikator.
W praktyce wygląda to tak: www.amazon.de/gp/product/1234567/ID-partnera.

Teraz musisz już tylko skopiować ten link i wkleić go jako link tekstowy w prezentowanych przez siebie treściach. Po opublikowaniu posta zawsze dokładnie sprawdzaj, czy link działa!

Jeśli pracujesz z linkiem banerowym, kod HTML, który otrzymujesz od partnera afiliacyjnego możesz łatwo wkleić za pomocą edytora HTML twojej platformy blogowej.

Partnerzy współpracujących z serwisem Amazon, mogą dodawać linki polecające do swoich treści na 3 sposoby:

  • Pasek SiteStripe: Ten pasek narzędzi pojawia się u wszystkich partnerów Amazon, jako część strony sklepu Amazon. Wybierając HTML do linków tekstowych, obrazów produktu lub bezpośrednio do strony serwisu Amazon z produktami, możesz tworzyć linki polecające w ogóle nie odwiedzając Strefy Partnera.
  • Widgets: Widgety dają możliwość dodawania pól takich jak “Ulubione” albo pola wyszukiwarki, które pozwala odwiedzającym twoją stronę na znajdowanie produktów bezpośrednio w serwisie Amazon. Za wszystkie Dodatkowo możesz zarobić prowizję za wszystkie spełniające warunki zamówienia. Wystarczy znaleźć widget, który najlepiej pasuje do twojej strony i wkleić go w swój szablon.

Warto wiedzieć, że zarówno Google, jak i inne wyszukiwarki preferują stosowanie atrybutu “nofollow” w linkach partnerskich. Bez niego płatne linki mogą wpływać na wyniki organiczne twojej strony, fałszując ich rzeczywistą wartość.

Czym jest śledzenie partnerów w marketingu afiliacyjnym?

Ponieważ marketing afiliacyjny opiera się na wynikach konieczne jest mierzenie skuteczności z jaką konkretny partner zwiększa sprzedaż i ruchu sieciowego na stronie sprzedawcy. Wszystkie czynności związane ze sprzedażą, klikami i innymi rodzajami konwersji są śledzone za pomocą specjalnej technologii. Pozwala to sprzedawcy ocenić, którzy partnerzy faktycznie generują dla niego zyski, a gdzie może należałoby wprowadzić jakieś zmiany.

Na rynku dostępnych jest wiele programów do śledzenia, jednak niektóre sieci afiliacyjne, w tym Amazon, korzystają z własnych technologii. Podobnie jak programy różnią się także metody śledzenia.

  1. Pliki cookies, czyli ciasteczka to prawdopodobnie najbardziej rozpowszechniona i najlepiej rozumiana metoda śledzenia dostępna sieciom afiliacyjnym. Zapisując ciasteczka w swojej wyszukiwarce lub na komputerze strona sprzedawcy może zidentyfikować skąd pochodzi dany konsument i czy już wcześniej daną stronę odwiedził. Tak długo jak ciasteczka pozostają aktywne, partnerowi będzie przypisywana każda sprzedaż dokonana przez danego konsumenta w tym okresie.
  2. Fingerprint tracking, czyli śledzenie odcisku palca przeglądarki to metoda rzadziej stosowana. Poprzez stworzenie cyfrowego podpisu końcowego urządzenia, informacje dotyczące systemu operacyjnego, języka i innych szczegółów mogą zostać wykorzystane do identyfikacji odwiedzających stronę. Ten zachowany podpis pozwala także na identyfikację użytkowników w momencie, gdy ponownie odwiedzają stronę korzystając z tej samej wyszukiwarki lub urządzenia.

Podsumowanie

Posiadanie bloga i publiczności oznacza posiadanie gotowej bazy konsumentów. Dodanie marketingu partnerskiego do twojej działalności jako blogera może się więc okazać tanim sposobem dostania się do świata handlu elektronicznego. Nasz kompletny przewodnik po marketingu afiliacyjnym jest ostatnim elementem, którego ci brakowało, żeby zrobić ten krok.

Jeśli czujesz w sobie gotowość, żeby zacząć, ale nie wiesz, jaka platforma byłaby dla ciebie odpowiednia, wiedz, że Program partnerski Amazon to przyjazna użytkownikom i skuteczna opcja na przekształcenie twojej publiczności w konsumentów. Dalej możesz zajmować się interesującą cię tematyką. Jeśli jednak chcesz zmienić swoją publiczność w klientów, musisz znaleźć pasującą do twoich treści strategię afiliacyjną.

Jeszcze dzisiaj zacznij przygodę z marketingiem partnerskim!

« »