Kompletní průvodce partnerským marketingem pro bloggery

Blogy jsou užitečným odrazovým můstkem pro partnerský marketing s potenciálem skvělého umístění ve vyhledávačích. Blogger má vlastní publikum, které důvěřuje jeho názoru, pokud doporučí produkt nebo službu.

Toto publikum se s větší pravděpodobností proklikne na stránku prodejce. Pro bloggery je to snadný a efektivní způsob, jak profitovat přímo z obsahu svého blogu. Zmíněním se o sponzorovaném produktu jsou bloggeři jednoduše odměněni provizí z prodeje a větší návštěvností na svém webu.

Podívejme se blíže na to, proč může být partnerský marketing vhodný pro vás a váš blog a/nebo sociální média.

Na začátek to nejdůležitější: Co je partnerský marketing?

Partnerský marketing doporučuje publiku konkrétní produkty nebo služby, a to s cílem něco prodat a získat provizi z transakce. Tohoto procesu se účastní čtyři strany:

  • partnerský web
  • síť partnerů
  • zadavatel reklamy
  • spotřebitel

Jak to funguje?

Partnerský marketing funguje tak, že se produktový marketing rozdělí mezi několik různých účastníků. 81% značek a 84% vydavatelů pracuje s partnerským marketingem, mimo jiné prostřednictvím blogů. Díky využití již existujícího publika bloggerů a využití know-how prodejců je vytváření komerčního obsahu k produktu nebo službě o mnoho snazší. Protože je propagace produktu či služby rozložena mezi více účastníků, má každý z nich nárok na podíl na zisku (nebo provizi). Mezi tři klíčové zúčastněné strany patří prodejce/tvůrci produktu, blogger/ partner a samozřejmě spotřebitelé.

1. Prodejci a tvůrci produktu

Prodejce může mít několik různých forem, ale je to v podstatě strana, která potřebuje propagovat produkt. Role je v zásadě stejná, ať už jde o tvůrce, obchodníka, samostatného podnikatele nebo dokonce velký podnik. Přivedením produktu nebo služby na trh zvyšují obchodníci nebo tvůrci výběr produktů, ze kterých si mohou partneři vybrat.

2. Partner

Jedná se buď o osobu, nebo někdy o společnost, která vytváří komerční obsah kolem nějakého produktu nebo služby. Partner se bude snažit přesvědčit spotřebitele o hodnotě a výhodách produktu či služby tím, že vyzvedne jejich přednosti. Pokud bude přesvědčivý, spotřebitel se proklikne a koupí produkt, za což získá partner provizi.

Obrovskou výhodou marketingu prostřednictvím partnera je to, že tento má obvykle úzce zaměřené publikum, které často volí produkty odpovídající svým zájmům. Paralely mezi obsahem a propagovanými produkty nejen šíří povědomí o jejich vlastní značce, ale zároveň zajišťují, že má publikum skvělé předpoklady kliknout na odkazy propagačních akcí nebo produktů.

3. Spotřebitel

Spotřebitelé si stále více uvědomují význam svých nákupů díky tomu, že partnerský marketing je čím dál běžnější. Věrní fanoušci influencerů a bloggerů často aktivně nakupují prostřednictvím partnerských odkazů, aby svého oblíbeného bloggera či influencera podpořili nebo ukázali věrnost značce.

Když spotřebitel koupí doporučený produkt, zisky se rozdělí mezi prodávajícího a partnera. Někteří partneři jsou upřímní a prozradí svému publiku, že dostávají provizi z každého uskutečněného prodeje. Často se ale také stává, že spotřebitel neví, že jeho nákup je součástí partnerského marketingu.

Když zákazník nakoupí přes partnerský odkaz, zpravidla pro něj nevznikají žádné dodatečné náklady. Místo toho je provize partnera již zahrnuta v maloobchodní ceně. Spotřebitel obdrží produkt úplně stejně jako bez partnerského odkazu.

Jak z toho můžete těžit vy?

Partnerský marketing proslul jako levný způsob vydělávání peněz a vytváření obsahu, aniž byste si sami museli projít těžkostmi doprovázejícími vývoj nového produktu. Přestože může být partnerský marketing rychlým zdrojem zisků, je důležité nejprve pochopit, jak můžete ve skutečnosti vydělat peníze tím, že se stanete partnerem. Jak kliknutí na odkaz na stránce a následný nákup vydělají peníze pro bloggera? Za prvé, k tomu, aby mohl partner získat provizi, není nutné, aby spotřebitelé skutečně něco koupili. Existuje několik různých způsobů, jak jsou výsledky partnera vyhodnoceny a za co dostane zaplaceno.

Provize za prodej.

Toto je nejtypičtější rámec partnerského marketingu. V tomto ujednání platí, že prodejce/tvůrce vyplatí partnerovi procento zisku poté, co spotřebitel navštíví odkazy inzerenta a zakoupí produkt. Partner dostane zaplaceno až po uskutečnění prodeje.

Provize za přivedení zákazníka.

Tento systém je o něco méně běžný, možná kvůli jeho méně přímočaré struktuře. Provize za přivedení zákazníka znamená, že partner obdrží provizi na základě toho, do jaké míry potenciální zákazníci přicházejí na web přes jeho stránky. V této situaci je třeba, aby zákazníci provedli konkrétní úkon na webu obchodníka, nikoli se pouze proklikli a zakoupili produkt. Pro vyplacení provize je například vyžadováno, aby se návštěvníci stránek zaregistrovali k odběru novinek nebo aby stáhli určitý program nebo soubor.

Provize za kliknutí.

Spíše než nasměrování spotřebitele na nákup konkrétního produktu v online obchodě jako je například Amazon, provize za kliknutí odměňuje partnery za nasměrování spotřebitelů obecně na web obchodníka. Partner musí produkovat obsah, který je natolik poutavý, že zákazník klikne na web prodejce, a tím zvýší jeho návštěvnost.

Tržní potenciál: Partnerský marketing ve Velké Británii a Evropě

Protože Evropa je silně segmentovaný trh s celou řadou jazyků a měn, je důležité myslet na to, aby partnerská síť, kterou si vyberete, byla pevně ukotvena na regionálních trzích, na které chcete cílit. Pokud máte pochybnosti nebo berete v potaz více možností, vyberte si partnerský program, který je zavedený a mezinárodní.

Spotřebitelské produkty, na které bloggeři obvykle cílí, jsou různé přístroje, knihy, hračky, domácí potřeby nebo kosmetika. V tomto ohledu má Amazon největší síť partnerů. Za jeho popularitou v Evropě a Velké Británii stojí do značné míry široká škála dostupných produktů. Partneři jsou schopni propagovat jakoukoliv položku, která se prodává přes Amazon.

Členění sazeb partnerských provizí

Sazebník provizí

Mnoho programů partnerského marketingu pracuje se sazebníkem provizí. Skvělým příkladem je aktuální model Amazonu. Používá paušální provize pro konkrétní kategorie produktů. Tento program se stále vyvíjí, ale zde je několik příkladů toho, jak model v současné době funguje:

3% u dětských hraček
4% u tabletů a produktů Kindle
4,5% u osobní hygieny a dětských výrobků
6% u kosmetických výrobků a hudebních nástrojů
7% u oblečení a doplňků nebo zařízení značky Amazon, jako jsou televize nebo Echo

Pokud není konkrétně uvedeno, u většiny kategorií v Amazonu se vyplácí provize 4% s několika výjimkami, jako jsou dárkové karty nebo některé značky alkoholu.

Struktura provizí

Společný rámec sazeb provizí tvoří struktura založená na objemu. Čím vyšší je počet produktů, které se prodávají prostřednictvím vašich partnerských odkazů, tím vyšší je částka, kterou dostanete za každý prodej. Poté, co jste prodali dostatek produktů nutných k postoupení do vyšší kategorie, dostanete za budoucí prodeje novou, vyšší sazbu. Takto budete pokračovat výš a výš přes různé úrovně provizí. Je však důležité si uvědomit, že některé produkty jsou z tohoto programu vyňaty.

Jak začít s partnerským marketingem na vašem blogu?

Začít a najít partnery, se kterými byste chtěli spolupracovat, není příliš obtížné. Popřemýšlejte, jaké produkty nebo značky máte rádi. Je to logické: Pokud jste velkým fanouškem nějakého produktu, je pravděpodobné, že z něj bude nadšeno i vaše publikum.

Postupujte podle těchto 4 jednoduchých kroků:

  1. Najděte několik produktů souvisejících s vaším blogem nebo vaší oblastí zájmu. Pravděpodobně již máte několik oblíbených výrobků nebo služeb, které pravidelně využíváte. Proč o nich nenapsat recenzi nebo nediskutovat na veřejném fóru?
  2. Začněte registrovat své návštěvníky formou odběratelů. Můžete tak své publikum kontaktovat vždy, když zveřejníte nový obsah. Bez upozornění si publikum nemusí vašeho nového příspěvku všimnout, a vaše recenze tak nedosáhnou na cílové publikum.
  3. Zvažte využití společných akcí, jako jsou webináře, abyste podpořili prodej a rozšířili svou zákaznickou základnu. Placené formy spolupráce jsou skvělým způsobem, jak se dostat do povědomí nového publika.
  4. Nyní, když váš partnerský marketing začal vydělávat peníze, je vhodné rozšířit své aktivity o reklamu s provizí za kliknutí.

Další způsob, jak zapojit partnerský marketing do vašich aktivit na internetu, je prostřednictvím sociálních médií. Spíše než se spoléhat na výsledky vyhledávání, které nasměrují návštěvníky na váš obsah a následně na vaše partnerské odkazy, sdílejte odkazy přímo prostřednictvím platforem jako je Facebook nebo YouTube. Je však důležité dbát neustále na pokyny pro sdílení na sociálních sítích, protože donedávna sítě jako Pinterest neumožňovaly sdílet partnerské odkazy.

Jak najít partnery

Nejjednodušší způsob, jak navázat kontakt s obchodníky, s nimiž byste chtěli spolupracovat, je zamířit přímo na web Amazonu a zaregistrovat se v programu Amazon Společníci. Kromě toho můžete jednoduše zadat do vyhledávače „partnerský program“ a najít další možnosti spolupráce s prodejci.

Po registraci v partnerském programu stačí:

  • Najít produkty na Amazonu, které se vám líbí, a zkopírovat jejich odkazy z panelu nástrojů do tabulky
  • Zkontrolovat váš stávající obsah. Popřemýšlejte, kam by mělo smysl produkt vložit a poté odkaz jednoduše vložte
  • Jakmile vaše provize dosáhne € 10, můžete si vybrat, zda si necháte peníze poslat bankovním převodem nebo využijete dárkovou kartu Amazon.

Potřebujete inspiraci? Podívejte se na několik blogů ve svém oboru a prozkoumejte, jak spolupracují s obchodníky. Používají-li placené odkazy na určité produkty, můžete je identifikovat podle toho, že mají na konci odkazu „/ref…“.

Jak fungují partnerské odkazy?

Partnerské odkazy vás přesměrují k inzerovanému produktu, zároveň se ale v prohlížeči a používaném zařízení uloží informace o odkazu. Uloží se virtuální cesta, kterou jste se proklikali na stránku položky, aby mohl být informován obchodník, že jste postupovali podle rady bloggera. V závislosti na struktuře plateb může nyní vaše aktivita na obchodním webu generovat zisk pro bloggera.

A co je nejdůležitější, partnerské odkazy slouží k identifikaci zdroje prodeje a pomáhají obchodníkovi zjistit, který z jeho zákazníků našel produkt prostřednictvím bloggerů.

Typy partnerských odkazů – Jaký je nejlepší?

Když se rozhodnete vložit odkazy na svůj blog, existuje řada způsobů, jak to udělat. Nejběžnější je jednoduše zahrnout textové odkazy do standardních blogových příspěvků. Pokud píšete příspěvek o produktu nebo službě, kterou chcete propagovat, uveďte odkazy ke každé zmínce o produktu. Je také důležité si uvědomit, že obchodní weby mohou mít různě nastavené cookie. U některých prodejců vám může být prodej připsán 30 až 90 dní po kliknutí.

Mezi další způsoby, jak zakomponovat textové odkazy do vašeho online obsahu, patří newsletter. Jakmile máte zavedený seznam odběratelů vašich novinek, můžete do svého newsletteru zahrnout partnerské odkazy. Je důležité dodržovat pravidelné rozestupy a s těmito e-maily to moc nepřehánět. Pro odběratele je velmi snadné označit vaše e-maily za spam, jakmile mají pocit, že dostávají nepodstatné informace.

Co se týče videoobsahu, jednoduše vložte odkazy do popisu videa, přidejte vyskakovací okna nebo textové pole přes vaše video. Videoobsah je celkem efektivní způsob, jak produkt představit a polemizovat o něm, protože diváci o produktu získají lepší představu a mohou ho vidět „naživo”.

Dalším běžným typem odkazu je bannerová reklama. Někteří obchodní partneři, jako je program Amazon Společníci, poskytují kód, který je třeba vložit při kódování stránky. Spíše než proklik z vašeho příspěvku na blogu je tento odkaz umístěn v záhlaví nebo zápatí internetové stránky. Tento formát je nejlepší pro speciální jednorázové akce, jako jsou krátkodobé výprodeje. Jakmile vaši čtenáři kliknou na tento banner, budou přesměrováni na stránku daného produktu na Amazonu. Pokud produkt koupí, obdržíte provizi.

Pokud spíše přemýšlíte o více produktech místo jednoho konkrétního výrobku, může být vhodnější vložit obecnější odkaz. Pokud například odkazujete na stránku Amazonu, kde je uveden seznam těchto položek, zahrnete do textu název „Společníci Site Stripe“. Tato specifická stránka obsahuje všechny produkty, které osobně doporučujete.

Jak vytvořit partnerské odkazy?

Nejjednodušší způsob, jak vytvořit odkaz, je přejít na stránku produktu, kliknout na adresu URL a zkopírovat odkaz včetně kódu produktu. Poté za odkaz přidejte své partnerské číslo.

V praxi to bude vypadat takto: www.amazon.de/gp/product/1234567/vase-partnerske-cislo.

Nyní stačí pouze zkopírovat tento odkaz a vložit jej jako textový odkaz do vašeho příspěvku. Po zveřejnění příspěvku vždy zkontrolujte, zda odkaz funguje.

Pokud pracujete s odkazem na banneru, kód HTML poskytnutý přidruženou společností snadno vložíte pomocí editoru HTML na vaší online platformě.

Pro partnery spolupracující s Amazonem existují 3 konkrétní způsoby, jak zahrnout partnerské odkazy do jejich obsahu:

  • SiteStripe: Tento panel nástrojů je zobrazen všem členům partnerského programu Amazon Společníci a je součástí e-shopu Amazon. Vytvořte a zvolte si HTML pro textové odkazy, obrázky produktů nebo přímo stránku konkrétního produktu na Amazonu. Nyní můžete své odkazy sdílet přímo, aniž byste museli navštívit stránku Centra pro společníky.
  • Widgety: Nastavte zobrazení sekcí jako „Moje oblíbené“ nebo dokonce vyhledávací lištu, která umožní návštěvníkům hledat přímo na Amazonu. Tak získáte navíc provizi ze všech uskutečněných objednávek. Stačí najít widget, který nejlépe vyhovuje vaší stránce, a uložit ho na vašem blogu.

Je důležité si uvědomit, že Google a další vyhledávače upřednostňují, když k partnerským odkazům napíšete tag „no follow“. Pokud tak neučiníte, může to mít za následek zavádějící pořadí ve vyhledávačích, protože placená spolupráce může ovlivňovat výsledky vyhledávání.

Jak se sledují hodnoty v partnerském marketingu?

Jelikož je partnerský marketing založený na výkonu, klade se důraz na to, jak efektivně lze přiřadit prodej a návštěvnost webu ke konkrétním partnerům. Veškeré aktivity na webu, jako je prodej, prokliky a další, jsou sledovány pomocí specializovaného softwaru. To umožňuje obchodníkovi posoudit, kteří partneři jsou hnací silou a kteří vyžadují určité doladění.

Na trhu existuje široká škála softwarových programů pro sledování těchto hodnot, ale některé partnerské sítě používají své vlastní programy. Amazon je jedním z nich. Stejně jako typy softwaru se liší i metody sledování hodnot.

  1. Cookies jsou pravděpodobně nejrozšířenější a nejběžnější metodou pro sledování hodnot, kterou partnerské sítě využívají. Uložením souboru cookie do prohlížeče a počítače mohou obchodní weby identifikovat původ spotřebitele a to, zda již stránku dříve navštívil. Dokud zůstane soubor cookie aktivní, budou partnerovi připsány provize ze všech nákupů provedených spotřebitelem během tohoto období.
  2. Sledování „otisků prstů” se používá méně často. Vytvořením digitálního podpisu na koncovém zařízení lze získat informace o operačním systému, jazyce a dalších detailech a použít je k identifikaci návštěvníků stránky. Tento uložený podpis také umožňuje identifikaci uživatelů, když stránku navštíví znovu ve stejném prohlížeči a na stejném zařízení.

Závěr

Pokud máte blog a publikum, máte připravenou zákaznickou základnu. Začlenění partnerského marketingu do vaší práce je levný způsob, jak se zapojit do obchodování na internetu. Díky našemu kompletnímu průvodci partnerským marketingem máte nyní všechny nástroje a znalosti, které potřebujete k úspěšnému začátku.

Jste připraveni začít, ale nejste si jistí, jaká platforma je pro vás vhodná? Program Amazon Společníci je uživatelsky přívětivý a efektivní: Snadno promění vaše publikum na zákazníky. Pokud se budete i nadále specializovat a vypilujete svoji strategii partnerského marketingu, můžete ze svého publika učinit spotřebitele.

« »