La guía definitiva de marketing de afiliados para blogueros

Los blogs son un gran punto de entrada al marketing de afiliados, con potencial para conseguir posicionamientos importantes en los buscadores de forma orgánica.

Los blogueros en general ya tienen una audiencia enganchada que confía en su opinión si recomiendan un producto o servicio. Así que es más probable que los lectores hagan clic en los enlaces que llevan a páginas donde adquirir productos o servicios. Los blogueros tienen aquí una forma fácil y efectiva de obtener beneficios directamente de sus contenidos. Simplemente hablando o comentando un producto patrocinado, los blogueros obtienen una recompensa por enviar tráfico a los sitios o cuando esas reconversiones se convierten en ventas.

Miremos detenidamente las razones por las que el marketing de afiliados puede ser una buena opción para ti y para tu blog o tu negocio en redes sociales.

Lo primero es lo primero: ¿qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliados consiste en recomendar productos o servicios concretos a una audiencia con el objetivo de generar ventas y llevarse una comisión por cada transacción. Es un proceso con cuatro participantes:

  • el sitio web de afiliados
  • la red de afiliados
  • el anunciante
  • los consumidores

¿Cómo funciona?

El marketing de afiliados funciona repartiendo el trabajo de promocionar los productos entre varios. El 81% de las marcas y el 84% de quienes publican contenido trabajan con marketing de afiliados, también a través de blogs. Al combinar la audiencia que los blogs ya tienen forjada con la habilidad y el conocimiento de las marcas, crear contenido comercial o publicitario sobre un producto se vuelve mucho más fácil. Y además, dado que las tareas se reparten, cada parte se lleva un porcentaje de los beneficios (o una comisión fija). Los tres actores principales son el vendedor/creador del producto, el bloguero/afiliado y, por supuesto, los consumidores.

1. Los vendedores y creadores de productos

El vendedor puede ser de distinta naturaleza, pero en esencia es la parte que necesita promocionar algún producto. Al final, sea un creador, un distribuidor, un emprendedor o una gran compañía, su papel es básicamente el mismo. Al llevar un producto o servicio al mercado, el vendedor o creador del producto contribuye a aumentar la gama de productos que los afiliados pueden decidir promocionar.

2. El afiliado o afiliada

Puede ser tanto una persona física como una compañía que crea contenidos comerciales o publicitarios sobre un producto o servicio. El afiliado o afiliada trabajará para convencer a los consumidores del valor y las ventajas de ese producto o servicio y presentándolo de modo atractivo. Si tiene éxito, el consumidor hará clic en ese contenido y acabará comprando el producto y, en consecuencia, una parte de los beneficios irán a parar al afiliado.

Una enorme ventaja de hacer marketing a través de afiliados es que estos, por lo general, tienen audiencias de nicho, por lo que suelen escoger productos que encajen con los intereses de su audiencia. El hecho de que haya relación entre el contenido y los productos recomendados no solo fortalece su marca personal, sino que asegura que la audiencia se encuentre más predispuesta a hacer clic en las promociones o productos.

3. El consumidor/a

Los consumidores son cada vez más conscientes del poder que tienen con sus compras, en gran parte gracias a que el marketing de afiliados es algo cada vez más común. Los seguidores más fieles de blogueros e influencers suelen hacer sus compras a través de enlaces de afiliado para demostrar su apoyo o lealtad a la marca.

Cuando un consumidor compra un producto recomendado, los beneficios se reparten entre el vendedor y el afiliado. Hay afiliados que son claros con su audiencia y dicen claramente que se llevan una comisión por cada venta que se lleve a cabo. Pero también es posible que a menudo el consumidor no sepa que está participando con su compra en el marketing de afiliados.

Lo cierto, sin embargo, es que tanto si el consumidor es consciente de que está comprando a través de un sistema de afiliados como si no, no suele haber un coste extra para él. Al contrario, la comisión del afiliado se extrae del precio de venta ya establecido y el consumidor recibirá el producto tal y como lo hubiera hecho fuera del marco del marketing de afiliados.

¿Cómo puedes beneficiarte?

El marketing de afiliados es visto por muchos como una forma fácil de hacer dinero y crear contenido sin tener que pasar por el lío de desarrollar un producto tú mismo. Pero, aunque el marketing de afiliados puede ser una fuente rápida de beneficios, es importante que entiendas primero cómo puedes ganar dinero siendo un afiliado. ¿Cómo es que un clic en una página y una compra posterior le reportan dinero a un bloguero? En primer lugar, debes saber que no siempre es necesario que los consumidores lleguen a comprar algo para que el afiliado se lleve una comisión. Hay varias formas de evaluar y remunerar la labor del afiliado.

Pago por ventas.

Es el sistema de marketing de afiliados más habitual. En este formato, el vendedor/creador del producto paga al afiliado un porcentaje de sus ingresos una vez que el consumidor haya seguido el enlace de afiliado y haya comprado un producto. En resumen, para que el afiliado se lleve algo, tiene que haber una compraventa de por medio.

Pago por lead.

Este sistema es algo menos común, quizá debido a que su estructura es menos clara y directa. El pago por lead significa que el afiliado se lleva un dinero en función de qué resultado den las redirecciones al sitio web del vendedor. En estos casos, se espera que los consumidores realicen alguna acción en el sitio del vendedor, que no tiene que ser comprar un producto. Por ejemplo, puede que se espere que los visitantes se suscriban a una newsletter o se descarguen archivos o programas concretos.

Pago por clic.

En vez de esperar que el consumidor compre un producto concreto en una plataforma de compras como Amazon, el pago por clic recompense a los afiliados simplemente por llevar usuarios a su propio sitio web. El afiliado deberá producir contenido lo suficientemente atractivo para que le consumidor haga clic y llegue al sitio del vendedor, incrementando el tráfico de este último.

Perspectivas de mercado: el marketing de afiliados en Europa y Reino Unido

Dado que el europeo es un mercado fuertemente segmentado con una amplia variedad de idiomas y monedas, es importante fijarse en que la red de afiliados que elijas tenga una base sólida en el mercado regional al que te dirijas. Si tienes dudas o estás apuntando a varios mercados, escoge un programa de afiliados sólido, establecido y multinacional.

Los productos de consumo que los blogueros suelen elegir acostumbran a estar en las categorías de juguetes, libros, herramientas, y elementos de hogar como maquillaje. Amazon tiene la mayor red de afiliados en este mercado, y su popularidad en Europa y el Reino Unido puede atribuirse a la enorme cantidad de productos que ofrece. Los afiliados de Amazon pueden promocionar cualquier producto que se venda en la plataforma.

Desglose de las comisiones de afiliado

Comisiones por publicidad porcentuales

Hay muchos programas de marketing de afiliados que trabajan con una estructura porcentual de comisiones. Un buen ejemplo de esto es el actual modelo de Amazon, que establece comisiones fijas para categorías concretas de productos. El programa sigue evolucionando, pero aquí encontrarás algunos ejemplos de cómo funciona actualmente:

  • 3% en juguetes para niños
  • 4% en Kindles y tabletas de Amazon
  • 4,5% en productos de cuidado personal o para bebés
  • 6% en productos de belleza e instrumentos musicales
  • 7% en ropas y accesorios o dispositivos de marca Amazon como televisores o Echo

Salvo que específicamente se señale otro tipo de comisión, la mayoría de categorías de Amazon funcionan con una comisión del 4%, con algunas excepciones como las tarjetas regalo o algunas marcas de alcohol.

Estructura de comisiones por publicidad

Otro sistema habitual para pagar comisiones es una estructura basada en el volumen: cuantos más productos se vendan a través de tus enlaces de afiliado, más dinero te llevarás por venta. Una vez hayas vendido suficientes productos para acceder a una comisión mayor, en las siguientes ventas te llevarás esa comisión más elevada por cada una. Esto funciona con una serie de tramos de comisiones. Sin embargo, es importante que recuerdes que algunos productos no cuentan para estos casos.

¿Cómo empezar a hacer marketing de afiliados con tu blog?

Ponerte a ello y encontrar socios con los que te gustaría trabajar no es tan difícil: piensa en algunos productos o marcas que te encanten. Lógicamente, si tú eres un gran fan, es probable que a tu audiencia también le interesen.

Sigue estos sencillos cuatro pasos:

  1. Encuentra varios productos relacionados con tu blog o área de interés. Probablemente ya haya algunos productos o servicios que uses a menudo, así que ¿por qué no escribes una reseña o hablas sobre ellos en tu plataforma?
  2. Empieza a registrar a tus visitantes convirtiéndolos en suscriptores. Así conectarás con ellos cuando tengas posts o contenidos nuevos. Si no reciben una alerta, puede que se pierdan tus posts y que tus reseñas no lleguen a la audiencia a la que se dirigen.
  3. Considera usar colaboraciones como los webinarios para generar nuevas ventas y aumentar tu base de consumidores. Las colaboraciones en las que te pagan son un gran modo de obtener reconocimiento entre audiencias nuevas.
  4. Una vez que tu labor de marketing de afiliados haya empezado a generar dinero, es una gran idea que dispares tu crecimiento incluyendo publicidad en la que te paguen por cada clic.

Otra forma de integrar el marketing de afiliados en tu presencia en Internet es a través de las redes sociales. En vez de depender en los resultados de las búsquedas en Internet para que los visitantes lleguen a tu contenido y, por tanto, a tus enlaces de afiliado, puedes compartir estos enlaces directamente en plataformas como Facebook o YouTube. Pero es importante que te mantengas al día de las reglas de estas redes ya que, por ejemplo, algunas plataformas como Pinterest no permitían hasta hace poco incluir enlaces de afiliado.

Encuentra socios

La manera más sencilla de encontrar productos o vendedores con los que te gustaría trabajar es ir directamente a la página de Amazon y registrarte como Afiliado de Amazon. También puedes hacer una búsqueda rápida en Internet y buscar “programa de afiliados de (marca)” para valorar otras opciones.

Después de registrarte en el Programa de Afiliados de Amazon, simplemente tendrás que:

  • Encontrar los productos de Amazon que te gusten y copiar sus enlaces de la barra de herramientas en una hoja de cálculo
  • Revisar el contenido existente, identificar si tendría sentido insertar uno de esos productos y después simplemente añadir el enlace
  • Una vez tus ventas alcancen los 10 euros, podrás elegir entre recibir tus comisiones mediante una transferencia o en una Tarjeta Regalo de Amazon

¿Buscas inspiración? Echa un vistazo a algunos blogs de tu misma temática e indaga sobre cómo trabajan con afiliados. Puedes saber si están usando enlaces a otros productos por los que reciben comisiones gracias al largo añadido “/ref…” que verás hacia el final de la URL normal del enlace.

¿Cómo funcionan los enlaces de afiliado?

Los enlaces de afiliado te llevan al producto recomendado, pero, al mismo tiempo, cierta información queda almacenada en el navegador y el dispositivo que estés usando, mostrando el camino que te llevó hasta la página del producto. Gracias a ello, el vendedor puede saber si llegaste a él siguiendo el consejo de un bloguero. Así, en función de la estructura de comisiones, lo que hagas en el sitio del vendedor podría generar dinero al bloguero.

Más concretamente, los enlaces de afiliado se usan para identificar la fuente de las ventas y permitir que el vendedor sepa cuáles de sus clientes han llegado a su producto gracias a blogueros.

Tipos de enlaces de afiliado – ¿Cuál es la mejor opción?

Si decides incluir enlaces en tu blog, hay varias formas de hacerlo. La más habitual es simplemente incluir enlaces de texto en posts normales de blog. Si escribes un post sobre un producto o servicio que quieras promocionar, incluye un enlace cada vez que menciones el producto. Es importante que tengas en cuenta que los periodos durante los cuales los vendedores te atribuirán esas ventas varían en función de la duración de las cookies. Con algunos vendedores se te podría adjudicar una venta realizada entre 30 y hasta 90 días después del clic.

Otra vía para incluir enlaces de texto son las newsletters. Una vez que tengas una lista de suscriptores consolidada para tus actualizaciones por correo, podrás empezar a incluir enlaces de afiliado en tus newsletters. Es importante que establezcas una planificación y no te pases con estos correos. Porque es bastante fácil para un usuario marcar tus mensajes como spam si sienten que les estás proporcionando información innecesaria.

Si tu contenido incluye vídeos, es fácil incluir los enlaces en la descripción, añadiendo ventas emergentes o texto sobre tus vídeos. El contenido en video es una forma bastante efectiva de evaluar un producto, ya que la audiencia se hará mejor a la idea de cómo se comporta el producto o de cómo interaccionas con él, y lo podrá ver en acción.

Otro tipo de enlace bastante común son los banners. Algunas redes como Afiliados de Amazon te proporcionan un código para tu página. Así que en vez de que el usuario haga clic hasta Amazon desde uno de tus posts, con estos banners los enlaces aparecen en la cabecera o el pie de tu página. Este formato es ideal para ocasiones concretas, como las ventas relacionadas con eventos o fechas especiales. Cuando tus visitantes vean el banner, podrán acabar en la página de producto de Amazon y, si lo acaban comprando, te llevarás una comisión.

Si vas a evaluar una gama de productos más que un elemento concreto, puede que tenga más sentido que incluyas enlaces más generales. Por ejemplo, si vas a enlazar a una página de Amazon en la que aparezca ese rango de productos, estarías incluyendo la Barra Web de Afiliados en tu texto. Es una página única en la que aparecen todas tus recomendaciones personales.

¿Cómo se crean los enlaces de afiliado?

La forma más rápida y directa de crear un enlace es ir a la página del producto, hacer clic en la URL y copiar el enlace hasta el final del código del producto. Y después añadir tu ID de Afiliado a la URL.

Debería quedarte algo así: www.amazon.co.uk/gp/product/1234567/your-affiliate-ID.

Ahora solo tienes que copiar este enlace e insertarlo como un enlace de texto en tu contenido. Siempre que vayas a publicar el post, comprueba que el enlace funcione.

Si estás trabajando con enlaces tipo banner, puedes insertar fácilmente el código HTML que te proporcione el afiliado con el editor de HTML de tu plataforma de blog.

Los afiliados que trabajan con Amazon tienen 3 modos concretos de integrar los enlaces de afiliado en su contenido:

  • Barra Web: A todos los afiliados de Amazon les aparece esta barra de herramientas como parte de la página web de Amazon. Con ella puedes crear y copiar HTML para enlaces de texto, imágenes de producto o la página de producto de Amazon. Así podrás compartir tus enlaces directamente sin necesidad de visitar la Central de Afiliados.
  • Widgets: Incluye en tu sitio apartados como “Mis productos favoritos” o directamente una barra de búsqueda que permita a tus visitantes buscar directamente en el catálogo de Amazon. Te llevarás una comisión por todos los pedidos adscritos, así que simplemente tienes que buscar el widget que mejor encaje con tu página y copiarlo en tu diseño.
  • El plugin del Creador de Enlaces para Afiliados de Amazon: Este plugin compatible con WordPress te permite añadir productos en tu sitio web de varias formas distintas. Puedes buscar y añadir productos de Amazon concretos en tu contenido desde la página del editor y tus visitantes disfrutarán de información actualizada en tiempo real sobre los precios y la disponibilidad de los productos.

Es importante recordar que Google y otros buscadores prefieren que incluyas un tag de “no follow” en tus enlaces de afiliado. No hacerlo podría dar lugar a un mal posicionamiento en los resultados de búsqueda ya que esa relación de pago podría empezar a afectar a tus resultados orgánicos.

¿Qué es el tracking de afiliados?

Al ser un sistema basado en el rendimiento, el marketing de afiliados depende de la capacidad de atribuir efectivamente las ventas y el tráfico web a cada uno de los participantes. Todas las acciones que el usuario realice en el sitio, como compras, clics en enlaces u otras conversiones se registran con ayuda de software especializado. Este permite al vendedor entender qué afiliados le están generando ventas y cuáles deberían mejorar su estrategia.

Hay una amplia gama de software de seguimiento o tracking en el mercado, pero algunas redes de afiliados usan sus propios programas. Amazon es un buen ejemplo de ello. Y de la misma forma que hay muchos tipos de software, también hay distintos métodos de seguimiento.

  1. Las cookies son probablemente el método de seguimiento más común en las redes de afiliados. Al guardar una cookie en tu navegador y ordenador, los sitios de los vendedores pueden identificar de dónde vienes y si has visitado alguna página antes. Mientras esa cookie permanezca activa, el afiliado se llevará una comisión por cada compra que realices.
  2. El seguimiento de huella digital se usa menos. Al crear una firma digital en el dispositivo final, se puede usar la información del sistema operativo, el idioma y otros detalles para identificar a los visitantes que llegan a una página. Esta firma también permite que los usuarios se identifiquen cuando vuelven a visitar una página con el mismo navegador y dispositivo.

En resumen…

Si tienes un blog con audiencia, ya tienes una base de consumidores. Integrar el marketing de afiliados en tu trabajo es un modo barato de entrar en el comercio online. Con nuestra guía definitiva para el marketing de afiliados, ya tienes todas las herramientas necesarias para llevar a cabo esa transición.

Para aquellos que se sientan listos para ponerse manos a la obra, pero tengan dudas de cuál es la plataforma más adecuada, Afiliados de Amazon es una forma fácil de usar y efectiva de convertir tus lectores o tu audiencia en consumidores. Si sigues trabajando tu nicho y alineas tu estrategia de marketing de afiliados, podrás conseguir que sean también compradores.

¿Por qué no empezar tu viaje al marketing de afiliados hoy mismo?

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