Marketing d'affiliation et marketing d'influence : lequel convient le mieux à votre blog ?

À une époque où la popularité des réseaux sociaux et du contenu sponsorisé ne cesse d’augmenter, le marketing d’influence et le marketing d’affiliation sont deux éléments clés d’une bonne stratégie de marketing numérique.

Ces deux concepts ont plusieurs points communs, mais il est important de comprendre ce qui les distingue pour décider lequel convient le mieux à votre blog.

Ces deux stratégies de marketing sont efficaces, car elles fournissent une plateforme à votre produit ou votre marque tout en vous permettant d’échanger avec un public établi.

Les blogueurs et blogueuses peuvent aider les entreprises à faire connaître leur marque par le biais de leurs abonnés s’ils choisissent la voie de l’influence, ou par le biais du public de leur blog s’ils préfèrent le marketing d’affiliation.

Quel que soit votre choix, votre soutien est essentiel pour informer le public et acquérir des clients potentiels.

Découvrez les points communs, et, plus important encore, les différences fondamentales entre le marketing d’affiliation et le marketing d’influence. Vous aurez alors tous les outils en main pour exploiter au mieux le potentiel de votre blog.

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Découvrons ce qu’est le marketing d’influence à l’aide de quelques exemples concrets.

Une entreprise ou une marque identifie une personnalité suivie par un grand nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux. Cette personne utilisera son produit et le recommandera à son public.

Les blogueurs et blogueuses doivent absolument être présents sur les réseaux sociaux. En déployant des efforts pour élargir votre public, vous améliorez votre visibilité et vous vous placez en pole position sur le marché de l’influence.

Tout comme les égéries des marques de mode, une influenceuse peut associer son nom à un produit. Au contraire des égéries de marque en revanche, les influenceuses prennent souvent l’initiative. C’est là l’un des grands avantages de la collaboration entre une influenceuse et une marque :

• Grâce aux mises à jour quotidiennes sur les réseaux sociaux, le public sait immédiatement qu’une influenceuse utilise un produit ou un service. Au lieu de se contenter de vanter les mérites d’un produit, les influenceurs les plus efficaces font la démonstration de leur utilisation. Grâce aux mises à jour quotidiennes sur les réseaux sociaux, le public sait immédiatement qu’une influenceuse utilise un produit ou un service. Au lieu de se contenter de vanter les mérites d’un produit, les influenceurs les plus efficaces font la démonstration de leur utilisation.
• En général, les influenceurs recommandent des produits spécifiques, mais il est possible d’entretenir une collaboration à plus long terme avec une marque. Quand une influenceuse recommande une marque, cela renforce son message tout en incitant les internautes à lui faire confiance et à la respecter.
• Au départ, les billets « sponsorisés » ou le contenu payé sur les réseaux sociaux pouvaient surprendre, mais cette pratique est maintenant bien installée. Le contenu sponsorisé ou payé n’endommage pas la crédibilité des influenceurs, qui continuent à recommander des produits avec une grande efficacité.
• Autre avantage des influenceurs : leur polyvalence. Les entreprises n’offrent pas forcément un paiement pour rémunérer leurs influenceurs. Ces derniers sont nombreux à accepter des produits gratuits et des bons d’achat en échange de leur contribution.

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

Par rapport au marketing d’influence, les spécialistes du marketing d’affiliation reçoivent des commissions des entreprises et des marques avec lesquelles ils collaborent.

Les propriétaires de blogs et personnalités des réseaux sociaux sont des partenaires parfaits pour les stratégies de marketing d’affiliation, car ils entretiennent déjà des rapports de confiance avec leur public et peuvent facilement intégrer des recommandations de produits à leur contenu.

Pour les blogueurs et blogueuses, le marketing d’affiliation est la chance de créer du contenu dans leur domaine de prédilection.

Par exemple, les spécialistes du bien-être et du fitness peuvent gagner d’importants revenus passifs en recommandant des vitamines ou autres produits similaires. De plus, les stratégies d’affiliation ont d’autres atouts :

• Les blogueurs et blogueuses peuvent créer un contenu durable, ce qui est un énorme avantage. Bien que les réseaux sociaux renouvellent leur contenu tous les jours, les billets de blog conviennent mieux aux sujets froids. Les nouveaux visiteurs d’un blog peuvent trouver un billet publié plusieurs mois auparavant et cliquer sur un lien menant au produit ou service qu’il recommande. Les blogueurs et blogueuses peuvent créer un contenu durable, ce qui est un énorme avantage. Bien que les réseaux sociaux renouvellent leur contenu tous les jours, les billets de blog conviennent mieux aux sujets froids. Les nouveaux visiteurs d’un blog peuvent trouver un billet publié plusieurs mois auparavant et cliquer sur un lien menant au produit ou service qu’il recommande.
• Le marketing d’affiliation encourage aussi un partenariat plus autonome, car les spécialistes peuvent contacter directement les marques par le biais de programmes d’affiliation dédiés. Cette relation demande moins d’attention, ce qui convient aux entreprises et aux marques. En effet, elles n’ont pas besoin de consacrer autant de temps à la recherche et à l’identification de collaborateurs potentiels.
• Une forte indépendance est aussi encouragée. Des outils et ressources intégrés aident les partenaires à créer leur propre contenu sur les produits recommandés. Au lieu de fournir un scénario tout prêt à une influenceuse, on peut demander à un spécialiste du marketing d’affiliation d’intégrer des bannières toutes prêtes et un code html à sa plateforme en ligne.

Le travail des influenceurs et des spécialistes du marketing d’affiliation se recoupe souvent, mais la grille de paiement et les stratégies employées sont fondamentalement différentes.

Marketing d’affiliation ou d’influence : comment les marques font-elles leur choix ?

Pendant la planification d’une campagne, il peut être difficile de choisir entre le marketing d’affiliation ou d’influence. Cependant, deux facteurs peuvent aider les entreprises à faire le bon choix :

1. Quels sont les objectifs du projet ?

Les objectifs d’un projet aideront les marques à choisir entre le marketing d’influence et le marketing d’affiliation.

Le projet s’articule-t-il autour d’une offre ponctuelle, ou vise-t-il à présenter une nouvelle campagne au public ? Dans ce cas, le marketing d’influence est plus indiqué.

La présentation en temps réel d’un produit ou d’un service est une excellente manière de sensibiliser le public et de l’aider à comprendre de quoi il s’agit. De plus, vous n’aurez aucun mal à attirer immédiatement l’attention du public pour faire connaître le produit.

En revanche, si leur plan vise le plus long terme ou une stratégie plus progressive, les marques feraient mieux de choisir le marketing d’affiliation. Les propriétaires de blogs et les créateurs de contenu peuvent disposer d’articles pertinents à la marque ; autant tirer parti de leur travail de SEO et de leur public pour booster une campagne. En ciblant précisément leur message, les blogueurs et blogueuses peuvent aider les marques à diminuer les budgets tout en générant des leads.

2. Qui est le public ?

C’est une question fondamentale quand on conçoit une stratégie de marketing, mais il est utile de la répéter. Les marques doivent analyser leur public et leur mode de consommation du contenu avant de choisir entre le marketing d’affiliation ou d’influence.

Pour communiquer avec un public aussi large que possible, les marques ont intérêt à travailler avec une influenceuse qui saura diffuser leur message avec rapidité et efficacité. Cependant, si un produit s’adresse à un public plus restreint, elles feraient bien d’identifier une blogueuse ou un créateur de contenu pertinent.

Au bout du compte, les marques doivent équilibrer la sensibilisation de masse et la communication directe avec un public bien précis, et convertir ce travail en ventes. Bonne nouvelle, cependant : vous pouvez remplir ces deux rôles en veillant à ce que votre présence sur les réseaux sociaux soit aussi solide que celle de votre blog.

N’ayez pas peur d’ajuster et d’adapter votre stratégie

Il est aussi possible que les objectifs et les éléments d’un projet changent tout au long de sa mise en œuvre. L’un des grands avantages du marketing numérique, c’est sa flexibilité. Il peut arriver que les marques revoient leur stratégie et cherchent à tester différentes options. La flexibilité est le maître-mot du marketing numérique, et vous devriez l’adopter.

En ciblant précisément votre public sur différentes plateformes, vous pourrez attirer l’attention des marques, quelle que soit leur stratégie globale. En fait, de nombreuses marques incorporent dès le départ le marketing d’influence et d’affiliation à leur stratégie ; il est donc conseillé de faire preuve de polyvalence.

Voyons quelques exemples du marketing d’influence et du marketing d’affiliation

Allons au-delà de la théorie pour analyser le fonctionnement de ces deux concepts à l’aide de quelques exemples utilisant les plateformes les plus courantes :

Le marketing d’influence sur Instagram

Quand une influenceuse fait la promotion d’un produit ou d’un service sur son réseau, ce message s’accompagne généralement d’un appel à l’action. Les méthodes les plus courantes consistent à offrir un lien swipe-up dans une Story Instagram ou un code de promotion. Cela permet de suivre facilement les conversions.

On peut aussi demander à son public d’utiliser un hashtag spécifique ou de tagger une connaissance. Peu importe la méthode de communication, l’objectif général consiste à inciter les utilisateurs à l’achat, ou tout du moins à rechercher des informations.

Le marketing d’affiliation

Alors que le marketing d’influence vise à encourager à l’achat, le marketing d’affiliation est un peu plus subtil. Par exemple, il peut consister en une annonce contenant un lien menant à des produits liés à l’article, comme un pinceau de maquillage dans un article décrivant une routine beauté.

C’est moins direct qu’un appel à l’action ou qu’un billet contenant des recommandations, mais le public a le sentiment d’être libre de prendre la décision de cliquer sur un lien ou de passer à l’achat : il n’a pas l’impression d’être poussé à faire quoi que ce soit, ce qui pourrait nuire à l’image du blog.

C’est positif pour les transactions futures, car cela donne l’image d’un blog fournissant des informations objectives et utiles.

Comment démarrer ?

Maintenant que vous connaissez les bases, il est temps de décider quel rôle vous convient le mieux, ou même si vous pouvez adopter les deux. Le marketing d’influence et le marketing d’affiliation ont leurs avantages et leurs inconvénients ; à vous de décider celui qui vous convient le mieux.

N’oubliez pas non plus que vous ne devez pas forcément choisir l’un ou l’autre : en renforçant votre présence sur les réseaux sociaux et votre blog, vous tirerez parti des deux stratégies !