Partnerský marketing vs. influencer marketing: Jaký je mezi nimi rozdíl?

S rostoucí popularitou sociálních médií a sponzorovaného obsahu se affiliate neboli partnerský marketing a influencer marketing staly klíčovými prvky silné digitální marketingové strategie.

Přestože mezi těmito dvěma koncepty existují podobnosti, je důležité si uvědomit, v čem jsou oba jedinečné. Pak se můžete snadno rozhodnout, který z nich je pro vás ten pravý.

Obě marketingové strategie jsou účinným nástrojem, jak nejen poskytnout vaší značce nebo produktu platformu, ale také zajistit, že se platforma propojí s již existujícím publikem.

Ať už je to prostřednictvím fanoušků influencera nebo skrze publikum partnerského marketéra, budování vaší obchodní argumentace je důležité. Podpora třetí strany je zásadní pro vzdělávání a získávání potenciálních zákazníků.

Zjistěte více o podobnostech a hlavně o základních rozdílech mezi partnerským a influencer marketingem. Pomůže vám to při vytváření strategie a přispěje k dosažení vašich marketingových cílů, a tím i k dalšímu rozvoji vaší značky.

Co je influencer marketing?

Pojďme si udělat lepší představu o tom, co influencer marketing ve skutečnosti je a jak v praxi funguje. Společnost nebo značka najde oblíbenou osobnost, obvykle s velkým počtem sledujících na sociálních sítích, která bude používat jejich produkt a doporučí ho svým fanouškům.

Stejně jako známé osobnosti, které reprezentují módní značky, spojí influencer své jméno s daným produktem. Na rozdíl od celebrit však influenceři často jdou ostatním příkladem a fanoušci se s nimi spíše ztotožní. Zde jsou příklady, proč je pro firmy výhodná spolupráce s influencery:

• Každodenní kontakt influencera s fanoušky pomocí sociálních sítí znamená, že publikum již existuje a je po ruce, když influencer používá daný produkt nebo službu. Nestačí říct, že je produkt dobrý. Nejlepší je, když ho influenceři předvedou v akci.
• Zatímco většinou influenceři jednorázově doporučí daný výrobek, je možné s nimi spolupracovat dlouhodobě. Stát se značkou, ke které se influencer pravidelně vrací, zvýší důvěru ve značku a respekt. Máte také šanci posílit svou firemní filozofii.
• Ačkoli mnoho sledujících bylo ze začátku překvapeno, když nové předpisy na sociálních médiích začaly vyžadovat označení příspěvků jako „sponzorované“ nebo „placený obsah”, tato praxe se stala normou. Většina influencerů neztratila kvůli sponzorovanému nebo placenému obsahu důvěru fanoušků, a proto i nadále efektivně doporučují produkty.
• Další výhodou je univerzálnost influencerů. Pokud jde o financování partnerství, firmy nejsou limitovány jen finančními prémiemi. Mnoho influencerů přijímá odměny ve formě kreditů a produktů zdarma jako platbu za jejich podporu.

Co je partnerský marketing?

Na rozdíl od influencer marketingu používají společnosti a značky spolupracující s partnerskými marketéry systém na bázi provizí. Blogeři a osobnosti na sociálních médiích jsou oblíbenou volbou jako partneři, protože mají často vybudovaný pocit důvěry u svého publika a mohou snadno zahrnout doporučení produktů do svého vlastního obsahu.

To platí zejména pro tvůrce obsahu, kteří se soustředí na úzce zaměřené téma, jako jsou osobnosti v oblasti fitness a wellness doporučující vitamíny nebo podobné produkty. Kromě toho existuje několik dalších klíčových výhod, které přináší spolupráce s partnerskými marketéry:

• Obsah zveřejňovaný pravidelně po delší dobu je obrovskou výhodou spolupráce s blogery. Zatímco platformy sociálních médií jsou aktualizovány každý den, existuje několik možností, jak učinit z blogových příspěvků dlouhodobé hity. Noví čtenáři blogu mohou objevit příspěvek starý několik měsíců a stejně se vděčně prokliknou na doporučený produkt nebo službu.
• Více autonomie v partnerství je další výhodou partnerského marketingu, protože potenciální partnerští marketéři mohou oslovit firmy přímo pomocí jejich specializovaných partnerských programů. I když jejich vzájemný vztah není tak blízký, společnosti a značky nemusí trávit spoustu času hledáním potenciálních partnerů.
• Nezávislé partnerství je zde přímo žádané. Integrované nástroje a zdroje pomáhají partnerům vytvářet vlastní obsah, kde zmíní doporučené produkty. Firmy neposkytují předem napsaný obsah jako v případě influencerů. Partnerský marketér může snadno začlenit přednastavené bannery a html kódy do své vlastní online platformy.

I když se práce influencera a partnerského marketéra často překrývají, struktura plateb a strategie v pozadí se zásadně liší.

Jak si vybrat mezi strategiemi partnerského a influencer marketingu?

Během počátečního plánování kampaně může být těžké zvolit mezi spoluprací s partnerskými marketéry nebo influencery.

Existují však dva rozhodující faktory, které vám pomohou se správně rozhodnout:

1. Jaké jsou cíle vašeho projektu?

Rozhodování mezi strategiemi partnerského a influencer marketingu bude snazší, pokud budete konkrétně uvažovat o cílech projektu. Je váš projekt zaměřen na jednorázovou nabídku nebo na zvýšení povědomí publika o nové kampani?

Pak jsou pro vás influenceři tou pravou volbou. Představení produktu nebo služby v reálném čase je skvělý způsob, jak rozšířit povědomí o značce. Zanedlouho budete profitovat z pozornosti publika vašeho influencera.

Pokud máte naopak dlouhodobější cíle a strategie, partnerský marketér je lepší volbou. Blogeři a tvůrci obsahu mají k dispozici již existující materiál, který bude nově spojený s vaší značkou.

Skvělým způsobem tak můžete využít jejich stávající síly SEO a sledujících, kteří se zajímají o dané téma. Zúžením pole výběru blogerů, se kterými komunikujete, můžete snížit rozpočet a současně oslovovat potenciální zákazníky.

2. Kdo je vaše publikum?

I když je to zjevná otázka při sestavování marketingové strategie, je třeba si ji klást neustále dokola. Před výběrem mezi partnerským programem nebo influencer marketingem zjistěte, kdo je vaše publikum a jakým způsobem konzumuje obsah.

Chcete-li zajistit, aby se o vaší značce nebo službě dozvědělo co nejvíce lidí, spolupracujte s influencerem, který vaše poselství rychle a efektivně nasdílí.

Pokud však oslovujete specializované publikum, najděte blogera nebo tvůrce obsahu, který je aktivní ve stejném oboru jako vy, a jejich prostřednictvím komunikujte. Jedná se o hromadné povědomí versus přímé spojení s publikem, které zvýší prodej.

Nebojte se změny – přizpůsobte svou strategii

Je samozřejmě také možné, že se časem změní cíle a detaily vašeho projektu. V tomto případě skutečně oceníte velkou výhodu digitálního marketingu – jeho flexibilitu.

Pokud si myslíte, že jste se rozhodli špatně, vyzkoušejte alternativu. V podstatě můžete od samého začátku do svého plánu zahrnout jak partnerský, tak i influencer marketing.

Pojďme se podívat na příklady partnerského a influencer marketingu

Nyní, když jsme představili obecnou teorii obou konceptů, se podívejme, jak každý z nich funguje v reálném světě pomocí několika příkladů na oblíbených platformách:

Influenceři na Instagramu

Když influenceři propagují produkt nebo službu před svým publikem, obvykle následuje jasná výzva k akci (call to action). Mezi nejběžnější metody patří odkaz v příběhu na Instagramu nebo nabídka slevového kódu, pomocí kterého lze snadno sledovat prodeje vycházející z publika daného influencera.

Mezi další běžné metody patří požádání sledujících, aby použili konkrétní hashtag nebo označili kamarády. Bez ohledu na to, jak je zpráva sdělena, obecným cílem je nasměrovat uživatele ke koupi nebo alespoň k tomu, aby chtěli zjistit více informací.

Partnerští blogeři

Na rozdíl od přímého tlaku na prodej, který se často vyskytuje v influencerských strategiích, působí partnerský marketing mnohem jemnějším dojmem.

Příkladem je grafická reklama, která odkazuje na produkty související s příspěvkem, jako jsou štětce na líčení u příspěvku o kosmetických procedurách.

Tento proces je méně přímý než výzvy k akci nebo příspěvek věnovaný pouze doporučení produktu.

Zároveň to dodává publiku pocit, že rozhodnutí kliknout na odkaz nebo utratit peníze je zcela na nich. To je dobré pro budoucí prodeje, protože publikum si blog zapamatuje jako zdroj nezaujatých a užitečných informací.

Jak začít?

Teď, když máte základní znalosti, je na čase posoudit, která strategie je pro vás ta pravá. Jak partnerský marketing, tak i influencer marketing mají své silné a slabé stránky. J

e na vás, abyste zvolili to nejlepší pro svůj projekt. Nezapomeňte: Nemusí to být jen to či ono – obě marketingové strategie lze přizpůsobit a upravit tak, aby vedly ke splnění téměř jakéhokoliv cíle.