Affiliate-Marketing vs. Influencer-Marketing: Worin besteht der Unterschied?

Mit der zunehmenden Beliebtheit von Social Media und gesponserten Inhalten, sind Affiliate- und Influencer-Marketing zu Schlüsselelementen einer starken digitalen Marketing-Strategie geworden. Obwohl durchaus Parallelen zwischen dem Affiliate- bzw. Influencer-Marketing bestehen, ist es wichtig die Unterschiede der beiden Konzepte zu kennen, um auswählen zu können, welche der Strategien für Deine Bedürfnisse die richtige ist.

Beide Marketingstrategien bieten hierbei effektive Möglichkeiten, Deiner Marke bzw. Deinem Produkt eine Plattform zur Verfügung zu stellen und gleichzeitig ein breites etabliertes Publikum anzusprechen.

Sei es durch die tatkräftige Unterstützung der Follower eines Influencers oder durch die Besucher des Betreibers einer Affiliate Webseite, die Hilfe bereits etablierter Vermarkter ist für die Etablierung Deiner Markenbotschaft von zentraler Bedeutung. Sie trägt dazu bei, potenzielle Kunden zu überzeugen und für Deine Marke zu sensibilisieren.

Im weiteren Verlauf erfährst Du mehr über die Gemeinsamkeiten als auch die Unterschiede des Affiliate- und Influencer-Marketings. Auf diese Weise wirst Du in der Lage sein, Deine eigene Marketingstrategie zu entwickeln, mit deren Hilfe Du Deine Marketingziele erreichst und Deine Marke etablieren kannst.

Was ist Influencer Marketing?

Lass uns gemeinsam eine bessere Vorstellung davon erhalten, was Influencer Marketing ist und wie diese Form des Marketings in der Praxis ausschaut.

Ein Unternehmen bzw. eine Marke wird auf eine beliebte Persönlichkeit des öffentlichen Lebens aufmerksam, welche bereits über eine große Anzahl an Followern in den sozialen Netzwerken verfügt. Der Influencer empfiehlt die Produkte des Unternehmens den Mitgliedern seiner Community, welche wiederum offen für Produktempfehlungen des jeweiligen Influencers sind.

Ähnlich wie prominente Persönlichkeiten als Markenbotschafter für z.B. Modelabels agieren, so geben auch Influencer für bestimmte Produkte ihren Namen. Im Gegensatz zu prominenten Markenbotschaftern, gehen Influencer jedoch oft mit gutem Beispiel voran. Hier werden die Hauptvorteile der Zusammenarbeit mit einem Influencer für eine Marke deutlich:

  • Unsere alltägliche Nutzung von Social Media Inhalten sorgt dafür, dass die Follower eines Influencers live dabei sind oder benachrichtigt werden, wenn ein Influencer ein Produkt oder eine Dienstleistung seinen Followern vorstellt. Anstatt sich in der Öffentlichkeit nur positiv über eine Marke zu äußern, präsentieren professionelle Influencer die entsprechenden Produkte in Aktion.
  • Während Influencer Shout-Outs für einzelne Produkte bewerben, besteht natürlich auch die Möglichkeit über einen längeren Zeitraum mit einem Influencer zusammen zu arbeiten. Wenn Dein Business als Marke für einen Influencer fungiert, baust Du Vertrauen und Respekt für Deine Marke auf und festigt Deine Markenbotschaft.
  • Obwohl viele Follower zunächst einmal überrascht waren, als neue Social-Media-Bestimmungen Beiträge als „gesponserte“ oder bezahlte Inhalte hervorhoben, ist diese Praxis mittlerweile längst zur alltäglichen Norm geworden. Inhalte, die als gesponserte oder bezahlte Inhalte gekennzeichnet sind, wirken sich in der Regel nicht negativ auf die Glaubwürdigkeit der Influencer aus, weshalb diese auch weiterhin entsprechende Produkte erfolgreich empfehlen.
  • Ein zusätzlicher Vorteil ist die Vielseitigkeit der Influencer. Bei der Finanzierung der Partnerschaft sind Unternehmen nicht auf Bargeld beschränkt. Viele Influencer akzeptieren auch Geschenkgutscheine und kostenlose Produkte als Bezahlung für ihre Unterstützung.

Was ist Affiliate-Marketing?

Im Gegensatz zum Influencer Marketing zahlen Marken bzw. Unternehmen, die mit entsprechenden Betreibern von Affiliate-Webseiten zusammenarbeiten Entgelte bzw. Provisionen für Produktverkäufe. Blogger und Social-Media-Persönlichkeiten sind für Unternehmen beliebte Teilnehmer entsprechender Affiliate-Partnerprogramme, da sie häufig ein etabliertes Vertrauensverhältnis zu ihren Lesern aufgebaut haben und Produktempfehlungen einfach in ihre Inhalte integrieren können.

Dies gilt insbesondere für Publisher, die sich auf Nischenthemen spezialisieren, wie z. B. Prominente aus den Bereichen Fitness- und Wellness, die Vitamine oder Pflegeprodukte empfehlen. Darüber hinaus gibt es weitere wichtige Vorteile bei der Nutzung von Affiliate-Strategien:

  • Das Arbeiten mit Bloggern bzw. Betreibern einer Affiliate-Webseite bietet sich an wenn es sich um Inhalte mit einer langfristigen Ausrichtung handelt. Während Social-Media-Plattformen täglich bespielt bzw. aktualisiert werden sollten, bieten sich im allgemeinen Themenbereiche auf Blogs und Webseiten an, die keine tägliche Aktualisierung benötigen. Auch ältere Themen haben hier eine Relevanz und beworbene Produkte und Dienstleistungen werden durch entsprechende Partnerlinks in Anspruch genommen.
  • Ein weiterer Vorteil des Affiliate-Marketings ist ein hohes Maß an Unabhängigkeit, da Webseitenbetreiber sich bei Affiliate-Programmen in der Regel direkt anmelden können. Auch wenn hier auf der einen Seite weniger direkte Beziehungen gepflegt werden, benötigen Unternehmen bzw. Marken einen wesentlich geringeren Zeitaufwand, um potenzielle Kooperationspartner zu recherchieren und zu identifizieren.
  • Selbstständigkeit bzw. selbstständiges Handeln wird in in Affiliate-Partnerschaften ebenfalls gefördert. Integrierte Tools und Ressourcen greifen den Teilnehmern unter die Arme und helfen dabei, eigene Inhalte rund um Produktempfehlungen zu erstellen. Anstatt einem Influencer ein vorab geschriebenes Skript zur Verfügung zu stellen, kann ein Teilnehmer eines Partnerprogramms voreingestellte Banner und HTML-Codes problemlos in seine eigene Online-Plattform integrieren.

Obwohl sich Influencer und Betreiber einer Affiliate-Webseite in ihrer Arbeitsweise und den Tätigkeitsbereichen nicht grundsätzlich unterscheiden, so ist die strategische Ausrichtung und Zahlungsstruktur hinter diesen Beziehungen jedoch völlig unterschiedlich.

Wie kann man sich zwischen einer Affiliate- oder Influencer-Strategie entscheiden?

Die Wahl zwischen einer Affiliate-Partnerschaft oder Influencern kann bei der ersten Planung einer Kampagne eine schwierige Entscheidung sein. Es gibt jedoch zwei entscheidende Fragestellungen, die bei der Auswahl der richtigen Strategie helfen können.

1. Worin liegt die Zielsetzung für Dein Projekt?

Die Entscheidung zwischen einer Influencer- oder Affiliate-Marketing-Strategie kann einfacher sein, wenn Du Deine Denkweise auf Projektziele beschränkst. Konzentriert sich Dein Projekt eher auf ein einmaliges Angebot oder darauf, Deine Besucher für eine neue Kampagne zu sensibilisieren? Eher letzteres? Dann sind Influencer hier die richtige Wahl für Deine Strategie. Die Möglichkeit, in Echtzeit auf ein Produkt oder eine Dienstleistung aufmerksam zu machen, bietet den enormen Vorteil, das Bewusstsein und das Verständnis für Deine Marke zu stärken. Die Follower des jeweiligen Influencers werden über diesen Weg sehr schnell auf Dein Projekt aufmerksam.

Im Gegensatz dazu ist eine Affiliate-Partnerschaft dann die bessere Wahl, wenn eine langlebige strategische Ausrichtung oder eine Slow-Release-Strategie gefragt ist. Blogger und Ersteller von Inhalten, welche bereits passenden Content zu Deiner Marke veröffentlicht haben bzw. thematisch auf derselben Schiene sind, können Dir die Möglichkeit bieten, an einer gut aufgestellten Webseite samt Nischen-Follower zu partizipieren. Indem Du die Bandbreite mit der Du kommunizierst, einschränkst, kannst Du Dein Budget reduzieren und gleichzeitig Leads bzw. Verkäufe generieren.

2. Wer ist Dein Publikum?

Dies ist eine der offensichtlichsten Fragen, wenn es darum geht eine passende Marketingstrategie zu implementieren. Bevor Du Dich für ein Partnerprogramm oder das Influencer-Marketing entscheidest, solltest Du Deine Zielgruppe genau identifizieren und dabei herausfinden, wie diese am liebsten Inhalte konsumiert.

Geht es Dir darum, Deine Marke oder Deinen Service möglichst einem breiten Publikum zur Verfügung zu stellen, dann arbeite am besten mit einem Influencer zusammen, der Deine Botschaft schnell und effektiv online verbreitet. Wenn Du jedoch ein Nischen-Publikum ansprechen möchtest, recherchiere einen Blogger oder den Betreiber einer passenden Webseite, die gut zu Deiner Kampagne passt. Du hast die Wahl, viele Menschen zu erreichen oder direkt mit einem interessierten Publikum zu interagieren, welches ein Interesse an Deinen Produkten zeigt.

Hab keine Angst, Dich anzupassen und zu verändern

In jedem Fall ist es normal, dass sich die Ziele und Details Deines Projekts im Laufe der Zeit ändern und/oder weiterentwickeln. Hier zeigt sich der Vorteil des Online-Marketings, in einem hohen Maß an Flexibilität. Wenn Du der Meinung bist, dass Du die falsche Strategie gewählt hast, versuche einfach die entsprechende Alternative zu implementieren. Auch besteht die Möglichkeit von Anfang an sowohl Affiliate- als auch Influencer-Marketing in Deinen Marketingplan mit einzubeziehen.

Schauen wir uns Beispiele für Affiliate- und Influencer-Marketing an

Nachdem Du nun beide Konzepte kennen gelernt hast, wollen wir anhand von Beispielen auf den gängigen Plattformen sehen, wie die einzelnen Konzepte in der Realität funktionieren:

Influencer auf Instagram

Wenn Influencer ein Produkt oder eine Dienstleistung für ihr Publikum bewerben, folgt normalerweise ein klarer Aufruf zum Handeln bzw. call to action (CTA). Zu den gebräuchlichsten Methoden gehört das Anbieten eines Swipe-Up-Links in einer Instagram-Story oder das Angebot eines Promo-Codes, mit dem konvertierte Verkäufe einfach getrackt werden können.

Andere gängige Methoden beinhalten die Aufforderung an die Follower eines Influencers, einen bestimmten Hashtag zu verwenden oder einen Freund zu taggen und zu informieren. Unabhängig davon wie die Nachricht kommuniziert wird, besteht das allgemeine Ziel darin, die Follower zum Kauf von Produkten oder Dienstleistungen zu bewegen.

Affiliate-Blogger und Webseitenbetreiber

Im Gegensatz zu dem direkten Umsatzschub, der häufig in Influencer-Strategien zu finden ist, ist das Affiliate-Marketing subtilerer Natur. Ein Beispiel sind Produkte, die mit dem entsprechenden Content in Verbindung gebracht wurden, z.B. Make-up-Pinsel in einem Artikel über Beautytipps.

Dies ist zwar ein wesentlich indirekterer call to action (CTA) als ein Influencer Post, der ausschließlich der Empfehlung eines Produkts dient, Du vermittelst den Besuchern Deiner Webseite jedoch das Gefühl, keinen Druck auszuüben, Geld für ein bestimmtes Produkt auszugeben. Dies schafft Vertrauen und ist die Voraussetzung für längerfristige Verkäufe, da die Leser den Blog bzw. Deine Webseite als nützliche und unvoreingenommene Informationsquelle sehen werden.

How do you get started?

So now that you have the basics down, it’s time to assess which strategy is right for you. Both affiliate marketing and influencer marketing have their own strengths and weaknesses, so it’s up to you to find the right match for your project. Don’t forget: It doesn’t have to be one or the other – both marketing strategies can be adapted and adjusted to meet almost any goal!

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