Marketing afiliacyjny a marketing influencerski - poznaj różnicę

Wraz z rosnącą popularnością mediów społecznościowych i treści sponsorowanych, rola marketerów afiliacyjnych i influencerów w marketingu cyfrowym znacznie zyskała na znaczeniu.

Mimo że marketing afiliacyjny i influencerski są pod wieloma względami podobne, istnieją także różnice, które warto dobrze zrozumieć, zanim zdecydujemy się na którąś z tych opcji.

Zarówno marketing afiliacyjny, jak i marketing influencerski to skuteczne sposoby nie tylko promocji marki lub produktu, ale także nawiązania kontaktu z wybranymi odbiorcami.

Nieważne czy dzieje się to za pośrednictwem już istniejących fanów influencera czy odbiorców marketera afiliacyjnego, kluczowa jest możliwość dodawania do prezentowanych przez nich treści własnych markowych komunikatów.

W obu przypadkach jest to sytuacja, w której korzystamy ze wsparcia trzeciej strony w celu edukowania i pozyskiwania potencjalnych klientów.

Dowiedz się więcej na temat podobieństw i – co najważniejsze – fundamentalnych różnic pomiędzy marketingiem afiliacyjnym a influencerskim.

Wiedza ta pozwoli ci zbudować doskonałą strategię, dzięki której będziesz w stanie osiągnąć swoje marketingowe cele i dalej budować swoją osobistą markę.

Czym jest marketing influencerski?

Spróbujmy lepiej wyobrazić sobie, czym rzeczywiście jest marketing influencerski i jak wygląda w praktyce. Firma lub marka znajduje popularną osobowość, która zwykle posiada znaczną liczbę fanów w mediach społecznościowych i umawia się z nią na korzystanie z produktu danej firmy lub marki w celu wypromowania jej wśród swoich fanów.

Podobnie jak ma to miejsce w przypadku celebrytów reklamujących modowe marki, influencer również użycza produktowi swojego nazwiska. W przeciwieństwie jednak do celebrytów, influencerzy często promują dając przykład. To właśnie w tym miejscu pojawiają się główne korzyści, jakie marka może osiągnąć z pracy z influencerem:

• Codzienne korzystanie z mediów społecznościowych oznacza, że odbiorcy na bieżąco mogą obserwować, że influencer korzysta z danego produktu lub usługi. Zamiast wprost mówić ludziom, że produkt jest dobry, większość skutecznych influencerów po prostu pokazuje go “w akcji”.
• Podczas gdy większość współpracy z influencerami ma charakter jednorazowej promocji pojedynczego produktu, możliwa jest także współpraca długoterminowa. Nawiązanie takiej stałej współpracy z influencerem może zwiększyć zaufanie i szacunek dla marki, jak również wzmocnić jej przekaz.
• Mimo że początkowo, gdy nowe regulacje w mediach społecznościowych doprowadziły do oznaczania niektórych postów jako sponsorowanych lub płatnych wielu fanów było zaskoczonych, praktyka ta stała się już normą. Treści oznaczone jako sponsorowane lub płatne zasadniczo nie pozbawiły influencerów wiarygodności i nie ograniczyły skuteczności tego typu kampanii.
• Dodatkową korzyścią płynącą ze współpracy z influencerami jest ich różnorodność. Jeśli chodzi o odpłatność, firmy nie są także ograniczone do konieczności płacenia gotówką. Wielu influencerów akceptuje także inne formy płatności, w tym darmowe produkty.

Czym jest marketing afiliacyjny?

W przeciwieństwie do marketingu influencerskiego, firmy i marki pracujące z partnerami afiliacyjnymi wykorzystują rozliczają się z nimi na zasadzie prowizji. Na partnerów afiliacyjnych najczęściej wybierani są blogerzy i osobowości z mediów społecznościowych.

Takie osoby często mają już zaufanie swoich odbiorców i łatwo mogą integrować promocję produktów w swoje treści. Jest tak szczególnie w przypadku twórców treści, którzy zajmują się niszowymi tematami, jak fitness lub wellness i mogą polecać odbiorcom witaminy i podobne produkty. Współpraca z marketerami afiliacyjnymi ma jeszcze kilka innych, istotnych plusów:

• Zaletą współpracy z blogerami jest na przykład długa aktualność prezentowanych przez nich treści. Podczas gdy treści na platformach społecznościowych zmieniają się codziennie, posty, które poruszają zawsze aktualne tematy mają jest większy potencjał. Osoby odwiedzające danego bloga po raz pierwszy mogą znaleźć na nim starsze posty, nawet takie sprzed miesięcy i nadal będą zadowolone, a być może także “przeklinają” do polecanego produktu lub usługi.
• Kolejnym plusem jest większa autonomia marketera afiliacyjnego, który nierzadko sam dociera do marki za pomocą programów afiliacyjnych. Taka relacja jest mniej bezpośrednia, ale za to firmy i marki nie muszą poświęcać czasu na szukanie i potencjalnych współpracowników, jak ma to miejsce w przypadku influencerów.
• Wysoki poziom niezależności jest także oczekiwany w tej formie współpracy. Gotowe narzędzia i zasoby pomagają partnerom tworzyć własne treści wokół rekomendowanych produktów. Zamiast realizować przygotowany scenariusz, jak influencer, marketer afiliacyjny po prostu integruje w treści prezentowane na swojej platformie internetowe przygotowane wcześniej przez firmę lub markę banery i kody HTML.

Mimo że często mamy do czynienia z nakładaniem się ról influencera i marketera afiliacyjnego, fundamentalnie różna jest struktura płatności i strategii, kryjąca się za tymi relacjami.

Marketing influencerski czy afiliacyjny – którą strategię wybrać?

Podczas wstępnej fazy planowania kampanii wybranie współpracy z marketerem afiliacyjnym lub influencerem może się wydawać trudną decyzją. Niemniej istnieją dwa kluczowe czynniki, które mogą pomóc dokonać właściwego wyboru:

1. Cele projektu

Wybór pomiędzy współpracą z influencerem lub marketerem afiliacyjnym stanie się prostszy, jeśli najpierw dobrze przeanalizujesz cele swojego projektu. Chodzi o promocję jednorazowej oferty lub zbudowanie świadomości odbiorcy w związku z nową kampanią?

Jeśli tak, właściwym wyborem będzie dla Ciebie influencer. Możliwość prezentowania produktu lub usługi w czasie rzeczywistym to świetny sposób na budowanie świadomości i szybkie pozyskanie zainteresowania odbiorców w formie fanów influencera.

Jeśli jednak chodzi bardziej o długotrwałą i rozłożoną w czasie strategię, wówczas lepszym wyborem może być dla Ciebie partner afiliacyjny. Blogerzy i twórcy treści posiadający już konkretny materiał, który daje się powiązać z Twoją marką to dobry sposób, oferują możliwość wykorzystania gotowego potencjału SEO i istniejących, wyselekcjonowanych odbiorców. Ograniczając w ten sposób pole odbiorców ograniczasz jednocześnie koszty i generujesz leady.

2. Rodzaj publiczności

Gdy tworzymy strategię marketingową, pytanie o to, kim jest nasza publiczność, jest jednym z najbardziej oczywistych, jednak warto je sobie zadawać wielokrotnie. Zanim wybierzesz pomiędzy programem afiliacyjnym a influencerskim, przyjrzyj się dokładnie własnym odbiorcom i temu, w jaki sposób konsumują treści.

Jeśli zależy Ci, aby Twoja marka lub usługa została zauważona przez możliwie największą liczbę tyle osób, warto rozpocząć współpracę z influencerem, który szybko i skutecznie rozpowszechni pożądany komunikat. Jeśli jednak chcesz dotrzeć do bardziej ograniczonej grupy odbiorców, znajdź blogera lub twórcę treści, który pasuje do Twojej kampanii i wykorzystaj tę osobę jako pośrednika w komunikacji z odbiorcami.

W pierwszym przypadku chodzi o budowanie masowej świadomości, w drugim – o mówienie wprost do odbiorców, co do których zachodzi duże prawdopodobieństwo, że dojdzie do konwersji i sprzedaży.

Najważniejsza jest otwartość i elastyczność

Oczywiście jest możliwe, że cele i szczegóły Twojego projektu mogą się z czasem zmienić. W takiej sytuacji uwidacznia się duża zaleta cyfrowego marketingu, a mianowicie jego elastyczność.

Jeśli masz wrażenie, że pierwsza decyzja była zła, wypróbuj alternatywę. Możesz też od początku możesz zrobić w swoim planie miejsce zarówno dla marketingu afiliacyjnego jak i influencerskiego.

Marketing afiliacyjny i influencerski – przykłady

Dysponując już ogólną teoretyczną wiedzą na temat obu rodzajów marketingu, przyjrzymy się temu, jak każda z nich funkcjonuje w rzeczywistym świecie:

Influencer na Instagramie

Gdy inwestorzy promują produkt lub usługę swoim odbiorcom, zwykle wiąże się to także z bardzo jasnym wezwaniem do działania, czyli call to action (CTA).

Najczęściej stosowane metody to dodawanie linków typu swipe up do Instagram story lub oferowanie kodu promocyjnego, za pomocą którego łatwo można wyśledzić konwersje.

Inne częste metody to zaproszenie fanów do używania konkretnego hasztagu lub tagowania przyjaciół. Nie ważne, w jaki sposób komunikat jest przekazywany, celem jest ukierunkowanie użytkowników do kupna lub przynajmniej do dowiedzenia się więcej na temat danego produktu lub usługi.

Bloger afiliacyjny

W porównaniu do bezpośredniej zachęty do zakupu, która jest często częścią influencerskiej strategii, marketing afiliacyjny może wydać się nieco bardziej subtelny.

Przykładem może być reklama, która prowadzi do produktów związanych z danym postem, jak pędzle do makijażu podlinkowane w poście na temat malowania się.

Takie działanie jest mniej bezpośrednie niż CTA lub post napisany z myślą o polecaniu konkretnego produktu lub usługi, ale nadal może być skuteczne, przy czym odbiorcy mają poczucie, że to im pozostawia się decyzję, czy chcą kliknąć w dany link i wydać pieniądze na dany zakup.

To poczucie dobrowolności dobrze wróży w przyszłym transakcjom ponieważ odbiorcy zapamiętają blog, jako źródło rzetelnych i użytecznych informacji.

Marketing afiliacyjny lub influencerki – jak zacząć?

Mając podstawową wiedzę na temat marketingu afiliacyjnego i influencerskiego, możesz już ocenić, która strategia będzie lepsza dla Twoich celów.

Zarówno marketing afiliacyjny, jak influencerski mają swoje mocne i słabe strony, więc od Ciebie zależy znalezienie odpowiedniej odpowiednią strategii dla Twojego projektu lub usługi.

Pamiętaj przy tym, że nie są to dwie wykluczające się opcje. Obie strategie mogą zostać tak dopasowane do konkretnych potrzeb, że da się za ich pomocą osiągnąć niemal każdy marketingowy cel!