Gelir Ortaklığı ve Influencer Yoluyla Pazarlama: Farkı nedir?

Sosyal medya ve sponsorlu içeriklerin gitgide yaygınlaşmasıyla, gelir ortaklığı ve influencer yoluyla pazarlama yöntemleri güçlü bir dijital pazarlama stratejisinin temel unsurları haline geldi.

Bu iki yöntem arasında benzerlikler olmasına karşın, sizin için hangisinin uygun olduğuna karar vermeden önce aralarındaki farkların neler olduğunu bilmek önemlidir.

Her iki pazarlama stratejisi de, yalnızca markanıza veya ürününüze bir platform sağlamak için değil, aynı zamanda yerleşik bir kitle ile bağlantı kurmak açısından da etkili yöntemlerdir.

Gerek bir influencer’ın mevcut hayran kitlesi yoluyla gerekse bir gelir ortağının var olan takipçileri yoluyla olsun, marka mesajınızı desteklemeniz büyük önem taşır. Üçüncü bir tarafın desteği, potansiyel müşterileri kazanma ve yetiştirme açısından çok önemlidir.

Gelir ortaklığı ile influencer yoluyla pazarlama stratejileri arasındaki benzerlikler ve daha da önemlisi temel farklar ile ilgili daha fazla bilgi sahibi olun.

Bu sayede, pazarlama hedeflerinize ulaşmak ve kişisel markanızı daha da sağlamlaştırmak için üstün bir strateji oluşturma yolunda önemli adımlar atacaksınız.

Influencer yoluyla pazarlama nedir?

Influencer yoluyla pazarlamanın gerçekte ne olduğu ve uygulamada neye benzediği konusunda daha detaylı bilgi sahibi olalım. Bir firma veya marka, ürünlerini kullanacak ve takipçileriyle markayı destekleyecek, genellikle sosyal medyada büyük takipçi kitlesine sahip popüler bir kişi bulur.

Moda etiketlerinde marka yüzü olarak ünlü kişilerin yer alması gibi, bir influencer da kendi adını ürüne verebilir. Ünlülerden farklı olarak influencer çoğunlukla davranışlarıyla örnek olacaktır. Bir marka açısından influencer ile çalışmanın başlıca avantajları şu şekilde sıralanabilir:

• Sosyal medyayla her gün bağlantıda olmak, bir influencer bir ürün ya da hizmeti kullandığında takipçilerin de bundan haberdar olması anlamın a gelir. İnsanlara yalnızca bir ürünün iyi olduğunu söylemek yerine, influencer’lar o ürünün nasıl işe yaradığını da gösterirler.
• Çoğu influencer tanıtımlarını tek seferlik ürünler için yaparken, bir influencer ile daha uzun süreliğine çalışmak da mümkün olabilir. Bir influencer için tercih edilir bir marka olmak, markaya saygı ve güven kazandıracağı gibi, marka mesajını güçlendirme imkânı da sağlar.
• Yeni sosyal medya düzenlemeleri kapsamında gönderiler “sponsorlu” veya ücretli içerik şeklinde öne çıkarıldığında başlarda birçok takipçi bunu yadırgamış olsa da, bu uygulama zamanla bir standart haline geldi. Sponsorlu veya ücretli olarak belirtilen içerikler influencer’ların güvenirliğine gölge düşürmedi, bu nedenle ürünleri etkili bir şekilde tavsiye etmeye devam ettiler.
• Bir diğer avantaj ise influencer’ların çok yönlülüğüdür. Finansal destek sağlamak söz konusu olduğunda, ortaklıklar nakitle sınırlı değildir. Birçok influencer aynı zamanda verdikleri destek karşılığında ödeme olarak ücretsiz ürün ve isimlerinden övgüyle söz edilmesini de kabul etmektedir.

Gelir ortaklığı nedir?

Influencer yoluyla pazarlamanın aksine, gelir ortaklarıyla çalışan firmalar ve markalar ödeme olarak komisyon ücreti verirler. Blog yazarları ve sosyal medyada popüler olan kişiler, takipçi kitleleri üzerinde hâlihazırda bir güven teşkil etmiş olduklarından ve ürün tavsiyelerini kolayca içeriklerine dâhil edebildiklerinden gelir ortağı olarak sıklıkla tercih edilirler.

Bu, özellikle vitamin veya benzeri ürünler tavsiye eden fitness veya sağlıklı yaşam konularında öne çıkan kişiler gibi, niş bir konu üzerinde faaliyet gösteren içerik oluşturucuların başvurduğu bir yöntemdir. Buna ilaveten, gelir ortaklığı stratejileri üzerinden çalışma konusunda birkaç tane daha önemli avantajdan söz edilebilir:

• Uzun vadeli içerikler, blog yazarları gibi kişilerle çalışma konusunda büyük avantaj sağlar. Sosyal medya platformları her gün yenilendiğinden, modası geçmeyen konulara ev sahipliği yapacak blog yazıları için daha büyük bir potansiyel söz konusudur. Bir bloga yeni girenler aylar öncesinden paylaşılmış eski bir yazıyı bularak, tavsiye edilen ürün veya hizmete halen ilgiyle tıklayabilirler.
• Potansiyel gelir ortakları kendini kanıtlamış gelir ortaklığı programları sayesinde doğrudan markalara ulaşabildiğinden, iş ortaklıkları konusunda daha bağımsız davranmak gelir ortaklığının bir diğer avantajıdır. Bu türden bir ilişki daha az sorumluluk gerektirdiğinden, firma ve markaların potansiyel iş ortaklarını araştırmak ve bulmak için çok fazla zaman ayırmasına gerek kalmaz.
• Bu türden iş ortaklıklarında bağımsız davranmaya teşvik edilir. Yerleşik araçlar ve kaynaklar, iş ortaklarının önerilen ürünler ile ilgili kendi içeriklerini oluşturmasına yardımcı olur. Influencer’a önceden hazırlanmış bir metin vermek yerine, bir gelir ortağı önceden ayarlanmış bannerları ve html kodlarını kendi çevrimiçi platformlarına kolayca entegre edebilir.

Bir influencer veya gelir ortağı olarak çalışan kişiler arasında çoğunlukla benzerlikler olsa da, bu ilişkilerin ardındaki strateji ve ödeme yapısı tamamen farklıdır.

Gelir ortaklığı veya influencer stratejisi arasında nasıl seçim yaparsınız?

Bir kampanyanın başlangıç planlaması sırasında, gelir ortakları veya influencer’lar arasında seçim yapmak zor bir karar olabilir. Ancak, size doğru seçim konusunda yardımcı olabilecek iki karar unsuru vardır:

1. Projenizin amacı nedir?

Bir influencer ile gelir ortaklığı stratejisi arasında seçim yapmak, spesifik olarak projenizin amaçlarını düşündüğünüzde daha kolay olabilir. Projeniz tek seferlik bir teklif veya yeni bir kampanya ile ilgili kitlelerin dikkatini çekmek üzerine mi yoğunlaşıyor?

O halde sizin için doğru tercih influencer olmalıdır. Bu, bir ürünün veya hizmetin gerçek zamanlı olarak duyurulması, farkındalık geliştirilmesi ve anlaşılması açısından etkili bir yoldur. Bu şekilde influencer’ın takipçilerinin dikkatini hızla çekersiniz.

Buna karşılık, planınız uzun ömürlü veya yavaş ilerleyen bir strateji geliştirmek ise, gelir ortaklığı daha iyi bir seçim olabilir. Mevcut materyallerini markanızla ilişkilendiren blog yazarlarının ve içerik oluşturucuların, hâlihazırda sahip oldukları SEO avantajından ve niş takipçilerinden faydalanmak için iyi bir yoldur.

Alanınızı iletişim içinde olduğunuz kitleyle sınırlandırarak bütçe konusunda tasarruf sağlayabilir ve aynı zamanda potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz.

2. Kitleniz kim?

Bu, bir pazarlama stratejisi oluştururken sorulması gereken en önemli sorulardan biridir ve tekrar tekrar üzerinde durulması gerekir. Bir gelir ortaklığı programı ile influencer yoluyla pazarlama yöntemi arasında seçim yapmadan önce, kitlenizi kimlerin oluşturduğunu ve bu kişilerin içeriklerden nasıl faydalandıklarını daha yakından inceleyin.

Markanızı veya sağladığınız hizmeti olabildiğince kişinin görmesini sağlamak için, mesajınızı çevrimiçi olarak hızlı ve etkili bir biçimde paylaşacak bir influencer ile çalışın.

Ancak, daha sınırlı bir kitleye hitap ediyorsanız, kampanyanıza uygun düşen bir blog yazarı veya içerik oluşturucu belirleyerek onlarla iletişime geçin. Bu, kitlesel farkındalık yaratma ile satışa dönüşecek bir kitleye doğrudan hitap etme arasında seçim yapma meselesidir.

Değişimden ve adapte olmaktan korkmayın

Elbette, proje amaçlarınızın ve diğer detayların zaman içerisinde değişmesi de mümkündür. İşte tam da bu noktada dijital pazarlamanın büyük bir avantajı devreye girer: esneklik.

Yanlış seçim yaptığınızı düşünüyorsanız basitçe diğer alternatifi deneyin. Esasında, en baştan hem gelir ortaklığı hem de influencer yoluyla pazarlamayı planınıza dâhil edebilirsiniz.

Gelir ortaklığı ve influencer yoluyla pazarlama örneklerine göz atalım

Şimdi her iki yöntemle ilgili genel bir fikriniz olduğuna göre, en gözde platformlardan örneklerin yardımıyla her birinin gerçek dünyada nasıl işleyeceğini görelim:

Instagram’da influencer’lar

Influencer’lar takipçilerine bir ürünü veya hizmeti tanıtırken çoğunlukla net bir harekete geçirici mesaj (CTA) verirler. En sık kullanılan yöntemler arasında, bir Instagram hikâyesinde yukarı kaydırma özellikli bir bağlantı vermek veya dönüştürülmüş satışların kolayca takip edip edilmesini sağlayan bir promosyon kodu sunmaktır.

Diğer sıkça başvurulan yöntemler ise, takipçilerden belirli bir hashtag etiketini kullanmalarını istemek veya bir arkadaşı etiketlemektir. Mesajın nasıl ulaştırıldığına bakmaksızın, asıl amaç kullanıcıları satın almaya ya da en azından daha fazla şey keşfetmeye yönlendirmektir.

Blog yazarı gelir ortakları

Influencer stratejilerinde sıklıkla rastlanan doğrudan satışa yönlendirmenin aksine, gelir ortaklığını biraz daha incelikli bulmanız olasıdır. Buna bir örnek, mesela güzellik uygulamaları hakkındaki bir yazıya makyaj fırçaları bağlantısının verilmesi gibi, bir yazıyla ilgili ürünlere bağlantı sağlayan görüntülü reklamlardır.

Bu yöntem bir CTA (harekete geçirici mesaj) veya tavsiye içeren bir paylaşım kadar doğrudan olmasa da, söz konusu kitlenin reklama tıklama veya para harcama kararının tamamen kendi seçimleri olduğu anlamına da gelir. Hedef kitle blogu tarafsız ve faydalı bilgi kaynağı olarak gördüğünden, daha sonraki işlemler açısından bu iyiye işarettir.

Nasıl başlarsınız?

Temel bilgileri edindiğinize göre, hangi stratejinin sizin için doğru olacağını değerlendirme vakti geldi. Gerek gelir ortaklığının gerekse influencer yoluyla pazarlamanın kendi içinde güçlü ve zayıf yanları vardır, bu nedenle projeniz için hangisinin uygun olacağına karar verecek olan sizsiniz.

Unutmayın: illa birini seçmek zorunda değilsiniz; her iki pazarlama stratejisi de neredeyse her türden amaca hizmet edecek şekilde uyarlanabilir ve düzenlenebilir.