Affiliate versus Influencermarketing: Wat is het verschil?

Met de toenemende populariteit van social media en gesponsorde content, zijn affiliatie- en influencermarketing sleutelelementen geworden voor een sterke digitale marketingstrategie.

Hoewel er duidelijke overeenkomsten zijn tussen de twee strategieën, is het belangrijk om de verschillen te begrijpen voordat je beslist welke interessant is voor jou.

Om nieuwe klanten te informeren en voor je te winnen is de ondersteuning van een derde partij belangrijk. Beide marketingstrategieën zijn effectief om niet alleen je merk of product een platform te geven, maar ook om ervoor te zorgen dat het aansluit bij een gevestigd publiek.

Of het nu via de fans van een influencer of het via bestaande publiek van een affiliate is, het overbrengen van je merkboodschap is essentieel.

Ben je bezig met het creëren van een superieur plan om je marketingdoelen te bereiken en je persoonlijke merk verder te vestigen? In dit artikel lees je meer over de overeenkomsten en, nog belangrijker, de belangrijkste verschillen tussen affiliatie- en influencermarketing.

Wat is influencermarketing?

Laten we een beter idee krijgen van wat influencermarketing eigenlijk is en hoe het er in de praktijk uitziet.

Een bedrijf of merk vindt een populaire persoonlijkheid, meestal met een groot aantal volgers op social media, die hun product zal gebruiken en aanbevelen aan hun volgers.

Net als beroemdheden en modelabels, zal een influencer zijn of haar naam aan een product verbinden. In tegenstelling tot beroemdheden, zullen veel influencers vaak het goede voorbeeld geven.

Dit is waar de belangrijkste voordelen van het samenwerken met een influencer voor een merk duidelijk naar voren komen:

• De dagelijkse connectie van social media betekent dat het publiek het meteen opmerkt als een influencer een product of dienst gebruikt. In plaats van mensen te vertellen dat een product goed is, zullen de meest effectieve influencers jouw product live laten zien.
• Hoewel de meeste shout-outs van influencers voor individuele producten zijn, kan het mogelijk zijn om gedurende een langere periode met een influencer samen te werken. Het go-to-merk zijn van een influencer, kan vertrouwen en respect geven aan een merk en geeft een kans om jouw merkboodschap te versterken.
• Hoewel veel volgers verrast waren toen in de nieuwe regelgeving voor social media berichten als ‘gesponsord’ of ‘betaald’ werden gemarkeerd, is dit de norm geworden. Content met de hashtag gesponsord of betaald heeft niet veel van de geloofwaardigheid van influencers gekost. Ze zijn producten effectief blijven aanbevelen.
• Bijkomend voordeel is de veelzijdigheid van influencers. Als het gaat om de financiering van het partnerschap, zijn deze bedrijven niet beperkt tot cashbetalingen. Veel influencers accepteren ook credits en gratis producten als betaling voor hun werk.

Wat is affiliatiemarketing?

In tegenstelling tot influencermarketing, gebruiken bedrijven en merken die met affiliates werken commissiekosten als vergoeding. Bloggers en persoonlijkheden op social media zijn populaire keuzes voor affiliate ondernemingen, omdat ze vaak worden vertrouwd door hun publiek en productaanbevelingen makkelijk in hun content kunnen integreren.

Dit is vooral het geval voor content creators die werken in een niche-sector, zoals fitness- en wellness-persoonlijkheden die vitamines of vergelijkbare producten aanbevelen.

Daarnaast zijn er nog enkele andere sterke punten bij het werken met affilate-strategieën:

• Langdurige content is een groot voordeel van het werken met mensen zoals bloggers. Terwijl social-mediaplatforms elke dag worden vernieuwd, is er meer kans dat de gesponsorde blogposts de thuisbasis worden van evergreen content. Nieuwkomers op een blog ontdekken mogelijk een ouder, gearchiveerd bericht van maanden daarvoor en klikken nog steeds met plezier door naar het aanbevolen product of de aanbevolen service.
• Meer autonomie in partnerschappen is een ander voordeel van affiliatiemarketing, omdat potentiële affiliates de merken rechtstreeks kunnen bereiken met speciale affiliatie-programma’s. Hoewel de relatie misschien minder praktisch is, hoeven bedrijven en merken niet veel tijd te besteden aan het onderzoeken en identificeren van mogelijke affiliates.
• Het niveau van onafhankelijkheid in het partnerschap is ook een sterk punt. Ingebouwde tools en features helpen affiliates bij het creëren van hun eigen content over de aanbevolen producten. In plaats van een vooraf geschreven script aan een influencer te geven, kan een affiliate eenvoudig zelf vooraf ingestelde banners en HTML-codes gebruiken.

Hoewel er overlap is tussen influencers en affiliates, zijn de betalingsstructuur en strategie achter deze relaties fundamenteel anders.

Hoe kies je tussen een affiliatie- of influencerstrategie?

Bij het plannen van een campagne kan het een lastig zijn om te beslissen of je met affiliates of influencers gaat werken. Er zijn echter 2 doorslaggevende factoren die je kunnen helpen de juiste keuze te maken:

1. Wat zijn de doelstellingen van jouw project?

Kiezen tussen een influencer- of affiliatie-marketingstrategie kan makkelijker zijn als je specifiek nadenkt over je projectdoel. Is je project gericht op een eenmalige aanbieding of om het publiek bewust te maken van een nieuwe campagne?

Dan zijn influencers de juiste keuze. De mogelijkheid voor realtime dekking van een product of dienst is een geweldige manier om bewustzijn en begrip op te bouwen. Je trekt snel de aandacht van het publiek van de influencer.

Als daarentegen een lange levensduur of een langzame release-strategie het plan is, is een affiliate de beste keuze. Werken met bloggers en content creators met bestaand materiaal dat aansluit op jouw merk, is een goede manier om gebruik te maken van hun SEO-posities en nichevolgers.

Door de groep met wie je communiceert kleiner te maken, kun je het budget verlagen en tegelijkertijd leads genereren.

2. Wie is je publiek?

Het is een van de meest voor de hand liggende vragen bij het maken van een marketingstrategie, maar we moeten het wel even aanhalen. Voordat je kiest tussen een affiliate-programma of influencermarketing, moet je  goed kijken naar wie je publiek is en hoe zij content consumeren.

Om je merk of dienst onder de aandacht van zoveel mogelijk mensen te brengen, werk je samen met een influencer die jouw boodschap snel en effectief online deelt.

Als je een beroep doet op een kleiner publiek, zoek dan een blogger of content creator die zich kan identificeren met jouw campagne en communiceer jouw boodschap via hen. Het is een kwestie van het creëren van een bewustzijn onder een grote groep, of rechtstreeks met jouw publiek praten (en daar directe verkopen uit halen).

Wees niet bang om je aan te passen

Het is natuurlijk ook mogelijk dat de doelen en details van je project veranderen. Dit is waar het grote voordeel van digitale marketing écht naar voren komt – de flexibiliteit.

Als je denkt dat je de verkeerde keuze hebt gemaakt, probeer dan het alternatief. In feite zou je vanaf het begin zowel affiliatie- als influencermarketing in je gameplan kunnen opnemen.

Een paar voorbeelden van affiliatie- en influencermarketing

Nu het algemene idee achter beide concepten is uitgelegd, gaan we kijken hoe ze in de echte wereld functioneren met behulp van enkele voorbeelden op de meest gebruikte platforms:

Influencers op Instagram

Wanneer influencers een product of dienst promoten bij hun publiek, wordt er meestal een duidelijke call-to-action (CTA) gebruikt. De meest gebruikte manieren zijn een swipe-up in een Instagram Story of het aanbieden van een promocode, waarmee geconverteerde verkopen eenvoudig kunnen worden gevolgd.  

Andere veelgebruikte methoden zijn volgers vragen om een specifieke hashtag te gebruiken of een vriend te taggen. Het maakt niet uit hoe de boodschap wordt overgebracht, het algemene doel is de gebruikers te laten kopen of op zijn minst te informeren.

Blogger affiliates

In tegenstelling tot een directe verkopen-push die vaak wordt gebruikt bij influencer-strategieën, is het waarschijnlijker dat je affiliate-marketing wat subtieler vindt.

Een voorbeeld is een display-advertentie die linkt naar producten uit een post, zoals make-upborstels die worden genoemd in een post over schoonheidsroutines.

Hoewel dit minder direct is dan een CTA of aanbevelingspost, betekent dit ook dat het publiek meer voelt dat het klikken of geld uitgeven hun eigen beslissing was. Dit is een goed voorteken voor toekomstige transacties, aangezien het publiek de blog onthoudt als een bron van objectieve en nuttige informatie.

Hoe begin je?

Nu je de basis onder de knie hebt, is het tijd om te beoordelen welke strategie voor je geschikt is. Zowel affiliatemarketing als influencermarketing hebben hun sterke en zwakke punten, dus het is aan jou om de juiste match voor je project te vinden.

Onthoud: Het hoeft niet het de of de andere te zijn – beide marketingstrategieën kunnen worden aangepast voor vrijwel elk doel!