Améliorez votre rédactionnel et vos conversions

Afin de gagner de l’argent à partir du programme Partenaires Amazon, vous devez tout faire pour qu’un clic sur un de vos liens d’affiliation se solde par des rémunérations publicitaires.

Pour cela, soignez la qualité de vos liens Partenaires. Si vous souhaitez augmenter vos chances de conversion, il est aussi conseillé de suivre quelques lignes directrices pour créer un contenu de haute qualité. Cet article propose une vue d’ensemble des facteurs à prendre en compte pour inciter vos visiteurs à devenir clients d’Amazon.

AU PROGRAMME :

• Comment créer des liens Partenaires pour gagner des rémunérations publicitaires
• Le type de contenu qui booste les conversions
• Suggestions pour améliorer vos articles

Pas d’ID de suivi, pas de rémunération

Pour garantir une bonne allocation des rémunérations publicitaires d’Amazon, et pour suivre les commandes réalisées sur Amazon par le biais de votre lien d’affiliation, il est essentiel que celui-ci contienne votre ID de suivi. C’est la seule manière de garantir que le clic initial sur votre lien, et toute commande passée par la suite, vous seront correctement attribués.

Nous vous recommandons fortement d’utiliser les outils fournis par le programme Partenaires Amazon pour créer vos liens d’affiliation. Pour simplifier la création de vos liens Partenaires ou d’outils promotionnels comme les bannières ou widgets du Club Partenaires Amazon, utilisez la barre d’outils Partenaires Amazon (SiteStripe) : elle y intègre automatiquement les ID de suivi. Il a l’avantage supplémentaire de vérifier le bon fonctionnement de votre lien grâce au Testeur de liens. Cependant, d’autres conditions préalables doivent être remplies pour qu’un clic sur votre lien Partenaire mène à des rémunérations publicitaires.

Chaque commande passée par un internaute arrivant sur Amazon.fr par l’intermédiaire d’un lien Partenaire placé sur votre site, ou placée dans un panier dans les 24 heures suivantes, vous rapporte des rémunérations publicitaires. C’est le cas tant que le panier n’a pas expiré (ce qui prend normalement 90 jours) et que la commande est finalisée.

La période de 24 heures qui démarre quand un internaute clique sur votre lien Partenaire se termine quand celui-ci a passé sa commande ou clique sur le lien Partenaire d’un concurrent. À partir de là, vous ne gagnerez plus de rémunération publicitaire, même si un achat est réalisé par la suite. Quand le client se rend à nouveau sur Amazon.fr après avoir cliqué sur l’un de vos liens Partenaire, une nouvelle période de 24 heures démarre.

Un taux de clic élevé, mais des revenus décevants ?

Votre site génère un grand nombre de clics, mais peu de commandes (autrement dit, votre taux de conversion est faible) ? Cela peut s’expliquer par plusieurs raisons, pour la plupart liées à la confiance qu’éprouve le client quant à votre recommandation. Par exemple, les visiteurs remarqueront vite qu’un produit mis en avant par une annonce sur votre site n’est mentionné nulle part ailleurs dans vos évaluations. S’il est évident que vous connaissez mal un produit, vos visiteurs hésiteront à passer des commandes.

Faites attention à vos descriptions de produits, qui doivent donner des informations correctes, dont la liste des matériaux, les coloris, les dimensions et les applications possibles. Vos visiteurs savent que certains détails ne peuvent s’obtenir qu’en essayant soi-même un produit. Vous ne devriez donc publier que des liens Partenaires menant à des produits que vous connaissez parfaitement et que vous avez testés.

Ne vous contentez pas de faire la liste des aspects positifs d’un produit. Vous devez en donner une description réaliste ; dans l’idéal, elle sera critique pour être considérée comme digne de confiance et crédible. Après tout, une critique élogieuse d’un produit qui attire des avis négatifs sur le site d’Amazon peut éveiller les soupçons de l’internaute et mener à l’abandon d’une commande.

De nombreux internautes préfèrent aussi profiter de l’expédition Premium proposée par le service Prime d’Amazon et ne commandent que des produits arborant le logo Prime ou dont l’expédition est gratuite. Le choix d’une majorité de produits qui ne sont pas couverts par Prime peut aussi expliquer qu’un taux de clic élevé ne produise qu’un nombre faible de commandes.

Enfin, d’autres problèmes peuvent découler d’un site qui n’est pas régulièrement mis à jour. Il est possible que certains produits ne soient plus disponibles ou aient été remplacés par un nouveau modèle aux applications, caractéristiques et dimensions différentes de celles du produit d’origine. Il est donc conseillé de vérifier régulièrement que tous les produits que vous mettez en avant sont disponibles et que les informations les concernant sont mises à jour.

Un contenu de haute valeur augmente les conversions

Dans l’idéal, vous devriez avoir une expérience pratique de tous les produits que vous mettez en avant sur votre site. Vous devez savoir de quoi vous parlez. Vous devriez aussi parfaitement connaître le sujet général de votre site. Les visiteurs détermineront très vite si vous vous y connaissez vraiment ou si votre site se contente de publier le même contenu qu’on trouve ailleurs sur l’internet, avec quelques révisions. Si le contenu de votre site apporte vraiment de la valeur ajoutée, et si vous proposez à vos visiteurs de bonnes recommandations de produit, vous devriez constater un effet positif sur vos ventes.

Par exemple, si vous êtes propriétaire d’un site consacré aux régimes minceur, vous pourriez placer un lien Partenaire menant à une balance dans un article bien écrit et intéressant. Il est important de non seulement choisir une excellente balance aux ventes éprouvées, mais aussi d’ajouter un lien vers un produit plus économique répondant aussi aux besoins de vos visiteurs. Par exemple, vous pouvez aussi choisir un modèle aux fonctions plus simples.

Pour trouver les liens correspondant le mieux à votre contenu, intéressez-vous aux meilleures ventes sur Amazon et vérifiez que vous ne les avez pas déjà mises en avant dans l’un de vos articles. Vous devriez toujours garder l’œil sur les dernières tendances et proposer un contenu frais. Analysez aussi vos rapports du Club Partenaires Amazon. Peut-être que vos visiteurs commandent un produit particulier ou une catégorie de produits ne correspondant pas directement au thème principal de votre site ? Utilisez ces informations sur les commandes passées par vos visiteurs pour créer une nouvelle catégorie.

Choisissez des produits qui répondent aux questions des utilisateurs

De nombreux visiteurs de votre site recherchent une solution à un problème précis. Dans l’exemple ci-dessus, ils veulent savoir comment perdre du poids facilement et rapidement. Répondez à ces questions : rédigez un mode d’emploi en recommandant un programme minceur. Vous pourrez par la suite élargir votre offre en recommandant des produits appartenant par exemple à la catégorie « sports et loisirs ».

Les outils comme HyperSuggest ou Answerthepublic peuvent aussi vous aider à déterminer les questions les plus pertinentes ou relatives à un terme de recherche spécifique : ces outils se basent sur les résultats suggérés par Google et autres moteurs de recherche. Ils vous permettent de trouver facilement quelles questions sont pertinentes à un mot clé spécifique. De tels outils peuvent être très utiles pour compiler des articles informatifs, ciblés et pertinents aux demandes de vos visiteurs.