Optimalizace konverzního poměru

Zlepšete svou kopii, zlepšete své konverze

Martin Trauzold
Martin Trauzold
Last updated leden 23, 202011 Min Read

Chcete-li vydělat peníze v programu Amazon Společníci, musíte zajistit, aby kliknutí na partnerský odkaz Amazon Společníci umístěný na Vaší stránce nakonec vedlo k poplatkům za reklamu.

Chcete-li to provést, stačí se ujistit, že jsou Vaše partnerské odkazy správně mapovány. Abyste zvýšili šance na konverzi, musíte se také řídit některými pokyny pro vytvoření vhodného vysoce kvalitního obsahu.

Zde uvádíme přehled těchto problémů, abychom zajistili, že Vaše stránka má větší šanci převést návštěvníky Vaší stránky na platící zákazníky na Amazon. V tomto článku se dozvíte, jak správně vytvořit partnerské odkazy na získání poplatků za reklamu, o tom, jaký druh obsahu pomáhá s konverzí a několik návrhů na zlepšení Vašich článků.

Žádné sledovací ID, žádné poplatky

Pro bezproblémové přidělení poplatků za reklamu od Amazon a sledování objednávek, které byly směrovány na Amazon prostřednictvím Vašeho partnerského odkazu, musí odkaz obsahovat Vaše sledovací ID. To je jediný způsob, jak zajistit, že Vám může být správně přiřazeno prvotní kliknutí na Váš odkaz, stejně jako všechny objednávky, které mohou následovat.

Důrazně doporučujeme, abyste při vytváření partnerských odkazů používali nástroje poskytované programem Amazon Společníci. Pokud používáte SiteStripe od Amazon na vytváření Vašich partnerských odkazů – a při použití propagačních nástrojů, jako jsou bannery nebo widgety, od Amazon Společníci – nebudou žádné problémy, protože Vaše sledovací ID jsou zahrnuta automaticky.

Totéž platí při používání tvůrce odkazů Amazon Společníci, oficiálního plug-inu WordPress od Amazon. Ten má další výhodu v tom, že Vám umožní zkontrolovat připravený partnerský odkaz na případné problémy pomocí obsažené kontroly odkazů. Existují však i další předpoklady, které musí být splněny, aby kliknutí na Váš partnerský odkaz mohlo vést k poplatkům za reklamu.

Za všechny objednávky, které návštěvník Vašeho webu učinil prostřednictvím partnerského odkazu na Amazon.com nebo umístil do nákupního košíku během 24 hodin, získáte poplatky za reklamu. To platí, pokud nedojde k vypršení platnosti nákupního košíku (k tomu dochází obvykle po uplynutí 90 dnů) a objednávka je zákazníkem dokončena.

24hodinové okno, které Váš partnerský odkaz otevřel, se zavře, jakmile zákazník svou objednávku dokončí nebo klikne na partnerský odkaz konkurenta. Jakmile se toto okno zavře, nebudete získávat žádné další poplatky za reklamu z následných nákupů. Když zákazník opět klikne na některý z Vašich partnerských odkazů na Amazon.com, otevře se nové 24hodinové okno.

Vysoká míra prokliků, nízké příjmy?

Pokud zjistíte, že Vaše stránky generují vysoký počet prokliků, ale vedou pouze k několika málo objednávkám – nízké míře konverze – hraje v tomto případě roli obvykle několik faktorů. Mnohé z nich závisí na stupni důvěry Vašich zákazníků ve Vaše porozumění produktu, který inzerujete. Pokud na Vašem webu například inzerujete produkt, ale ve Vašich recenzích se o něm nikde nezmiňujete, neunikne to pozornosti Vašich návštěvníků. Zjevný nedostatek obeznámenosti s produktem bude mít s největší pravděpodobností negativní dopad na Vaše objednávky.

Kromě neadekvátních popisů produktů byste se také měli ujistit, že neuvádíte nepřesné informace o produktu: tj. o materiálech, velikostech, barvách a možných aplikacích, pro které je produkt inzerovaný na Vašem webu vhodný. Vaše publikum bude vědět o podrobnostech, které můžete znát pouze tehdy, když s produktem máte přímé zkušenosti. Proto byste měli publikovat skutečně pouze partnerské odkazy na produkty, s kterými jste dříve pracovali a které jste důkladně prověřili.

Určitě byste se také měli vyhýbat zmiňování pouze pozitivních vlastností produktu. Pokud to děláte, riskujete, že budete vytvářet idealizovanou představu. Pokud však uvedete některé negativní vlastnosti a zahrnete je do popisu produktu, Váš názor bude důvěryhodnější a směrodatný. Konec konců, skvělé hodnocení produktu na Vašem webu následované řadou špatných hodnocení zákazníků toho samého produktu na webu Amazon vytváří rozpor a zvyšuje pravděpodobnost, že návštěvník webu nákup neučiní.

Mnoho návštěvníků také raději využije bezplatnou dopravu prostřednictvím služby Amazon Prime a obvykle objednává pouze produkty, které mají logo Prime nebo které mají dopravu zdarma. Pokud inzerujete hlavně produkty, které nejsou dostupné přes Prime, může to být další důvod vysoké úrovně prokliků, které nakonec vedou jen k pár objednávkám.

Další problémy mohou nastat, když Váš web není vždy aktuální. Je možné, že produkty již nejsou k dispozici nebo byly nahrazeny aktualizovaným modelem s jinými aplikacemi, vlastnostmi, rozměry a dalšími charakteristikami výrobku, které se liší od původně inzerovaného produktu. Nejlepší je u všech Vámi odkazovaných produktů pravidelná kontrola, jestli jsou k dispozici a jestli jsou Vaše informace aktuální.

Kvalitní obsah znamená lepší konverze

Jak jsme řekli, v ideálním případě byste měli mít praktické zkušenosti se všemi produkty inzerovanými na Vašem webu a také odborné znalosti toho, o čem píšete. Pro Váš web byste si také měli vybrat téma, které znáte skvěle nebo alespoň velmi dobře. Návštěvníci rychle vyhodnotí, jestli jste s tématem opravdu obeznámeni, a také zjistí, jestli Váš web pouze upravuje existující obsah z internetu v revidované podobě. Pokud obsah na Vašem webu nabízí skutečnou přidanou hodnotu a pokud můžete svým návštěvníkům poskytnout také vhodná doporučení pro produkty, je pravděpodobné, že to bude mít pozitivní dopad na Váš prodej.

Pokud jste například vlastníkem webu se zaměřením na hubnutí a snížení hmotnosti, nejlepší šanci na úspěch bude umístit Váš partnerský odkaz na sadu vah do dobře napsaného a informativního článku na toto téma. Je důležité automaticky nenabízet jen tu nejlepší sadu vah na trhu, ale odkazovat také na ekonomičtější model, který bude stále odpovídat potřebám Vašich návštěvníků nebo se zaměřit na model, který jim pomůže snadno a přesně určit jejich tělesnou hmotnost, s minimem problémů.

Pro správné přiřazení Vašich odkazů k Vašim článkům si nejprve zjistěte, jaké jsou nejprodávanější produkty na Amazon a jestli jste se jimi již v některém z článků na Vašem webu nezabývali. Měli byste vždy sledovat nové trendy a udržovat svůj obsah aktuální. Také dávejte pozor na zprávy z Amazon Společníci. Možná Vaši návštěvníci objednávají určitý produkt nebo kategorii produktů, které přímo nesouvisí s hlavním tématem Vašeho webu? Použijte informace o tom, co Vaši návštěvníci objednávají, abyste vytvořili novou kategorii webu.

Propagujte produkty, které odpovídají na dotazy uživatelů

Mnoho návštěvníků Vaší stránky hledá na internetu řešení nějakého individuálního problému. Ve výše uvedeném příkladu chtějí vědět, jak rychle a snadno zhubnout. Odpovězte na jejich otázky Vaším obsahem: napište návod „jak na to“, doporučte vhodný dietní program pro kontrolu tělesné hmotnosti a rozšiřte svůj obsah, například zmiňováním sportovních produktů, třeba z kategorie vybavení pro domácí posilovnu.

Takzvané nástroje pro dotazy typu WH (WHy, HoW), jako je HyperSuggest nebo Answerthepublic, Vám také pomohou zjistit, které otázky jsou pro Vaše publikum relevantní nebo které otázky jsou položeny na základě konkrétního výrazu ve vyhledávači, jako je Google. Tyto nástroje jsou založeny na výsledcích, které Google a další vyhledávací nástroje navrhují při zodpovězení vyhledávaného výrazu. Jejich použitím můžete snadno zjistit, které otázky jsou pro konkrétní klíčové slovo relevantní. Tyto nástroje mohou být velkou pomocí při sestavování článků, které jsou vysoce informativní, cílené a relevantní pro zájmy Vašich návštěvníků.

Contents
Loading...