Mejora tus clics, mejora tus conversiones

Para ganar dinero con el Programa de Afiliados de Amazon, necesitas asegurarte de que los clics en los enlaces de Afiliado que hayas colocado en tu sito web se traduzcan en comisiones por publicidad.

Para ello, necesitas asegurarte de que tus enlaces de Afiliado estén correctamente colocados. Y para mejorar aún más tus posibilidades de conversión (convertir esos clics en comisiones), deberás seguir algunas directrices para crear contenido adecuado y de alta calidad. En este artículo te ofrecemos un resumen de estos aspectos para asegurarte de que tu sitio tiene grandes posibilidades de convertir a los visitantes de tu web o blog en clientes de Amazon.

AQUÍ ENCONTRARÁS…

• Cómo crear correctamente enlaces de Afiliado para ganar comisiones por publicidad
• Qué tipo de contenido te ayuda a mejorar tus tasas de conversión
• Algunas sugerencias para mejorar tus artículos

Sin ID de seguimiento no hay comisión

Para que se te adjudiquen sin problemas las comisiones por publicidad de Amazon y para rastrear los pedidos que se han realizado en Amazon a través de tus enlaces de Afiliado, es esencial que esos enlaces incluyan tu ID de seguimiento. Esta es la única forma de asegurarnos de que el clic en tu enlace y cualquier compra que se haga a raíz de él se te adjudiquen correctamente.

Recomendamos encarecidamente que al crear tus enlaces de Afiliado utilices las herramientas que proporciona el Programa de Afiliados de Amazon. Si utilizas la Barra Web (SiteStripe) para crear tus enlaces de Afiliado –y cuando vayas a usar herramientas promocionales como banners o widgets de Afiliados de Amazon – no habrá problemas, porque tus ID de seguimiento se incluyen automáticamente.

Lo mismo ocurre cuando utilizas el Creador de enlaces para Afiliados de Amazon, el plugin oficial de Amazon para WordPress. Este, además, tiene la ventaja de que te permite verificar los posibles fallos en tus enlaces de Afiliado con el Comprobador de Enlaces que trae incorporado. En cualquier caso, para que un clic en uno de tus enlaces de Afiliado pueda reportarte comisiones por publicidad se deben cumplir algunos requisitos previos.

Obtendrás una comisión por todos los pedidos realizados en Amazon.es por un visitante de tu web a través de uno de tus enlaces de Afiliado, o por los productos que se coloquen en el Carrito de la Compra en las 24 horas posteriores al clic y luego se acaben comprando, siempre que el Carrito no expire (lo que suele ocurrir a los 90 días).

Esa ventana de 24 horas que se abre al hacer clic en uno de tus enlaces de Afiliado se cerrará en cuanto el cliente tramite su pedido o haga clic en un enlace de otro Afiliado. No obtendrás comisiones por las compras que se realicen una vez cerrada la ventana. Pero si el cliente vuelve a hacer clic en uno de tus enlaces a Amazon.es, se abrirá una nueva ventana de 24 horas.

¿Alta tasa de clics y pocas ganancias?

Si tienes la sensación de que tus visitantes hacen muchos clics en tus enlaces pero al final completan pocos pedidos –lo que llamamos una baja tasa de conversión– examina los factores que pueden estar detrás de esto, que son varios. Y muchos tienen que ver con el grado de confianza de tus lectores en tu conocimiento sobre el producto que anuncias. Por ejemplo, si anuncias un producto en tu sitio web pero no lo mencionas en ninguno de tus artículos o reseñas, tus visitantes lo tendrán en cuenta. Esa falta de familiaridad con el producto por tu parte tendrá seguramente un efecto negativo en las compras.

Además de evitar descripciones del producto poco adecuadas, debes asegurarte de que la información sobre el producto que incluyas no sea inexacta: por ejemplo, lo que se refiere a los materiales, tamaños, colores y posibles usos del producto que anuncias en tu sitio web. Tus visitantes saben que hay detalles que solo puedes conocer si has probado el producto por ti mismo. Por eso, en realidad solo deberías incluir enlaces de Afiliado a productos con los que hayas trabajado y que hayas comprobado de antemano.

También debes evitar mencionar únicamente las cosas buenas de un producto. Si lo haces, correrás el riesgo de dar una visión idealizada del mismo, mientras que si mencionas algunos aspectos negativos y los incluyes en tu descripción tu opinión parecerá más fiable y te dará más autoridad. Al final, una buena calificación en tu sitio web combinada con una serie de malas reseñas por parte de los compradores del mismo producto en el sitio web de Amazon genera una contradicción y aumenta las posibilidades de que el cliente rehúse comprarlo finalmente.

Muchos visitantes prefieren aprovechar los envíos Premium gratuitos que ofrece el servicio Amazon Prime y acostumbran a comprar solo productos con el logo Prime o aquellos en los que no deben pagar gastos de envío. Anunciar muchos productos que no están disponibles en Prime es otra razón por la que un gran número de clics puede traducirse en solo unos pocos pedidos.

Por último, si tu sitio web pueden no se actualiza regularmente pueden aparecer otros problemas: es posible que los productos se hayan agotado, o se hayan sustituido por un nuevo modelo con características, dimensiones o tamaños diferentes que lo distinguen del producto que tu anunciabas. Por eso lo mejor es asegurarte cada cierto tiempo de que todos los productos a los que enlazas están disponibles y de que la información sobre los mismos está al día.

El contenido de calidad genera más conversiones

Como decíamos, lo ideal es que tengas una experiencia práctica de primera mano con los productos que anuncias en tu sitio web y que seas un experto en aquello sobre lo que escribes. El tema que elijas para tu web también debería ser uno que domines, o que al menos conozcas bien. Los visitantes descubrirán rápidamente si manejas de verdad el tema y también se darán cuenta si lo que haces es limitarte a reproducir contenido que ya existe en Internet con unos pocos retoques. Si el contenido de tu sitio web aporta realmente un valor añadido y si tú puedes dar a tus visitantes recomendaciones que les sirvan, lo lógico es que esto tenga un efecto positivo en tus ventas.

Por ejemplo, si tienes un sitio web centrado en adelgazar, la mejor forma de tener éxito es colocar un enlace de Afiliado a un juego de pesos dentro de un artículo bien escrito y con información interesante sobre el tema. Es importante que no te limites a seleccionar automáticamente los mejores pesos o los más vendidos, sino que enlaces a un modelo más económico que aun así encaje con las necesidades de tus lectores, o que te fijes en el modelo que les ayudará a controlar su peso corporal de forma fácil y precisa, con el mínimo posible.

Para hacer que tus enlaces encajen con tus artículos, primero analiza cuáles son los productos más vendidos que puedes encontrar en Amazon y si ya has hablado de ellos en algún artículo publicado en tu sitio web. Siempre deberías estar atento a las nuevas tendencias y mantener tu contenido al día. Echar un ojo a los informes de Amazon Afiliados también es una buena idea. ¿Es posible que tus visitantes estén comprando continuamente algún producto concreto o una categoría de productos que no esté directamente relacionada con el tema principal de tu sitio web? En ese caso, utiliza la información que te muestra qué compran para crear una nueva categoría en tu sitio web.

Promociona los productos que responden a preguntas

Muchos visitantes de tu sitio llegaron a él buscando en Internet soluciones a un problema concreto. En el ejemplo que mencionábamos arriba, querrían perder peso lo más fácil y rápidamente posible. Así que prueba a responder a sus inquietudes con tu contenido. Haz una guía de “cómo conseguirlo”, recomendando un régimen dietético para controlar el peso, y expande el contenido, por ejemplo, mencionando productos deportivos como equipamiento para hacer gimnasia en casa.

Las herramientas de las llamadas preguntas ‘W’ (Por qué, cómo), del estilo de HyperSuggest o Answerthepublic  te ayudan a descubrir qué preguntas son relevantes para tu audiencia, o qué cuestiones se preguntan en base a un término específico en un buscador como Google.

Estas herramientas se basan en los resultados que Google y otros buscador muestran cuando se introduce un término de búsqueda. Al usarlas, puedes descubrir fácilmente qué preguntas importan para cada término de búsqueda. Este tipo de herramientas pueden ser una gran ayuda para reunir artículos con mucha información, dirigidos a las preguntas de tus visitantes y relevantes para ellos.