Influencer Pazarlaması: Gerçek Takipçilere Sahip Olmak Neden Önemlidir?

Influencer pazarlama dünyasında birçok başarı stratejisi bulunur, ancak bazıları daha el altından gerçekleştirilir ve bunlar markanıza diğerlerinden daha çok zarar verir. Bu yazıda, hangi strateji ve planlardan uzak durmanız gerektiğini gösterecek ve dürüst olmanın önemini tartışacağız.

Her ne kadar influencer pazarlamasının, artan fırsatlar ve genel farkındalık ile 2019’da 2 milyar dolarlık bir endüstriye ulaşması öngörülse de, ele alınması gereken en büyük sorunlardan biri sahtekârlıktır. Sahte takipçilerle marka çalışması yürütmenin ne kadar kolay olduğu ile ilgili birçok yazı yazıldı. Geçen yıl Unilever, takipçi “satın alan” influencer’larla artık çalışmayacağını açıklayan şirketlerden yalnızca bir tanesiydi.

Bir influencer’ın Instagram’da yükselmesi, markaları etkilemesi ve algoritmaları alt üst etmesi konusunda muazzam bir baskı söz konusu. Cüzi bir ücret karşılığında takipçilerinizi arttırabileceklerini iddia eden şirketlerin ortaya çıkması sürpriz değildir.

Birkaç sahte uygulama belirledik ve bu alanda sürdürülebilirlik hedefliyorsanız neden bu hilelerin işe yaramayacağını açıkladık. Doğruluğa dayalı bir pazarlama şeklini benimsediğimiz için, yanlış yorumlanan herhangi bir uygulama sektörün tamamında olumsuz bir etki yaratabilir.

Takipçiler, Beğeniler, Yorumlar Satın Almak

Bu, sahtekârlığın en açık örneğidir. Bir bot, belirli bir hashtag’i takip ederek veya bazı zamanlarda beğeni yaparak influencer’ın adına etkileşimde bulunan otomatik bir yazılım parçasıdır. Bu olduğunda, birkaç dakika içinde hesabınızda binlerce takipçi, beğeni veya yorum belirebilir.

Bu Yöntem Neden İşe Yaramaz?

Bu hesaplar içeriğinizin popüler görünmesini sağlayabilir ama şayet “Güzel iş!” şeklindeki genel yorumları biraz daha detaylı düşündüğünüzde, markalarla çalışmak istiyorsanız bu takipçilerin işinize pek yaramayacağı aşikârdır.

Markanızı temsil etme konusunda asla otomatik bir hizmete güvenemezsiniz. Her zaman hata payı vardır ve bir botun uygunsuz yorumlar yapma veya yanlış hesaplarla bağlantı kurma riski mevcuttur. Bunun sonucunda takipçilerinizi ve onların güvenini yitirebilirsiniz.

Kısa vadeli maddi kazançlardan çok sonuca odaklanmak önemlidir. Başarılı bir influencer pazarlaması sonucunda, takipçileriniz tanıttığınız ürüne ilgi göstermeli ve satın almalıdır. Hesap gerçek değilse veya içeriğinizle alakası yoksa gerçek bir iletişim veya satış gerçekleşmeyecektir. Ayrıca, bir marka gerçek takipçiler için size ödeme yapıyorsa ve siz karşılığında bunu sağlayamıyorsanız bu bir sahtekârlıktır.

“Takibe Al-Takipten Çıkar” Yöntemi

Geri takip edilme beklentisiyle hesapları takibe alan botlar vardır. Bu botlar birkaç gün sonra sizi takipten çıkarırlar.

Bu Yöntem Neden İşe Yaramaz?

Eğer etkilenen tarafsanız ve bu durum markanıza olumsuz yansıyorsa bu son derece can sıkıcı bir uygulama olabilir. İnsanların sizi zorunluluktan ötürü takip etmesini istemezsiniz.

Ortaklaşa Hediye Dağıtma

Bir grup influencer bir ödül almak için para toplar ve özel bir günde hediye vermek amacıyla paylaşım yapar. Katılımcıların kazanma şansını yakalamak için yorum yapmaları ve söz konusu influencer hesaplarının hepsini takip etmeleri gerekir.

Bu Yöntem Neden İşe Yaramaz?

Bu yöntem hesabınıza kısa vadeli bir hareket kazandırsa da “çekilişe katılan” insanların büyük çoğunluğu ödülü kazanmadıklarını fark edince sizi takipten çıkaracaktır. Katılımcı hesapları incelerseniz sürekli takipçi kaybettiklerini ve ayakta durabilmek için bu tarz paylaşımları sıkça yaptıklarını göreceksiniz. Bu kısır bir döngüdür ve sürdürülmesi zordur.

Claire Bear London son zamanlarda verdiği bir hediye ile organik takipçileriyle arasındaki bağa zarar verdiğini ve Güney Amerika’dan büyük miktarda takipçi akınına uğradığını itiraf etti.

Bu kulağa cazip gelse de, Birleşik Krallık’ta faaliyet gösteriyor ve oradaki markalarla çalışmayı umut ediyorsanız Brezilya’da büyük bir takipçi kitlenizin olması alakasız kaçacaktır. Daha da kötüsü, bu hesapların birçoğu spam bırakmış ve Claire onların hepsini tek tek temizlemek zorunda kalmış.

Bu ödüller bazen dış servisler tarafından organize edilir ve katılım için neler talep ettikleri konusunda dikkatli olmanız gerekir. Ödül gerçekten adil mi seçilecek ve ödenen ekstra paraya ne olacak? Mevcut kitlenizi korumak için yarışmalar düzenlemek ve bunları Instagram Hikâyelerinizde paylaşmak çok daha faydalı olacaktır.

Bu Bir Maraton, Depar Atma Yarışı Değil

Başarılı ve sürdürülebilir bir Instagram faaliyetini yürütmek uzun süren bir maratondur. Daha fazla para kazanmak, fırsatlar elde etmek veya hatta çok imrenilen “hikâyeye link ekleme (swipe up)” özelliğine sahip olmak çok cazip gelebilir ama sizi motive eden şeyleri hatırlamak çok önemlidir.

Markalara yönelik daha fazla fırsat elde etmek ve para kazanmak istiyorsanız, o zaman markalar da sonuçlarını görmek isteyecektir. Sistemde sahtekârlık yaptıklarında insanların influencer pazarlama işinde güven kaybetme riski vardır. Her ne kadar gerçek takipçi kitlesi oluşturmak zaman alsa da, sıradan bir “Süper foto!” şeklinde bir yorum görmektense birilerine ilham verdiğinizi bilmek çok daha etkilidir.

Blog İşini Büyütmek İçin Etkinliklerden Nasıl Faydalanmalı?

En sevdiğiniz blogcular şık giysiler içinde Instagram Hikayelerinde yeni koleksiyonları paylaşırken neden sizin de orada olmanız gerektiğini hiç merak ettiniz mi? 10 yıl öncesine kadar blog yazarlarının etkinlikleri minik keklerin ikram edildiği mütevazı buluşmalardan ibaretti; ancak o zamandan bu yana, tüm hafta süren ada kaçamakları ve binlerce insanın katıldığı blog yazarları konferanslarına dönüştü. Bu etkinlikler influencer ekosisteminin önemli bir kısmını oluşturur ama bu etkinliklerin neden yapıldığını ve onlardan en iyi şekilde nasıl faydalanılacağını anlamak önemlidir.

Olası Davetler

Basın günleri ve ürün lansmanları sosyal medyada en fazla öne çıkan etkinliklerdir. Gazetecilerin yanı sıra içeri girip bir koleksiyonu görmek için veya yeni bir parfümün piyasaya çıkışını kutlamak için organize edilen bir kahvaltı etkinliğine katılım daveti alabilirsiniz.

Blog yazarlarına özel düzenlenen, çiçek aranjmanı gibi Instagram dostu aktiviteler de vardır. Bu örneklerin her biri, konuyla ilgili bir yazı yazmanızı veya birçok platformdan fotoğraf paylaşmanızı sağlamak için tasarlanmış, genellikle daha büyük bir pazarlama kampanyasının bir parçasıdır.

Listeye nasıl dâhil olunur?

Gerçekçi olmak ve hemen tüm masrafların karşılandığı bir seyahate çıkmayı beklememek çok önemli. İlk önceliğiniz markayla ilişki kurmak ve onların ürünlerine olan ilginizi açık etmektir.

Bunu, ürünleri kendiniz için satın alarak, Instagram’da markayı etiketleyerek ve onların oluşturduğu herhangi bir hashtag’i kullanarak yapabilirsiniz. Bu, sosyal medya müdürünün sizinle iletişime geçmesini sağlayabilir ama böyle bir şey olmazsa, o zaman markaya doğrudan bir e-posta göndermek ve iletişim kişisinin e-posta adresini istemek işe yarayabilir. E-danışmanlık raporuna göre, markaların %54’ü influencer’ları araştırmaları sonucunda buluyor, o halde onlarla iletişime ilk siz geçerek işlerini kolaylaştırabilirsiniz.

İlk mesajınız bir sonraki etkinliğe davetiye istemekle ilgili olmamalıdır ama basın listesine dâhil edilmeyi ve ilerideki etkinliklerde değerlendirilmeyi basitçe talep edebilirsiniz. Diğer tarafı her zaman rahatlıkla hayır diyebilecekleri bir pozisyonda tutun. Daha önce gerçekleşen bir etkinlikle ilgili paylaşımlar yapmak, gerçek anlamda markayla ilgilenen doğru kişi olup olmadığınızı görmelerini sağlayabilir.

Başardınız… Şimdi ne yapmanız gerektiğine gelelim

Manikür hizmeti ve ücretsiz yiyecek servisinin dikkatinizi dağıtması çok kolay olsa da, zamanınızı akıllıca kullanmanız gerekir. Asıl amacınız, ürünle ilgilenmek, influencer’ın iletişim temsilcisiyle sohbet etmek ve ileriye yönelik fırsatları öğrenmek olmalıdır.

Bu size, yalnızca promosyon ürün verme yoluyla mı çalıştıkları ya da daha büyük projeler için potansiyelin olup olmadığı konusunda bir fikir verecektir.

İdeal olan, 48 saat içinde e-posta ile takibini yapmanız ve sosyal medya paylaşımlarına bağlantılar göndermenizdir. Her 6-8 haftada bir kendinizi hatırlatın, böylece her zaman akıllarında olursunuz.

Kısacası etkinlikler ilham almak, bir ağ oluşturmak ve blog işini anlamak için harika birer fırsattır. Markalarla doğrudan veya halkla ilişkiler, influencer, SEO ve medya ajansları yoluyla iletişime geçebilirsiniz. Her birinin kendi amaçları vardır ve zamanla siz de fırsat yaratma konusunda kendi yönteminizi geliştireceksiniz.

İşin anahtarı, tutkulu olduğunuz alanda içerikler oluştururken aynı zamanda bolca bağlantı kurmaktır. İlginizin marka üzerinde olması gerekiyor ve en çok da sizden, işin içinde hediyeler olmadığında bile sadık bir destekçi olmanızı bekleyeceklerdir. Bu biraz zaman alabilir ama oluşturduğunuz şeyin bir değeri varsa ve kitlelerin ilgisini çekiyorsa o zaman doğru markalar sizinle iletişime geçecektir.