Poprawa treści = poprawa współczynnika konwersji

Aby zarabiać pieniądze w programie partnerskim Amazon musisz zapewnić, że kliknięcie linku partnerskiego umieszczonego przez Ciebie na Twojej witrynie doprowadzi do pobrania opłat za reklamę.

Aby tak się działo, wystarczy upewnić się, że linki partnerskie są prawidłowo zmapowane. Ponadto aby zwiększyć swoje szanse na uzyskanie konwersji, należy przestrzegać pewnych wytycznych dotyczących tworzenia stosownych treści wysokiej jakości. W tym miejscu przedstawiamy przegląd tych kwestii.

Chcemy, aby Twoja witryna miała większe szanse na konwertowanie użytkowników Twojej witryny w użytkowników płacących w serwisie Amazon. Z tego artykułu dowiesz się, jak prawidłowo tworzyć linki partnerskie, aby pobierać opłaty za reklamę, i jakie treści pomogą Ci w uzyskaniu konwersji oraz otrzymasz kilka sugestii dotyczących ulepszania artykułów.

Brak Tracking ID = brak opłaty

W celu sprawnego przydzielania opłat z reklam w serwisie Amazon i śledzenia zamówień, które zostały skierowane do Amazon za pośrednictwem linku partnerskiego, link musi zawierać Twoje Tracking ID. To jedyny sposób, aby zapewnić, że początkowe kliknięcie linku, jak również każde kolejne zamówienie może zostać prawidłowo przypisane do Ciebie.

Zdecydowanie zalecamy, aby przy tworzeniu linków partnerskich korzystać z narzędzi dostarczanych przez Program Partnerski Amazon. Jeśli do tworzenia linków partnerskich korzystasz z paska SiteStripe oraz narzędzi promocyjnych, takich jak banery lub widgety ze strony Programu Partnerskiego Amazon, Twoje Tracking ID zostaje uwzględnione automatycznie.

To samo dotyczy korzystania z Kreatora linków w Programie Partnerskim Amazon, czyli oficjalnej wtyczki WordPress autorstwa firmy Amazon. Ma ona dodatkową zaletę: umożliwia sprawdzenie przygotowanego linku partnerskiego pod kątem ewentualnych awarii przy pomocy dołączonego narzędzia do sprawdzania linków. Należy spełnić też inne warunki wstępne, aby kliknięcie linku partnerskiego mogło prowadzić do naliczenia opłat reklamowych.

Zarobisz opłaty za reklamę w przypadku wszystkich zamówień złożonych przez użytkownika witryny za pośrednictwem linku partnerskiego w serwisie Amazon.de lub umieszczonego w koszyku w przeciągu 24 godzin. Obowiązuje to, jeśli zamówienie zostanie sfinalizowane przez klienta w okresie do momentu wygaśnięcia koszyka (co zwykle następuje po upływie 90 dni).

24-godzinne okno otwarte przez link partnerski zamyka się w momencie, gdy klient sfinalizuje swoje zamówienie lub kliknie link partnerski konkurenta. Po zamknięciu tego okna nie otrzymasz żadnych dodatkowych opłat reklamowych z tytułu kolejnych zakupów. Gdy klient ponownie dotrze do jednego z Twoich linków partnerskich w serwisie Amazon.de, otworzy się nowe 24-godzinne okno.

Wysoki współczynnik klikalności, niskie zarobki?

Jeśli uważasz, że Twoja witryna generuje dużą liczbę kliknięć, ale prowadzi to tylko do kilku zamówień, tzn. obserwujesz niski współczynnik konwersji, przyczyn tej sytuacji może być kilka. Wiele z nich sprowadza się do stopnia zaufania klientów względem zrozumienia przez Ciebie reklamowanego produktu. Jeśli przykładowo reklamujesz produkt na swojej stronie internetowej, ale nie ma o nim wzmianki w innych recenzjach, fakt ten nie umknie uwadze Twoich użytkowników. Oczywisty brak znajomości produktu najprawdopodobniej będzie miał negatywny wpływ na zamówienia.

Oprócz unikania nieodpowiednich opisów produktów, upewnij się, że zawarte przez Ciebie informacje o produkcie są dokładne: mowa tu o danych na temat materiałów, rozmiarów, kolorów i możliwych zastosowaniach danego produktu. Twoi odbiorcy zdają sobie sprawę, że o niektórych szczegółach możesz wiedzieć tylko wówczas, gdy posiadasz doświadczenia z pierwszej ręki. Zamieszczaj więc tylko linki partnerskie do produktów, z którymi masz do czynienia osobiście i które masz okazję dokładnie przetestować.

Należy również unikać wspominania wyłącznie pozytywnych cech produktu. W taki przypadku ryzykujesz przedstawienie wyidealizowanego wizerunku produktu. Jeśli natomiast wymienisz niektóre negatywne właściwości i zawrzesz je w opisie produktu, Twoja opinia będzie bardziej wiarygodna. Koniec końców świetna ocena produktu na Twojej stronie, po której następuje seria słabych opinii klientów na temat tego samego produktu w serwisie Amazon, stwarza sprzeczność i zwiększa prawdopodobieństwo porzucenia zamiaru zamówienia przez użytkownika strony.

Wielu użytkowników woli również korzystać z bezpłatnej wysyłki za pośrednictwem usługi Amazon Prime i zazwyczaj zamawia tylko produkty z logo Prime lub z zapewnioną bezpłatną wysyłką. Jeśli reklamujesz głównie produkty, które nie są dostępne w programie Prime, może to być kolejny powód wysokiego współczynnika klikalności, ale niskiej liczby zamówień.

Ponadto jeśli nie aktualizujesz witryny na bieżąco, mogą pojawić się inne problemy. Możliwe, że niektóre produkty nie są już dostępne lub zastąpiono je zaktualizowanym modelem o innych zastosowaniach, cechach lub wymiarach, odbiegającym od pierwotnie reklamowanego produktu. Najlepiej regularnie sprawdzać, czy wszystkie linkowane produkty są dostępne, a Twoje informacje – aktualne.

Treści wysokiej jakości prowadzą do lepszego współczynnika konwersji

Jak już wspomnieliśmy, idealny scenariusz zakłada, że posiadasz praktyczne doświadczenie ze wszystkimi produktami reklamowanymi na Twojej stronie i wiedzę na temat tego, o czym piszesz. Wybierz też dla swojej strony internetowej temat, który znasz na wylot lub przynajmniej bardzo dobrze.

Odwiedzający szybko stwierdzą, czy naprawdę masz pojęcie na dany temat, a także czy Twoja witryna nie adaptuje po prostu istniejących treści z Internetu w zmienionej formie. Jeśli zawartość Twojej witryny zapewnia prawdziwą wartość dodaną, a Ty oferujesz użytkownikom odpowiednie zalecenia dotyczące produktów, prawdopodobnie będzie to miało pozytywny wpływ na sprzedaż.

Jeśli jesteś właścicielem strony internetowej skupiającej się na odchudzaniu, działaniem skazanym na sukces będzie umieszczenie linku partnerskiego do zestawu wag w dobrze napisanym, zawierającym wiele informacji artykule na ten temat. Nie wybieraj tylko automatycznie najlepszego, wiodącego na rynku zestawu wag, ale weź również pod uwagę model bardziej ekonomiczny, który będzie nadal odpowiadał potrzebom użytkowników. Warto również skupić się na modelu, który pomoże im określić wagę ciała łatwo i dokładnie, w jak najmniej uciążliwy sposób.

Aby dopasować swoje linki do artykułów, sprawdź najpierw, jakie bestsellery możesz znaleźć w serwisie Amazon oraz czy ich omówienie znalazło się już w artykule na Twojej stronie. Trzymaj zawsze rękę na pulsie w dziedzinie nowych trendów i aktualizuj swoje treści. Ponadto korzystaj z raportów Partnerów Amazon. Być może Twoi użytkownicy zamawiają konkretny produkt lub kategorię produktów, które nie pasują bezpośrednio do głównego tematu Twojej witryny? Skorzystaj z informacji o tym, co zamawiają Twoi użytkownicy, aby utworzyć nową kategorię witryny.

Promuj produkty, które odpowiadają na potrzeby użytkowników

Wielu użytkowników Twojej witryny szuka w Internecie rozwiązań własnych problemów. W powyższym przykładzie chcą wiedzieć, jak szybko i łatwo schudnąć. Wyjdź im naprzeciw za pomocą treści: napisz przewodnik typu „jak to zrobić”, w którym zalecisz odpowiedni program dietetyczny do kontrolowania wagi ciała. Rozszerzaj swoje treści, na przykład wspominając o produktach sportowych w kategorii wyposażenia domowej siłowni.

Narzędzia do zadawania pytań „WH” (WHy, HoW, dlaczego, jak), takie jak HyperSuggest lub Answerthepublic, pomagają dowiedzieć się, które pytania są istotne dla odbiorców lub które pytania zadaje wiele osób, na podstawie konkretnej frazy wyszukiwania w wyszukiwarce, takiej jak Google. Narzędzia te są oparte na wynikach sugerowanych przez Google i inne wyszukiwarki podczas odpowiadania na wyszukiwaną frazę.

Korzystając z nich, możesz łatwo dowiedzieć się, które pytania dotyczą konkretnego słowa kluczowego. Takie narzędzia mogą okazać się bardzo pomocne przy tworzeniu artykułów, które zawierają wiele informacji oraz są dostosowane do konkretnych zainteresowań użytkowników.