Influencer Marketing: Waarom het belangrijk is om een authentieke aanhang te hebben

Er zijn veel successtrategieën in de wereld van influencer marketing, maar sommige zijn geraffineerd, en kunnen schadelijk zijn voor je merk. Hier laten we je zien welke strategieën en plannen je beter kunt vermijden en onderzoeken we waarom authentiek zijn belangrijk is.

Hoewel influencer marketing in 2019 een industrie van $ 2 miljard zal zijn, met grote kansen en algemene awareness, is fraude een van de grootste problemen om aan te pakken. Er zijn veel artikelen geweest over hoe makkelijk het is om je merk te laten werken met neppe volgers.

Vorig jaar kondigde Unilever aan dat het niet langer zou werken met influencers die volgers kopen.
Er is een grote druk voor een influencer om te groeien op Instagram, indruk te maken op merken en het algoritme te verslaan. Het is geen verrassing dat er bedrijven opduiken die beweren dat ze je volgers tegen een kleine vergoeding kunnen bootsen.

Wij hebben een aantal frauduleuze praktijken ontdekt, en leggen uit waarom ze niet werken als jij een bedrijf duurzaam wilt laten groeien. Omdat we onderdeel zijn van een vorm van marketing die wordt beoordeeld op de authenticiteit, kunnen verkeerd ingeschatte kortere wegen een negatieve impact hebben op de industrie als geheel.

Volgers, likes en reacties kopen

Dit is het meest voor de hand liggende voorbeeld van frauduleuze activiteit. Een bot is een geautomatiseerd stuk software dat de naam van de influencer kan gebruiken door op bepaalde tijden een bepaalde hashtag te volgen of te liken.

Wanneer dit gebeurt, kunnen binnen een paar minuten duizenden volgers, likes of reacties op je account verschijnen.

Waarom het niet werkt

Deze accounts kunnen ervoor zorgen dat je inhoud er populair uitziet, maar als je verder kijkt dan de algemene ‘Goed gedaan!’ opmerkingen, zijn dit duidelijk geen waardevolle volgers om te hebben als je met merken wilt werken.

Je kunt nooit vertrouwen op een geautomatiseerde service die je merk vertegenwoordigt. Er is altijd ruimte voor fouten, plus, er is een reëel risico dat een bot ongepaste reacties achterlaat of connect met de verkeerde accounts. Dit kan ertoe leiden dat je volgers en het vertrouwen van je publiek verliest.

Het is belangrijk om gefocust te blijven op het eindresultaat, in plaats van op korte termijn financieel gewin. Succesvolle influencer marketing moet ertoe leiden dat je publiek geïnteresseerd is in wat je promoot en een aankoop doet.

Als het account niet echt is, of niet relevant is voor jouw content, zal het niet leiden tot echte betrokkenheid of verkoop. Het is daarnaast ook frauduleus als een merk jou betaalt om in contact te komen met authentieke volgers, die jij niet kunt leveren.

De methode ‘Volgen niet meer volgen’ (follow unfollow)

Er zijn bots die accounts volgen in de hoop dat ze terug zullen volgen. Een paar dagen laten ontvolgt de bot deze accounts weer.

Waarom het niet werkt

Dit kan een uiterst frustrerende praktijk zijn als je aan de ontvangende kant bent en negatief kunt reflecteren op je merk. Je wilt niet dat mensen je verplicht volgen.

Loop Giveaways

Een groep influencers verzamelt geld om een prijs te kopen en plant de giveaway op een specifieke dag. Deelnemers moeten reageren en alle deelnemende accounts volgen om een kans te maken om te winnen.

Waarom het niet werkt

Hoewel dit jouow account op korte termijn een boost kan geven, onvolgt de meerderheid van de mensen die ‘meededen’ je, zodra ze beseffen dat ze de weggeefactie niet hebben gewonnen. Als je beter kijkt naar de accounts van mensen die hieraan meedoen, verliezen ze voortdurend volgers en moeten ze deze weggeefacties blijven houden om volgers te behouden. Het is een vicieuze cirkel en het is moeilijk bij te houden.

Claire Bear London geeft toe dat ze haar organische engagement vernietigde door een recente weggeefactie waarmee ze een grote toestroom van volgers uit Zuid-Amerika kreeg. Hoewel dit misschien aantrekkelijk lijkt, is een grote aanhang uit Brazilië niet relevant als je bent gevestigd en op zoek bent naar samenwerking met merken in het VK. Tot overmaat van ramp waren de meeste accounts nog spam en moest ze ze handmatig verwijderen.

Deze weggeefacties worden soms gehost door externe services en je moet rekening houden met hun bedoelingen om deel te nemen. Zal de prijs echt eerlijk worden gekozen en wat gebeurt er met het extra betaalde geld? Het is veel meer de moeite waard om prijsvragen te houden onder je bestaande publiek en ervoor te zorgen dat ze je Instagram Stories bekijken.

Het is een marathon, geen sprint

Het runnen van een succesvol en duurzaam Instagram-bedrijf gaat over het lange termijn. Het kan verleidelijk zijn om meer geld, kansen of zelfs de felbegeerde ‘swipe up-functie’ te krijgen, maar het is zo belangrijk om je motivaties te onthouden.

Als je meer kansen op merksamenwerkingen en geld wilt, dan zullen merken resultaten willen zien. Er is ook een risico dat mensen het vertrouwen in influencer marketing verliezen als mensen het systeem blijven bedriegen.

Hoewel het tijd kan kosten om een echt publiek op te bouwen, is het zoveel effectiever om te weten dat je iemand echt hebt geïnspireerd, in plaats van alleen een algemene comment als ‘Topfoto!’ te krijgen.