Influencer Marketing: Proč je důležité mít autentické publikum

Ve světě influencer marketingu existuje mnoho strategií na úspěch, některé z nich jsou však pro vaši značku potenciálně škodlivější než jiné. Nyní vám ukážeme, kterým strategiím a schématům je třeba se vyhnout, a prozkoumáme důležitost autentičnosti.

Přestože je influencer marketing v roce 2019 miliardovým průmyslovým odvětvím, s velkými příležitostmi a informovaností veřejnosti je podvod jedním z největších problémů, kterým je třeba čelit. Existuje mnoho článků o tom, jak snadné je rozjet značku s falešnými followery.

V loňském roce byla společnost Unilever jednou z mnoha společností, která oznámila, že už nebude spolupracovat s influencery, kteří si „kupují“ sledující.

Existuje obrovský tlak, aby influencer měl stále více sledujících na Instagramu, zapůsobil na firmy a porazil algoritmus. Není žádným překvapením, že se objevily společnosti, které tvrdí, že umí za malý poplatek zvýšit počet vašich sledujících.

Odhalili jsme několik podvodných praktik a vysvětlili, proč nebudou fungovat, pokud chcete budovat udržitelné podnikání. Vzhledem k tomu, že jsme zapojeni do určité formy marketingu, která je brána jako autentická, jakékoli nesprávné jednání může mít negativní dopad na celé odvětví.

Kupování sledujících, lajků a komentářů

Toto je očividně nejběžnější příklad podvodné činnosti. Bot je automatizovaný software, který může sledováním určitého hashtagu nebo lajkováním v určitých časech jednat jménem influencera; v takovém případě se během několika minut mohou na vašem účtu objevit tisíce sledujících, lajků nebo komentářů.

Proč to nefunguje

Tyto účty mohou zařídit, že váš obsah bude vypadat oblíbený, ale pokud se podíváte, kdo stojí za obecnými komentáři typu „Dobrá práce!“, zjistíte, že se rozhodně nejedná o užitečné followery, pokud chcete spolupracovat s firmami.

Automatizované službě nemůžete nikdy důvěřovat, že bude dobře reprezentovat vaši značku. Vždy existuje možnost chyb; navíc je tu reálné riziko, že bot zanechá nevhodné komentáře nebo se spojí se špatnými účty. To by mohlo vést ke ztrátě sledujících a důvěry publika.

Je důležité se soustředit spíše na dlouhodobý výsledek než na krátkodobý finanční zisk. Úspěšný influencer marketing by měl vést k tomu, že se vaše publikum zajímá o to, co propagujete, a také to koupí. Pokud účet není skutečný nebo není pro váš obsah relevantní, nebude skutečně aktivní a nedojde k prodeji. Je také podvod, když značka platí za přístup k autentickému publiku, které nemůžete nabídnout.

Metoda „Sledovat – Zrušit sledování“

Existují boty, které budou sledovat účty v naději, že je budou sledovat zpět. O několik dní později bot sledování zruší.

Proč to nefunguje

Může to být velmi frustrující postup, pokud jste na přijímací straně, a může mít negativní následky pro vaši značku. Nechcete, aby vás lidé sledovali z povinnosti.

Rozdávání dárků

Skupina influencerů shromáždí peníze na nákup ceny a zveřejnění dárkovou akci na konkrétní den. Účastníci musí komentovat a začít sledovat všechny účty daných influencerů, aby mohli vyhrát.

Proč to nefunguje

I když to může vašemu účtu vlít krátkodobě novou krev do žil, většina lidí, kteří se účastnili, vás přestanou sledovat, jakmile zjistí, že nevyhráli. Pokud se podíváte blíže na účty zúčastněných influencerů, zjistíte, že počet jejich sledujících neustále klesá a oni musí pravidelně zveřejňovat takovéto akce, aby zůstali nad vodou. Je to začarovaný kruh.

Claire Bear London připouští, že díky nedávné dárkové akci zničila svůj přirozený okruh sledujících a získala velký příliv stoupenců z Jižní Ameriky. I když se to může zdát pozitivní, pokud bydlíte ve Velké Británii a chcete spolupracovat s britskými značkami, velká skupina sledujících z Brazílie není relevantní. Aby toho nebylo málo, většina zbývajících účtů byla spamová a musela je ručně odstranit.

Tyto dárkové akce jsou někdy hostovány externími službami a musíte mít na paměti jejich důvody k účasti. Bude cena skutečně vybrána spravedlivě a co se stane s penězi zaplacenými navíc? Je mnohem výhodnější používat soutěže k udržení stávajícího publika a být s nimi v kontaktu přes instagramové příběhy.

Je to maraton, ne sprint

Provozování úspěšného a udržitelného podnikání na Instagramu je běh na dlouhou trať. Může být lákavé získat více peněz, příležitostí nebo dokonce kýženou funkci, kdy se přejetím instagramového příběhu směrem nahoru zobrazí více informací o inzerovaném produktu. Je ale důležité mít neustále na mysli svou motivaci.

Pokud chcete více příležitostí ke spolupráci se značkami a k vydělání peněz, budou značky chtít vidět výsledky. Existuje riziko, že lidé ztratí důvěru v influencer marketing, pokud budou lidé neustále podvádět systém. I když to může trvat nějaký čas, než si vybudujete poctivé stabilní publikum, je mnohem lepší vědět, že jste někoho inspirovali, než se jen kochat obecnými komentáři typu „Skvělá fotka!“.

Jak využít akce pro influencery k růstu vašeho podnikání v oblasti blogování

Přemýšleli jste někdy o tom, proč své oblíbené blogery vidíte na skvělých večeřích nebo na představení nových kolekcí v příbězích na Instagramu?

Během posledních 10 let se události blogerů rozvinuly z menších čajových setkání na komplexní týdenní pobyty na ostrově a konference s tisíci blogery. Jsou důležitou součástí systému influencerů, ale je důležité pochopit, proč se konají a jak z nich vytěžit maximum.

Pokud vás zajímá, jak dostat pozvánku nebo čeho se při setkání vyvarovat, přečtěte si naše tipy. Brzy budete profesionálem v navazování kontaktů.

Očekávaná pozvání

Tiskové dny a uvedení produktů na trh jsou pravděpodobně nejvýznamnějšími událostmi na sociálních médiích, které pomáhají rozvíjet vaše podnikání v oblasti módního blogování. Můžete být vyzváni, abyste si prohlédli kolekci spolu s novináři nebo se zúčastnili komorní snídaně kvůli uvedení nové vůně. Zvykněte si navštěvovat vše, co lze, a poučte se z těchto zkušeností. Pomohou vám navázat kontakty se značkami a také propagovat název vašeho blogu jako konkurenta na trhu.

Existují také akce speciálně pro blogery, šité na míru aktivitám vhodným pro Instagram, jako je například aranžování květin. Každá akce je obvykle součástí širší marketingové kampaně, která je navržena tak, abyste o ní mohli napsat příspěvek nebo sdílet fotky na několika platformách.

Jak se dostat na seznam hostů

Je důležité být realistický a nečekat, že budete hned pozváni na výlet all inclusive. Nejprve byste se měli zaměřit na budování kontaktů s firmou a projevit zájem o jejich výrobky.

To může znamenat, že je sami koupíte, označíte firmu na Instagramu a použijete všechny hashtagy, které vytvořili. Snad to povede k tomu, že vás jejich správce sociálních médií osloví, ale pokud se nic nestane, pak stojí za to poslat jim soukromou zprávu a požádat o kontaktní e-mail. Podle zprávy od Econsultancy hledá 54% firem své influencery samo, takže jim můžete jít naproti tím, že se ozvete jako první.

Při prvním navázání kontaktu byste neměli rovnou žádat o pozvání na příští párty, ale jednoduše požádat o přidání na seznam příjemců tiskových sdělení a o zvážení pro budoucí události. Příjemci vždy nechte prostor, aby mohl pohodlně říci ne. Firma může snadno zjistit, zda se k ní hodíte a máte opravdový zájem, když pošlete také příklady z minulosti, kdy a jak jste se o ní zmínili.

Zvládli jste to! A co dál?

Přestože je snadné nechat se rozptýlit manikúrou a jídlem zdarma, musíte svůj čas rozumně využít. Vaším hlavním cílem by měl být zájem o daný produkt, povídání si s kontaktní osobou pro influencery a zjištění informací o budoucích příležitostech. To vám dá představu o tom, zda firma jen rozdává dárky nebo zda existuje potenciál pro větší projekty do budoucna.

V ideálním případě byste jim měli napsat e-mail do 48 hodin a poslat jakékoli odkazy na příspěvky na sociálních médiích. Ozvěte se jim každých 6-8 týdnů, abyste na sebe upozornili.

Události jsou stručně řečeno skvělý způsob, jak se inspirovat, vybudovat síť kontaktů a porozumět podnikání v oblasti blogování. Podívejte se, jak těchto pět influencerů zanechává stopu ve světě módy. Může vás kontaktovat přímo značka, PR agentury, agentury pro influencery nebo SEO a mediální agentury. Každý z nich sleduje své vlastní cíle a i vy si časem vybudujete svůj vlastní přístup k vytváření příležitostí.

Klíčem k úspěchu je budování mnoha kontaktů současně a zároveň vytváření obsahu, který vás zajímá. Vaši fanoušci musí být pro firmu relevantní a většina z nich očekává, že budete jejich věrným podporovatelem, i když z toho pro vás zrovna nevyplývají žádné výhody. Může to chvíli trvat, ale pokud má váš obsah přidanou hodnotu a zaujme publikum, pak si vás ty správné firmy najdou.