Todo lo que necesitas hacer para prepararte para las temporadas de compras

La capacidad de generar ingresos por compartir los productos que te encantan y las promociones en las que crees es una de las maravillosas ventajas de ser un destacado creador de contenidos. Por desgracia, también puede ser una importante fuente de estrés.


Porque, además de la gran cantidad de elementos que hay que tener en cuenta en una estrategia de marketing de afiliados, muchos blogueros e ‘influencers’ experimentan una presión personal por aprovechar todas las oportunidades de ganar dinero que se les presenta, especialmente en las épocas del año en las que se realizan más compras. Y aunque sea verdad que hay mucho que se puede hacer (y mucho en juego), no es menos cierto que uno puede prepararse para aprovechar estas grandes oportunidades y aun así minimizar el estrés. Es cuestión de contar con un plan sólido y trabajarlo de antemano.

Cómo estar preparado para las oportunidades

¿Necesitas algunos consejos? Pues has venido al lugar indicado. A continuación encontrarás una lista de cosas para hacer (en orden cronológico) que te ayudará a asegurarte de que estás haciendo todo lo posible por maximizar tus ganancias durante los eventos cumbre de las compras online. No importa en qué época del año te encuentres, puedes empezar a trabajar en esto en cualquier momento para poner en forma tu marketing de afiliados. Aquí van nueve pasos esenciales:

1. Haz una lista de los momentos de compras importantes para tu marca

El proceso arranca hacienda una recopilación de los días, semanas y temporadas en las que tu audiencia acostumbra a hacer muchas compras. Porque hay eventos mundialmente famosos, como el Black Friday, pero también hay otros días que pueden ser específicos para el nicho al que te diriges. Por ejemplo, si escribes sobre temas para padres y madres, el periodo de la ‘Vuelta al cole’ sería uno de los periodos de compras más importantes para los miembros de tu comunidad. Si eres un bloguero que escribe sobre estilo y moda, probablemente las distintas semanas de la moda sean momentos relevantes. Y, ¿puede que te estés olvidando de algo en relación con los eventos culturales clave?

2. Añade cada uno de esos eventos a tu calendario editorial

Este paso es bastante simple: coloca todos los momentos de compras clave en tu calendario editorial. En esta fase no hace falta que incluyas todos los detalles sobre los temas concretos o el tipo de contenidos que generarás: simplemente con tener los eventos colocados te aseguras de reservar espacio para publicar piezas o hacer cosas que tengan que ver con ellos. Si no tienes organizado un calendario, hay unas cuantas herramientas muy buenas en el mercado, como este Calendario Universal de Marketing, a las que merece la pena echar un vistazo.

3. Bloquea los días grandes

Aparte de reservar espacio editorial a los contenidos relacionados con los grandes días, es una buena idea que liberes tu propia agenda todo lo posible en esas fechas. No son el mejor momento para tener reuniones importantes, estar metido en grandes proyectos o verte obligado a trabajar en un entorno que no te sea familiar o pueda ser poco fiable. Esos días te interesa tener suficiente tiempo para centrarte y una conexión a internet que te permita solucionar cualquier problema, responder a las preguntas de los miembros de tu comunidad, cambiar tus promociones al momento, etc. Bloquea tiempo en tu propio calendario desde ya, para evitar estar ocupado esos en esas fechas.

4. Prepara tu estrategia para los próximos eventos de forma habitual

Probablemente tengas tu propio enfoque en cuanto a tu estrategia editorial. Pero cuando se trate de grandes momentos de compras, asegúrate de que ese proceso de diseñar tu estrategia incluye revisar tus planes más genéricos cada trimestre y los más detallados cada mes. Es interesante que una vez por trimestre te pares a hacerte una idea de la cantidad de tiempo, espacio y esfuerzo que requerirán los eventos de compras que están por venir. Hazte preguntas como: ¿publicaré posts en el blog?” o “Si es así, ¿cuántos publicaré, y en qué días?”.

Piensa también qué recursos (investigación, entrevistas, gráficos, etc.) prevés necesitar. Reflexiona sobre tus planes para redes sociales y qué necesitarás para las publicaciones en ellas. Cuando quede un mes para el evento, decide qué temas concretos, qué tipo de contenidos y las fechas y horas de publicación, y apúntalo todo en tu calendario. En ese momento, ya puedes juntar todos tus recursos: el momento de ponerte a crear contenido estará cerca. También puedes echar un vistazo a sitios web que te ofrecen algunos avances sobre las ofertas que se pueden esperar en esas grandes fechas, como https://blackfriday.com.

5. Conservar o renovar tus guías de productos

Dado que las recomendaciones de productos son la columna vertebral de tu estrategia como Afiliado de Amazon, te interesa asegurarte de que están muy bien pensadas y de que las mantienes siempre actualizadas. A medida que esboces tus planes editoriales y promocionales para los momentos importantes de ventas para el mes siguiente, echa un vistazo a las selecciones de productos que hayas publicado anteriormente. Evalúa tus recomendaciones anteriores y recórtalas o retócalas como creas necesario, y después dedica tiempo a ‘hacer compras’ adaptadas a la oportunidad que se acerque y prepara listas detalladas de tus principales recomendaciones.

Recuerda que, para poder obtener comisiones por publicidad por las Compras Adscritas Directas, deberías enlazar siempre a las páginas de detalle de producto y no a otro tipo de páginas, como por ejemplo la página del Prime Day de Amazon. Haz clic aquí para visualizar la Estructura de Comisiones para Afiliados de Amazon.

6. Crea de antemano todo el contenido que puedas, y prográmalo

En este punto habrá llegado la hora de que hagas lo que mejor se te da: ¡crear contenido! Ya has redactado tus planes de contenido, así que toca preparar borradores de tantas piezas como sea posible. Deja tus posts para el blog y tus publicaciones de redes sociales listas para ser publicadas (aquí tienes información sobre cómo usar las redes para incrementar tu audiencia), y programa todo lo que puedas para que se publique automáticamente. Merece la pena que dediques algunas horas a hacer esto de antemano: cuantas más cosas dejes listas y menos tengas que gestionar llegado el momento, menos estresado y más libre estarás en el gran día. Si esta es la primera vez que te preparas para un gran evento de ventas, echa un vistazo a nuestros consejos para mejorar tu tasa de copia y de conversiones.

7. Comprueba qué promociones están disponibles

El día antes y la misma mañana de esos grandes días, revisa las ofertas disponibles, los descuentos, los productos que más se están vendiendo y otros datos similares en la pestaña Promociones de la Central de Afiliados.

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Es bastante probable —sobre todo en los grandes momentos— que encuentres emocionantes oportunidades para compartir con tu audiencia que te permitirán ganar comisiones o recompensas. Elige tus favoritas e inclúyelas en tus contenidos del día. Si se trata de un día especialmente propicio para las compras, puede que haya varias ofertas excepcionales que quieras compartir con tus seguidores: eso puede dar lugar a un gran (y sencillo) post recopilatorio.

8. Publica el contenido restante y haz un seguimiento de tus redes sociales y la audiencia de tu sitio web

¡Hoy es el día (de comprar)! Incluye los últimos detalles en tu contenido para el día y publícalo. Confirma que todo lo que programaste para que se publicara automáticamente está en orden y prepárate para ponerte a funcionar junto a todo lo que necesitar para los contenidos en tiempo real que hayas previsto crear. Sigue revisando tus redes sociales y tu sitio web a lo largo del día: debes estar disponible para responder preguntas, ofrecer sugerencias, solucionar problemas, impulsar las publicaciones que mejor estén funcionando, etcétera.

9. Tómate un respiro

¡Lo conseguiste! Pusiste el trabajo y el esfuerzo y aprovechaste la oportunidad. Es hora de tomarse un tiempo para descansar y recuperarse. Siempre habrá otro gran momento de compras a la vuelta de la esquina… pero estarás preparado para él.

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