Cómo maximizar tus ingresos en las grandes ocasiones de compras (cuando el marketing no es precisamente lo tuyo)

Una de las mayores ventajas de ser Afiliado de Amazon o un Amazon Influencer es el alto grado de control que tienes sobre aquello que promocionas entre tu audiencia.

Puedes elegir los productos que recomiendas personalmente, así como compartir únicamente los programas y promociones que mejor se ajustan a tus seguidores. Incluso puedes hacer cuantos cambios quieras en tu estrategia en función de la época del año, las estadísticas de rendimiento, los comentarios que recibas de tu audiencia o cualquier otra cuestión que te parezca importante.

Esta flexibilidad y espacio para la personalización es especialmente importante para aquellos creadores de contenido que se sienten incómodos a la hora de vender algo o hacer acciones de marketing. Al controlar qué promocionas y cuándo y dónde lo haces, puedes hacerlo de forma que lo sientas como algo auténtico.

Aun así, los principales momentos del año en los que la gente aprovecha para hacer compras pueden complicar las cosas. La presión para sacar partido a estas grandes ocasiones puede nublar el juicio de los creadores más genuinos y dar lugar a posts insistentes demasiado orientados a la venta.

La clave para maximizar el potencial de ingresos en los grandes días del comercio online produciendo contenidos de los que uno pueda estar orgulloso es tomarse un momento para fijar un planteamiento adecuado. Si consigues identificar el enfoque que quieres dar a tus posts, podrás abordarlos con el mismo gusto y criterio con el que lo haces en todos tus trabajos. Aquí van algunas ideas para ello:

Celebra la ocasión

Muchos de los grandes momentos de compras tienen lugar durante las vacaciones o eventos de temporada, así que una gran forma de evitar ser demasiado comercial es centrarse en festejar la ocasión. Es verdad que hay algunos de estos días que van fundamentalmente de comprar cosas (como el Black Friday, el Cyber Monday, etc.) y es totalmente legítimo que también “los celebres”.

Pero para el resto de los casos, siempre ayuda que empieces mostrando un entusiasmo genuino por la ocasión que se festeje. Puedes hacer un post (o toda una campaña) en torno a, por ejemplo, San Valentín, compartiendo las cosas que más te gustan de ese día. Y si partes de ahí para luego enlazar a una guía de regalos o mencionar tu escaparate o sitio web todo parecerá más natural y menos forzado por las ganas de vender.

Sé útil

Si te has ganado una audiencia leal ha sido, en parte, porque eres alguien a quien pueden recurrir para obtener información útil. Y los grandes momentos de compras son buenas ocasiones para fortalecer tu reputación en ese sentido. Hay muchas formas de ayudar a tus seguidores en estos eventos. Entre otras cosas, puedes:

  • Publicar posts en tu blog o series en las redes sociales con tus mejores consejos y trucos relacionados con la ocasión
  • Crear elaboradas Listas de ideas que hagan que comprar, regular, organizar eventos o lo que sea necesario para la ocasión sea facilísimo
  • Invertir tiempo en “ir de compras” en lugar de tus seguidores y compartir con ellos las cosas que descubras
  • Ofrecerte a hacer realmente las compras para aquellos que tengan necesidades o preguntas específicas

La parte promocional de estas actividades ya va implícita en las mismas. No hace falta insistencia por tu parte.

Sé tú mismo

Que un creador de contenido cambie de forma considerable su tono o su enfoque de los contenidos suele suponer una gran decepción para cualquier audiencia. En primer lugar y, antes que nada, debes permanecer fiel a tus principios, tu estilo y tu marca. Después de eso podrás trabajar en tu marketing de afiliados, no al revés ¡Y asegúrate de publicar también suficientes posts que no contengan publicidad de ningún tipo!

Ya ves que no hace falta ser una persona muy comercial ni experta en marketing para triunfar en el marketing de afiliados. Ni siquiera cuando se trate de los grandes días de compras. Utiliza los consejos que te acabamos de dar para conseguir vender más sin traicionarte a ti mismo.

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